双生视界什么游戏_ 从《双生视界》，看B站游戏宣发新玩法

核心要点

手游《双生子视野》在宣传过程中采用了互动视频和虚拟偶像两种创造性方式

基于内容生态和社区生态，b站形成了成熟的游戏宣传方式。

可以点亮上海双子塔的不仅是爱豆，还有游戏中的二维少女们。

11月21日，手游《双生子的视野》在全平台上公开，b站规划的一系列活动全面公开。 其中庆祝活动由玩家和粉丝投入的人气游戏角色与艾琳一起，当天19:30~20:30持续点亮上海双子塔1小时。

《双生子视野》是游戏公司西山居开发、b站独家代理的零距离少女恋爱射击游戏，该游戏也是西山居开发的《少女咖啡枪》IP系列作品的第二部分，不仅是继承前作《射击》的核心游戏方式，“双生子视野”的变更和创新点很多，丰富了游戏的世界观

该游戏也成功捕获了众多二维游戏者，在b站不仅预约了250万人，公测从一开始就在AppStore游戏免费排行榜中位居首位，在畅销榜中位居第6。 游戏于9月份在日本上线，10月份“双胞胎视野”在日本5ch网站上获得讨论排行第一名，谷歌收益排行第八名。

好成绩对持续的营销宣传至关重要。 b车站已经代理和展出各种游戏，对各种游戏形成了成熟的定制化宣传战略，但宣传营销b车站每次都有新的意义。

这次“双生子视野”使用什么宣传方式？ 在这背后，b站的独特之处反映了什么？

双生子视野营销的独特之处

以长线市场营销、多回合宣传、多样性内容为中心，b站是规划重点游戏营销过程中常见的方式，但从本次“双生子视野”的营销活动来看，两种游戏方式的新鲜感更为突出。

首先是交互式视频格式的运用。

《孪生子视野》公测前一周，b站与LexBurner、不可思议的老皮、一个仙人嫩UP主合作制作了游戏相关的互动视频。

其亮点之一是b站社区内顶级流量UP主合作，在b站社区内迅速推进该游戏

其次是小仙若、芙喵、乐歌等多个b站舞蹈地区着名的UP主演，很快对游戏产生了影响力

此外，在公测倒计时期间，b站利用游戏的Live2D技术制作了游戏的动态倒计时视频。 这个企划的重点是以超越维度的互动形式提高游戏玩家的粘性。

互动视频不是第一次出现在b站，在游戏营销活动中运用的基础是互动视频功能在b站已经十分成熟。 今年7月，b站正式发布交互式视频功能，b站只需为作者提供视频制作工具，内容完全由UPP主人自己制作。

另外，为了鼓励UPP主要创作，b车站发布了创作支援计划，发放100万美元奖金寻找优秀的互动制作人，创作者最多可以获得10万元的创作奖励。 从9月30日开始，b车站还将举办互动游戏开发比赛，大会上有3个单项奖和1个会场评价最高，获奖者可获得3万元或5万元的奖金。

互动录像很快就在b站出现了井吹的气势，据统计投稿到b站互动录像大奖的作品超过了6000件，比如UP主“魔法老皮制作的互动录像《操纵广场拯救了b站！ 》也在全局大获成功，现在播放量达到181.5万人，弹幕数达到18.7万人，在全局日榜上获得第二名。 目前，“双生子视野”的互动营销录像在全站录像排行榜中实时排名第一，在生活-搞笑区周排行榜中排名第一，播出量也超过了325万人。

z世代总是接受新事物。 b站z代用户群已经形成了内容宽容的社区生态，这个社区内的文化类型多种多样，但大家也互相宽容。

从功能公测可以看出，从鼓励UPP创作到现在被用于游戏营销，互动视频在b站形成了比较成熟的运用体系，是因为有了正式的顺势感，从更深入的角度来看，存在着独特的社区氛围。 在b站形成的社区中，开放的UGC内容创作方式提高了社区用户的交流积极性，维持了用户的活跃度，因此自然出现了内容创新的玩法，“双生子视野”抓住了这些要点的时机。

“双生子视野”的另一种创造性营销方式是虚拟播音员的参与。

游戏测试期间，b站与hololive合作，邀请hololive3人气Vtuber白上吹雪、夏色祭、百鬼绫目试演游戏。

虚拟主播是利用虚拟形象在视频网站上进行投稿活动的播音员，被称为在虚拟YouTuber中最为人熟知的Vtuber。 此次参加“双生子视野”活动的虚拟主播是日本COVER株式会社制作的，收看了虚拟人物直播专用的apphololivelive，今年1月日本COVER公司与b站发表了合同。 hololive旗下的虚拟live今年在b站开设正式频道公开录像。

b车站所具备的ACG基因，具有收容虚拟主播的环境和氛围。 在b车站今年第一季度财务报告会议的电话会议上，会长兼首席执行官陈英明表示，b车站虚拟主播的成长非常强大，今年第一季度全球6000多名虚拟主播将在b车站启动，观众达到约6000万人，用户数、互动数、收费方面

根据b站的统计数据，参加本次直播的虚拟播音员白上吹雪的粉丝与“双生子视野”预约用户高度重合。 因此，通过使虚拟主播参与游戏的宣传，这个粉丝效果也扩展到游戏的领域，可以使喜欢虚拟主播的用户群体吸引更多的游戏中心玩家。

成熟的游戏宣传

除了吸引核心玩家外，b车站还尝试着影响更广泛的ACG粉丝，甚至是普适用户。 目前一些游戏普及的b站已经形成了相当成熟的游戏宣传策略，从此普适二维用户复盖更广泛的用户，提高游戏热情。

首先从市场营销计划的总体安排来看，b站通常采用几个月前开始的长线市场营销模式，其特征是，在为游戏多次市场营销活动准备充足的时间的同时，游戏迷也失去了食欲，期待值也多次倍增。

与此同时，确认游戏全面公开后，b站依然在公开前一周和公开后几周陆续发布“重磅”活动。

其次，b站市场营销的具体方法必须由“目标对象”的价格决定，根据平台的用户数据和游戏属性、类型和玩法，b站可以预先决定对此游戏感兴趣的用户群。

以这次“双生子视野”的营销活动为例

hololive的人气Vtuber3人试演游戏直播，以吸引热爱游戏的vtuber粉丝为目的。 根据b站的数据，3位虚拟播音员的粉丝和预约游戏的用户的重叠度极高。

发行游戏角色的印象曲专辑，丸山公详、仲村芽衣子等有名的创作者参加制作，茶太、片雾烈火等有名的歌手演唱。 12个角色对应12首歌曲，其目的是通过优质的音乐作品吸引喜爱音乐的普遍二维用户。 这张专辑将于11月21日在网络易云发表，同时与开放屏协作普及，目前用户反馈良好。

公测前，邀请游戏制作者进行测试播放，邀请西山居CEO郭登28进行公测前哨直播，在说明游戏制作理念和制作背后的故事的同时，爆发更多活动，为玩家提供福利。 其目的是在增加预约玩家的粘性的同时，吸引ACG粉丝和泛二维用户参与新玩家。 这两部现场直播分别获得了21万、86万的人气。

从游戏区中心开始UP主要参加公测前的教官计划和公测期间的试演转播，其目的之一是吸引同类竞争游戏用户和UP主粉丝群体，二是以UP主的影响力逐渐扩大游戏的影响范围，最终在公测前引爆全站，引起全站用户的关注

公测当天，玩家出演的人气游戏角色之所以点亮双子塔的大画面，是为了维持玩家的活跃度和粘性，也是为了制造游戏话题，“打破圆圈”“出局”以超越维度吸引更多玩家为目的。

b车站的多回合营销活动的对象几乎涵盖了所有与游戏属性相关的用户群，展开的步骤也从大众向“大众”前进。 同时，其营销内容包括短视频、直播、音乐等多种形式，游戏已经融入到b站内容的生态中，游戏的传播目的在于在多样性、趣味性强的内容中形成一种无障碍、受欢迎的营销方式。

联动UP主，共同创作内容，订制宣言……这些都确立在b站的内容生态中。

b车站形成了由UP主-内容-用户构成的正循环生态，UP主负责高质量、符合用户兴趣的视频内容的制作，内容吸引了更多的用户，成为UP主本人和b车站的粉丝。 在此基础上，内容生态中的三者也构筑了社区生态，创造了多样性和独特性并存的社区文化。 游戏也是如此。 b站作为内容的一种，通过提供高质量、不同形式的内容来吸引和转换相关用户，是b站与其他视频网站相区别的最重要特质，是游戏市场营销活动最终取得成效、吸引忠实于游戏的收费玩家的关键

丰富的内容环绕着层次，使游戏能够在b站的多个层次找到潜在的目标用户。独特的社区文化使游戏传播的门槛下降了，有收费意识的z代用户能够在游戏中立刻变成忠实的收费玩家

总结一下，b站的游戏营销已经形成了自己的成熟战略，这既从b站特有的社区文化和独特的社区氛围中，也从完美的内容生态中受益。 生态为游戏宣传提供了力量，游戏也是生态不可缺少的部分。