新零售成功企业_ 胡润独角兽榜1/3是新零售企业 泡泡玛特、喜茶等如何创造消费奇迹？

据胡润研究院日前发布的《2019年第三季度胡润大中华区独角兽指数》显示，今年第三季度中国又发现了15家独角兽企业，独角兽企业总数上升到218家。 其中，新的零售领域表现出高兴，增加了独角兽独自排行榜的1/3名额。 包括POP MART泡沫垫、完美的日记、方便的蜂、百果园和喜茶等。

新零售发展逻辑:为购买情感的消费者反推产业链变革

从排行榜可以看出，新零售的概念提出仅仅几年，独角兽企业就孵化出了很多。 比起传统业务，新零售可能更加金钱化。 新的零售业为什么有这么大的市场潜力？ 研究这个问题还需要查明新的零售业发展逻辑。

从零售业的发展来看，即使销售的即时管理、物流技术和信息系统的成熟推动了商业超级便利店等零售业状态的出现，网络的普及为电子商务的发展提供了基础，传统零售的革命也会被技术推动，引导消费关系的变革。 新的零售相反，如同消费者的革命一样，消费方式是反向推进生产关系、生产力的革命。 基本物质的需求满足后，人们的购物更加“有追求”。 这意味着新零售时代的企业必须用一切手段来理解、迎合和满足消费者。

不仅如此，作为这个变革的推进者，消费者的主体也经历了交替。 随着居民人均可支配收入的增加，中产阶级的崛起和80、90多岁成为消费的主力，人们从传统的“生存需求型”消费升级为“发展型”消费，对价格的敏感性下降，对“非必需品”的需求增加。 消费者重视品牌，重视质量，重视服务，重视个性化，重视精神体验。 因此，能够以最佳效率为消费者提供优质产品和个性化服务的新型零售企业在市场上受到欢迎也是理所当然的。

虽然新零售为独角兽企业的出现提供了土壤，但并非所有企业都能成为独角兽。 实际上，可以成为独角兽的企业有相似之处。 比如，大多数新零售独角兽企业的产品都有自己的“调性”。 喜茶的“调性”作为店内装修和空间设计来表现，从隐性上说，在对象群体的心中构筑了认知——喜茶是一家具有调性的奶茶店。 关于喜茶哪里好，问排队的人们，他们也不清楚。 POP MART泡沫垫，在节奏快、孤独的城市生活中，利用潮汐游戏为年轻人创造一个寄托感情的场所，在此基础上形成层次，满足年轻人的消费、娱乐和社交需求。

其实，这些新零售企业的成功，尽管是完美的日记、茶叶、流行马尾酒泡沫垫子，却是以真正亲切的用户体验为基础，实现了市场营销和用户消费的“双赢”。 日新月异的消费市场完成了每个人都可以在沙滩上捡贝壳的日子，企业希望发展，需要自己去深海取珍珠。 与此同时，刚性消费需求的减少带来了更多的“任性”“看心情”消费方案。 消费者喜欢的不是产品本身，而是产品放置的场面和场面中自己浸润的感情。 提高消费者体验，理解消费者的感情，成为新零售时代企业竞争的最主要竞争对手。

随着在线全面整合，新零售带来的独家消费体验将进一步影响消费者的生活，在线可以拥有在线的低级体验服务，在线可以拥有在线的便利性和选择，这些也将成为未来消费市场的发展方向。 业界、职业状态的界限越来越模糊，交流、融合的持续探索也带来了无限的可能性，新的商业生态系统将由此创造。 在此背景下，新零售领域有可能诞生独角兽企业。