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【狩云网北京】9月23日报道(文/张庆) 近年来，移动互联网为租赁带来了便利的使用场景和更好的用户体验，“共享概念”的兴起也迅速创造了市场，完成了用户教育。 利用共享经济的风力，很多垂直领域的网络经营租赁品牌兴起，包括面向c方向的共享自行车、充电宝、伞等种类，也包括面向b方向的IT设备租赁业务。
实际上，从整个IT设备运营产业链来看，租赁是其中一环，整个IT设备运营产业链包括租赁、回收、整修、销售、技术服务、资产管理等。 目前，IT设备运营课程已经开展了许多明星项目。 比如专注于回收的爱回收、以技术服务为焦点的闪光灯、租赁方面的租赁机等明星企业。 只是，大部分企业面向c方面，只是产业链的一部分生意，真正的产业链运营的企业很少。 向乙方提供服务，已经持续利润15年的熊猫租赁是全产业链运营的主要代表之一。
小熊u租赁是凌雄集团2018年推出的网络化品牌，更早，凌雄以“租赁回收服务SaaS销售”产业链为首，通过建立信用豁免、自营服务系统，从配送、安装、调整、访问维护、管理、回收、销售等各个环节出发，成为全产业链
目前，IT设备运营课程已经投入了很多资本，但风险投资是双向选择。 风投机关重视目标公司的商业模式、团队运营能力和上升空间等，公司也重视风投机关除资金外会带来什么样的正面效应。
以小熊租赁为例，小熊租赁在帮助企业轻资产化发展中已深耕15年，持续15年利润，从开始风投资以来，12个月内获得4次融资。 其中也有政府基金。 像政府基金这样的基金的准入会对熊猫的租赁产生什么样的影响呢？ 投资机构对IT设备租赁行业有何看法？
“新模式”受到政府基金的欢迎
从融资情况来看，熊猫目前正从国家中小企业发展基金、财政部旗下的国家新兴产业基金、深圳市引导基金、深圳福田区引导基金等政府基金中筹措资金。
2019年5月，小熊租借的b回合融资由国家中小企业开发基金和东方富海领投资。 小熊租赁是国家中小企业发展基金(深圳南山有限合作)投资的首个项目，也是目前单一投资额最大的项目。 国家中小企业发展基金由国务院常务会议决定于2015年成立，中央财政出资150亿元，总规模600亿元。
能够赢得政府基金欢迎的，主要是小熊租赁服务的大部分客户是中小企业客户，中小企业能够缓解融资困难，使企业工作轻松，实现人的乐趣和金钱乐趣，业务符合国家供应方改革和国家扶持中小企业发展的政策方向，信息化、服务化、 通过品牌化战略运营，帮助企业解决供求错误降低经营成本，业务具有共享、循环、节能、环保等多种属性，具有社会价值，是政府重点支撑战略产业中的优秀企业。 小熊借用创业者胡祗雄说。
熊u租赁是典型的传统行业产业互联网化，通过b方服务支持众多企业客户，以智能办公布局领导行业发展，支持中小企业轻资产转型，符合国家产业升级和新兴产业支持方向，易于得到政府基金的持续支持。
政府基金的加入可以对企业的发展产生一定的积极效应，主要体现在三个方面
(1)资金转移:政府基金持续参与是吸引和撬动社会资本的有效途径。 据悉政府基金进入后，小熊已经接受了40多个投资机构的意向。
(2)金融支持:政府基金进入，加强银行等金融机构的资金支持力度，解决企业融资难问题，保证稳定的流动性需求，帮助企业健康稳定发展。 目前小熊的租赁已与五大国有银行、几家股份制商业银行和城商银行签订了合同。
(3)政策支援:政府重点支援的产业，不仅可以接受政府基金的注入，还可以接受税收优惠、特别支援基金、企业事务用住宅等产业政策支援。
“老业务”遇到了TO B的新时代
政府基金认可，面向b方面的IT机器运营业界迎来了“好时机”。
IT设备之所以能够运营这个行业，是因为大规模数据控制越来越成熟，构建了中小企业的信用基础框架。
在近年来的技术实力下，企业向数字化转型，企业数据基础越来越准确，有利于建立第三方信用控制体系，同时在产业互联网波动下，在从增长市场向库存市场转型过程中，企业追求“降低成本、提高效率”，是从事To B服务的企业
IT设备运营服务满足了企业资源配置本身的成本节约和效率要求。 资料显示，小熊每年租用超过100万台设备，以帮助企业实现空闲资产转换的租赁费购买模型，可以降低企业资金消费70%，降低办公成本30%。
IT办公设备运营商(如承载租赁)可以以IT办公设备的所有场景为中心，开发租赁、租赁、回收、技术服务、资产管理SaaS软件等产品和服务，为企业客户提供个性化的效率改进计划。 现在To B的浪潮正在发生，对小熊的租赁市场占有率及其行业渗透率的提高有很大的推动力。
从全行业来看，中国企业商用计算机库存约1.75亿台，租赁数约200万台，市场渗透率长期徘徊在3%以下。
据胡祗雄介绍，过去30年中国的商用市场和欧美市场有8~10年的差距。 根据这个计算，预计2027年，中国的PC租赁业务的渗透率将上升到35.2%，美国的渗透率将达到58.7%。
达晨财智管理合作伙伴傅仲宏表示，IT设备运营产业在中国处于起步阶段，但确实在迅速成长。 这将是兆级的青海市场。 从资本上看，达朝期待着孵化出有代表性的大公司。
开放行业风口，东方富海合作伙伴陈利伟认为租赁共享经济确实有风口，不仅包括办公设备领域，还包括功能机械设备、操作设备等。 从购买到租赁，是从所有权到使用权的过渡，其背后蕴藏着巨大的顾客需求，这是一个巨大的风口。
资本聚集在头部，独角兽诞生的概率很高
除了业界处于良好时期外，IT设备运营商自身的运营能力也是吸引资本的关键。
运营能力的重点出现在三个方面，第一是企业规模，该企业的规模必然与其前端和后端的谈判能力有关；第二是获得先进客户的能力，有效接触高价值客户是利益的关键；第三是风控能力，能够准确地对企业的每个客户的信用额度进行调整
借鉴这三个方面，在规模化发展上，小熊借用了成熟可行的全产业链模式。 小熊的租赁从循环利用切入，翻新设备可以重用，部分节省新购买的成本，“翻新再租赁”模型延长了固定资产的生命周期，这样的企业总利润率比较好，容易实现利润。 这个比较稳健健康的模式，可以在市场垄断面和顾客价值上深入挖掘两个维度，实现规模化发展。
在客户方面，京东的战略部署使京东700多万家企业客户成为可开发资源，熊猫租赁节约了前端成本，并通过大数据分析了解企业客户需要销毁哪些型号的设备以及需要添加新设备
在风控中，小熊自主建立信用体系。 具体办法如下:
一、多维收集信用数据。 根据多年发展实践，小熊租赁是否按时支付租赁，从企业经营变动、资产处置频率等多方面取得信用数据
二、联合伙伴进行信用数据交换。 小熊成立了“信易”联盟，与多家银行和互联网企业联合建立了数据共享交换平台，共同推进了信用体系的构建
三、加强智能风控制能力。 通过大数据信息采集和算法构建，改变当前行业传统的“手工”模式，实现2分钟风控结果“现在就应该采取”
四、人员多路复用，在线和在线沟通。 客户订购后，承载租赁访问的配送、安装、调整，在客户使用中提供访问的维护服务，送货工程师、服务工程师在每次访问中生成控制数据，记录在控制系统中，实现在线联动，智能控制
IT设备的运营是一个资产重新运营和规模效应的行业，在发展过程中，注重资本效应的平衡和资本能力，风投资金有助于更大规模地推动企业。
达晨财智参加了小熊租赁的4回合融资中的3回合，其管理伙伴傅仲宏评价了小熊租赁的运营能力。 小熊租赁符合早晨对“网络信用租赁回收服务”的期望，他们在智能风控能力和行业数据挖掘能力方面确立了行业核心竞争力，这也构筑了高竞争壁垒，到了早晨，小熊租赁价值能源的业务模式和资产重新运用15年
另一位投资者东方富海表示，合作伙伴陈利伟重视向小熊借用以下三个方面
第一，沉淀的经验和资源，没有资源被杀的盲目随访者很难形成障碍。 小熊开始了二手计算机业务，之后延长了租赁、租赁、回收业务，积累了很多大客户的资源，发展模式更加稳健，与他人的冷启动发展模式不同。
其次，资源整合能力可以在调动资金的同时，通过战略合作伙伴打开获得渠道。 用大量营销成本做交通广告是不可能的，小熊借大平台带领是很大的差别化能力，现在小熊完成了与京东的战略合作。
第三，数字化能力，如果某企业为万家企业提供服务，每年有千万台需要租赁设备管理，不能人工满足高效运行的要求。 没有充分的IT能力，就无法提高收益效率，风险也无法控制。
陈利伟认为，在IT设备运营课程期间，大量的投资资金给予头头企业，投资也要看企业规模。 先出的公司有核心的障碍和能力，一旦形成潜力，后面的公司想加入，没有大的背景，就没有大的机会。 结果，资源在过去已经达到了顶峰。
小熊的租赁在从IT设备租赁这一传统业务转变而来的新兴事业形态中，确实占有一定的头脑优势，在许多机构相继获得包括国有资本在内的投资后，它将进一步发展到规模化的发展，同时完善服务网络和控制能力的构建。 在IT机器经营这个产业的生态中，期待To B服务的大企业诞生了。
