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另一个保险中介机构计划在美国上市。 北京时间9月5日，国内最大的网络保险平台慧选择保险正式向美国证券交易委员会公开招股书，计划交易代码为“HUIZ .”。 如果上市成功，该公司将成为泛华金在美国上市后的第二大专业保险中介机构，成为网络保险中介领域的第一股。 分析人士表示，随着生产销售分离趋势的发展，专业保险中介机构将迎来黄金期。
业绩上半年盈利7418万元
随着招募书的提交，慧选择保险过去3年的业绩状况也变得明朗了。 数据显示，今年上半年该公司总营业收入4.51亿元。 根据非共同会计准则，2019年上半年净利润达到7418万元。
在美国公认的会计原则下，2017、2018年，慧选营业收入分别为2.633亿元、5.088亿元，其中2017年纯亏损9700万元，2018年实现纯利润290万元。 慧选保险称，调整后，2017年净损失9620万元，2018年净利润3010万元。
另外，关于此次上市资金的用途，该公司根据股票募集书，明确了向股东提供股票激励，以及吸引更多资本有才能的员工。 同时，规划业务拓展，具体为技术投资和大数据分析，进一步提高风险管理能力、产品设计和开发等。
公开资料显示，慧选保险成立于2006年，是国内早期获得保险网销售资格的网站之一。 隶属深圳市慧选择保险证券公司，创业者马存军。 根据招股书，到2019年6月30日，慧选保险累计服务580万投保人和4700万投保人，与全国100多家保险机构合作，涵盖健康保险、人寿保险、意外保险、旅游保险、企业保险等全部保险种类。
苏宁金融研究院高级研究员陈嘉宁表示，美国股市上市门槛低，采用注册制，上市方式灵活，资金流通量大，审查简单，上市速度远快于国内。 同时，公司上市后，有利于提高国际知名度，便于后续融资。
人寿保险健康保险提高收益增加“主力军”
“截至2019年6月30日，公司人寿保险和健康保险产品占证券交易收入的89.8%，其中长期人寿保险和健康保险产品贡献明显”慧选保险此次发布的招股单显示，人寿保险健康保险已经成为增加收益的主要驱动因素。
另外，根据招股书，慧选保险与保险公司合作设计开发了7种人寿保险产品，其中5种产品列入长期人寿保险销售前10位。 2019年上半年，该公司与保险合作伙伴共同开发的人寿保险产品首年保险费达到2亿418万元，占同期人寿保险产品首年保险费的46.5%。
事实上，目前国内一些新的三板牌保险机构也开始转变人寿保险业务。 例如润生山东润生保险代理股份有限公司今年上半年人寿保险业务已经超过保险业务。 该公司在半年的报纸上指出，人寿保险的生存期一般长达数十年，投保人的保险费也不是一次性支付的，而是必须每年按期支付。 所以，保险公司也会根据年限，每年向保险专业代理公司支付不同比例的代理费。 对于保险代理公司来说，每当成交一个人的人寿保险，就可以得到多年的佣金收入。
从整个行业来看，人寿保险的收益也远远高于财务保险。 最新数据显示，今年前7月，保险公司预计利润总额为2501.38亿元，比上年同期增长647.47亿元，增长34.92%。 其中，生产保险公司增加416.20亿元，增长8.75亿元，增长2.15%的人身保险公司为1809.71亿元，增长585.58亿元，增长47.84%。
关于中介机构的变革，中央财经大学中国精算研究院博士陈辉预计，保险专业中介将转向人寿保险代理人，规模将进一步增加。 陈辉分析表明，目前汽车保险价格越来越透明，汽车保险佣金已经成为众所周知的“潜在规则”，随着汽车保险监管越来越严格，汽车保险没有利润空间。 在寿险方面，受投资型业务的限制，银保产品销量开始下降，寿险公司也要求变革。 各大人寿保险公司开始加大保障型业务布局，在推行个人代理人的线路工程量较大的背景下，一些中小人寿保险公司将与保险中介公司合作。
产销分离迫使中介机构变革
目前，专业保险中介业务的占有率还很低，以7月份的人寿保险数据为例，保险专业代理和保险中介业务对人寿保险费的占有率仅为1.9%。 陈辉表示，随着产销分离趋势的发展，专业中介人将迎来黄金期。
生产销售分离是指保险公司专业开发产品，将销售外包给以专业代理机构、证券公司等为主体的保险中介机构，保险费收入中专业中介渠道的占有率上升，最终成为最主要的销售渠道。
兴业证券认为，在这种模式下，保险营业员可以从保险范围、条款、汇率等方面综合比较不同公司的保险产品，在提高专业素养的基础上，可以向保险人推荐合适的产品，减少错误的销售。
同时，在保险公司一体化的全链发展过程中，容易引起重量轻的售后服务缺陷。 生产销售的分离有助于保险公司的经营重点返回生产线。 开发符合客户需求的产品，完成产品创新，提高产品质量。
但是，在“渠道为王”的现在，保险公司已经开始培养子弟兵，防止肥胖的水流入他人的田地，数据显示，截止到今年5月底，46个保险机构已经设立或收购了65个保险中介机构。
同时，业内人士也表示，在“生产销售分离”模式下，保险中介机构不仅应该扮演销售渠道的角色，也应该出现在对消费者的保险服务中，运用自己的专业知识，在各种保险产品中，配置最适合消费者的保险产品、保险计划，提供多样化的服务。
