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明势资本从2014年开始投资早期科技创新型公司，积累了独特的投资方法和业界经验，从今年的战绩来看，明势投资的许多企业服务领域项目已经达到b回合，包括快速、神策数据等，同时明势资本天使投资的理想汽车，今年8月王兴领
明势资本创始伙伴黄明总结了明势的主要投资方法
首先，投资逻辑不仅要判断项目产品、技术，还要判断创业者和创业团队是否对顾客和业务需求、产业有很深的洞察力。
其次，在团队要求下，团队在集中领域对市场、顾客、产品、技术的理解必须远远优于同行，否则就没有机会了。
问:明势资本今年的业绩不错。 请分享今年的重要成绩。
黄明显:今年我们势均力敌的被投公司确实在寒冷的冬天成长很好。 核心是在产品、业务上做得很扎实。 例如，在众所周知的新能源电动汽车领域，今年无论是公开市场还是一级市场状况都是惨淡的。 并且，我们非常重要的项目理想的汽车今年8月完成了5亿3千万美元的融资，领导人是美团王兴，顶尖的张一鸣，我们是天使轮的唯一机构投资者。
在企业服务这一领域，一系列兴旺的企业最近在发展:很快Tiger领先的c回合，也有红杉追加的C+回合完成的神策数据，我们是神策的第一个机构投资者，现在的评价的增加也接近100倍到150倍。 我们相信这个项目将来会带来超过一千倍的评价增加。
问:明势在设立时瞄准了企业服务的方向性，现在已经过了约5年，收获很丰富。 你为什么在最初成立的时候看这个课程呢？
黄显示:首先，明锐的投资逻辑是以技术驱动，提高产业/企业效率，投资于降低成本的行业中最优秀的公司。
其次，目前中国经济增长放缓，人口红利和流量红利逐渐消失，在过去30年间，人口红利以粗放、高速发展达到顶峰。 企业方面需要通过先进的企业服务、人工智能、大数据以及工业用机器人和传感器等技术驱动来提高效率，降低成本，这是今后5年到10年中国经济增长的最大动力。
因此，今后5-10年的最大机遇是中国的数字转型，将各行业的运营和经营生产转移到网上，通过数据驱动做出优质的决定，预计将带来50兆元以上的GDP产值。
Q:2014、2015年被称为“企业服务元年”，现在大家都集中在ToB上。 根据明势的观察，这两个ToB有什么不同？
黄显示: 2014年我们被称为SaaS元年，从美国副本回来的SaaS模式和公司得到了很多投资。 从我自己的角度来看，大家都在尝试用水，通过云服务SaaS为更多的企业提供服务。
今年企业服务爆发的热潮是企业刚自发成长，所有BU领导和企业高层经营者都重视数字化运营。
举个例子，我们投入的神策数据，在大数据和用户行为分析领域，在中国市场是绝对NO.1。 创业者桑文锋是他们于2014年开始的，最近一两年，他们所接触的金融机构、银行、证券公司等各行业和传统企业的主人承认了数字驱动决策，他们说最初试用SaaS的是新经济和互联网公司。
所以今年的企业服务从以前的试水到企业从下到上自愿提出需求，需求越来越高。
问:从去年到今年，很多投资机构转向ToB，很多VC机构进入这个课程后，你觉得投资压力明显增大了吗？
黄明:我想没问题。 首先，我们从2014年开始将精力集中在技术主导的企业服务和ToB领域。 第二，集中精力于早期。 越来越多的中晚期投资者开始关注这一领域，对我们项目的后续发展有很大帮助的今年许多着名的中晚期投资机构，在接受下一个项目投资时，比以前的决策速度、决策过程要快得多。
问:这样的话，你觉得项目的评价对机构来说更难还是更简单？
黄明:项目评价实际上非常快，如速报，同时C+回合的投资者可能会提出40%的评价，我们投入的所有科技在工业互联网领域都是发展非常好的公司，高产资本最近经过激烈争夺获得了先导，所以下一个劳
当然，初期投资是毫无疑问的。 我们也面临着评价的一定压力。
问:企业服务实际上比ToC项目慢得多，不可能爆炸得那么快，还有谁也看不到的时间。 你能熬过这段时间发现他们的潜力吗？
黄明:不仅ToB领域，ToC领域真正优秀的公司早期也不怎么受到关注。 相反，早期很多人受欢迎的项目到了后期，往往不太能期待发展。
举个例子，神策数据的文锋在见到我之前见到了第一线的VC30公司，但是可能只见到了4家合作伙伴。 当时很多人听说他做的不是纯SaaS的解决方案就离开了美元机构，因为他喜欢在中国和硅谷一样的模式下找项目，所以我们不仅对企业家了解产品，了解技术，而且对中国用户和产业也有很深的了解和认识
文锋说:“我在百度大数据部门服务过中国大企业的用户。 他们前期非常谨慎，不喜欢在公开云上放置数据，所以只是通过公开云提供SaaS服务，很多大客户从一开始就非常排斥”。
首先提供私人云服务是神策的创立，也是他获得许多大订单的核心原因。 所以对我们来说，不仅要尽早判断他的产品、技术，而且要判断创业者和创业团队是否真的对中国的顾客和业务需求有很深的洞察力是非常重要的。
问:企业服务的范围很广，我们可能更注重哪些领域
黄明:明势将企业服务分为通用型SaaS和垂直型SaaS，通用型SaaS适用于很多行业，将具体的业务模块和功能模块抽象化，如用户行为分析的神策数据一样，制作费用管理软件的快报、石墨文件，今年初投入的I后调——大型
我们认为中国在垂直领域更有自己的机会，我们挑选项目的大逻辑是，通过找到兆级以上的市场，产业链的上游和下游最好相对分散，垂直类型的SaaS应用公司提供数字服务
举个例子，在物流这一10兆元以上的大产业中，今年初投入的“壹站壹达”是1.6兆元的第三方物流市场，该市场目前最大的公司是国有企业的中外运(招商局集团旗下)，中外运占市场整体的市场份额为1.6%，即上下游高度分散的市场，其中数字化程度较低。
壹站壹们希望通过全平台的数字化解决方案，从追踪订单到最后交货，产业链的上下游聚集在平台上，大幅提高效率，提高透明度，降低成本，成为未来最大的第三方物流数字化运营平台
因此，在这些垂直领域，中国希望离开100亿美元以上的公司。
问:明势成立5年了，你觉得这5年的发展有什么样的感慨？你对自己的成绩满意吗？
黄明:满足是永远不满足的。 下一个项目是最好的项目，最大的收获要集中。
我认为未来的投资领域会向专业化发展，所以在我们集中的领域，团队在市场的理解、顾客的理解、产品和技术的理解上一定要远远优于同行。 不优于许多中期基金，就没有我们的机会。
我们能比别人早判断的理由是，选择哪个路线最后能赢的家，希望队伍更加辛苦。
希望我们的同事到广大的二三线城市去，与传统产业链领先的玩家、业界知名的意见领袖进行交流。 此时，我们可以真正了解各产业和中国经济的大型玩家们的需求是什么，他们的痛点是什么，因此对这个团队的要求非常高。
在深入的行业研究中，我们要求团队具备自己思考的能力和集中力。 如果我们说在过去的五年中有更多的成绩的话，这也许是最好的原因。
