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领导
纯利润长年下降的河北承德露株式会社(简称“承德露露露露”)经历了销量萎缩和年轻化的难题。
以前，承德露露也意识到了自己的问题。 数据显示，其核心产品杏仁露近年来销量下降。 2014年以来，杏仁露的销售额从33.99万吨下降到2018年的21.31万吨。 四年来，销售额下降率达到37.3%。
业绩连续四年下降
3月16日，承德露露发表了2018年年报。 报告期间，该公司营业收入为21.22亿元，同比减少0.48%，营业利润同比减少2.02%，降至5.49亿元，属于母公司所有者的纯利润(以下简称纯利润)为4.13亿元，同比下降0.13%。
经历了连续3年业绩下降的承德露露在2018年获得了暂时性休息的机会，但据最新的2019年的半年报报道，由于销售费用急剧增加，业绩停滞不前。
承德露露2019年上半年财报数据显示，公司营业收入12.57亿元，比上年同期增长6.55%营业利润3亿9000万元，比上年同期增长1.84%，实现母公司所有者净利润2.62亿元，比上年同期增长3.68%。
承德露露年报说，公司净利润下降的部分基本来自饮料业务。 承德露露主要从事植物蛋白饮料杏仁露的生产和销售，产品结构单一，在营地很大程度上依赖于露杏仁露。 多年来，承德露的收容构成中，露杏仁露占95%以上。
具体来看，2018年，露露杏仁露实现销售额20.75亿元，占承德露露总营收的比重达到97.81%。 但杏仁露近年来的销售情况不佳。 数据显示，自2014年以来，暴露杏仁露的销售额从33.99万吨下降到2018年的21.31万吨。 四年来，销售额下降率达到37.3%。
除2019年第二季度业绩下降外，其他三家子公司除郑州露露饮料有限公司利润外，露露(北京)有限公司、廊坊露饮料有限公司多年亏损。 2019年上半年，后两家公司分别亏损109.6万元和230万元。
公开资料显示，承德露露拥有承德本部、北京怀柔、河北廊坊、河南郑州四个生产基地。 随着销售量的减少，产量也大幅度减少。 2018年，公司产量为21.27万吨，比上年减少14.56%。
值得注意的是，整个行业实现了增长复苏。 相关数据显示，植物蛋白饮料行业增长放缓，从2013年的11.92%下降到2017年的4.97%。 到2018年恢复实现，总体增长7.32%。 但是从收益和纯利润来看，承德露不坐这趟快车。
广告费用激增的新产品战略收不到效果
资料显示，2018年承德露露的销售费用为4.78亿元，比上年同期增长26.61%。 其中，广告宣传费用大幅增加，2018年承德露广告宣传费用为2.35亿，比上年同期增加55.81%。 但是，根据去年公布的杏仁露的销售额，其广告宣传投入似乎没有什么效果。
一直以来，承德露露因为市场营销的延误而受到市场的谴责，2016年吕氏家族吕永明就任承德露露社长后，开始重视这种情况。 2017年，承德露露内部进行组织结构调整，单独设立营销中心，加强产品营销推广。
但是现在销售费用的投资与该行业公司的养元饮料( 603156.SH )相比，承德露露力道并不大。 2016年至2018年第三季度，养源饮料销售费用分别为10.73亿元、10.73亿元和7.69亿元。 同期承德露露的销售费用分别为4.21亿元、3.78亿元和3.55亿元。
承德露露也在寻求变化。 2018年承德露露停产毛利率低的核桃露产品，703.3吨核桃露库存以市场价格一半以下的价格廉价处理。 同时，承德露露以杏露单品为焦点，2018年公司推出了新产品“热饮露杏露”。 据此，该公司产品的总利润率比去年提高了4.09%。
承德露露与汕头露商标之争
业内人士认为，承德露露的发展受汕头露商标争端的束缚。 承德露露如果不能在短时间内摆脱这个难题，业绩也很难形成大规模的突破。
承德露露与汕头露的纠纷早就开始了。 1995年，为开拓南方杏仁露市场，承德露露当时控股股东露露集团与香港飞达企业合资设立汕头露露，汕头露的市场垄断范围主要是华南等周边8个省，是利乐包产品的全国垄断产销权。 从2015年起，承德露露和汕头露的诉讼纠纷已经持续了3年，承德露露和汕头露的诉讼纠纷达5起，谈判金额超过2亿元。
6月5日，承德露露公告宣布事件最新进展，2019年6月3日，承德露露收到金平区法院民事判决书。 法院确认汕头露露露和承德露以及第三人霖霖集团、第三人香港飞达企业签署日期为2001年12月27日的《备忘录》和签署日期为2002年3月28日的《补充备忘录》有效。 但承德露露对汕头市金平区人民法院的一审判决表示不服，并在法定时间上诉。
中间总结
业内人士认为，由于品牌内耗和业绩薄弱，南北曝光同时面临“内忧外患”，最终两败俱伤。
业内人士表示，承德露在业内增长率整体缓慢的背景下业绩下降，与自己的产品结构单一、缺乏创新力有很大关系。 公司的主要收入依赖杏仁露产品，产品结构单一，近年来植物蛋白饮料行业出现了很多竞争对手，占领了承德露的市场。
