小米管理小米有品吗_ 双11小米有品有鱼异军突起 精品电商发力破局

每年一度的双方11接近，除了传统电器像往常一样增加投入之外，今年的双方11之间，出现了不可忽视的新势力——会员制电器。

研究表明，会员制电气商品模式不是通过商品价格差异来获利，而是通过供应链整合选拔服务，确保商品的高品质、高面值、高成本效益，节约会员时间、劳动力和金钱，提高生活质量。 前几天，美国Costco正式进军中国，大量提供优质、价格优美的商品，深受国内消费者欢迎。 同样追求高质量、低价格的在线会员制电器商业平台，会带来什么样的惊喜呢

会员服务制度转变传统商业模式完善会员服务体系成为破局之路

会员制在国内广为人知。 常见的会员制有加入制会员制、忠诚用户培养制会员制、会员服务制三种。

订阅制会员制主要是主要营业业务中包装销售商品服务的营销手段，最早在杂志行业普及，各大视频平台至今仍采用这种方式。

随着发展，会员制从高层达到了忠实的用户培养制度，商户开始将会员制视为纯粹的顾客营销手段，旨在提高用户的粘性，在大量消费者中培养高消费者。 常用的会员制方式包括积分与礼品交换、单一用途的储蓄值与折扣消费、公司间、平台间的权益相互运用等，为会员消费带来增值。

目前，会员制已跃居最佳形态“会员服务制”。 与上述两种营销手段相比，服务制度被升级为新的商业模式，同质化竞争激烈的情况下，商户将会员自身的权益作为主营销服务进行销售。 相比之下，传统电器会员制多为忠诚用户培养计划。 从出发点来看，会员制电商与传统电商不同，传统电商以商品差额获利，会员制电商以会员服务费的形式获利，促使商品价格回归原点。 会员制电器通过供应链的整合和选拔服务，实现精品、高品质，为会员持续着品质生活。 作为中介人，这一模式缓和了买卖双方自古以来的根本矛盾，为在红海竞争的电商界打开了超门。

最强会员服务制案例Costco 利润大部分来源于会员服务费

寻求会员服务制的先祖，Costco充分了解人性，熟悉零售的本质，通过创新的商业模式，在国内外捕获了很多学徒。

据Costco财报报道，Costco商品销售收入100元，其中成本89元，10元为管理费支出，1元为税收。 商品销售方一文不值，利润大部分来自会员服务费。 为了支持这些服务，Costco向多个方向发展。

作为仓库式零售，Costco品种以“全且精”着称，是适合在线销售的高频率，拥有很多正好需求的硬币品种。 例如，食品与Sam’s club和bj’s club相比，Costco食品所占的比例较高，2018年食品和杂货达到41%，生鲜产品达到14%，Costco有机产品的数量和所占的比例也超过了其他2个。 为保证质量，Costco继续集成供应链，创造自营品牌，商品由大品牌厂商生产，质量优良。

在质量管理能力上，Costco价格比名牌商品低。 Costco的SKU基本上维持在3700种、4000种以下，其中心是每个类别只有1~3种“冠军产品”、“顶级品牌产品”。

在成本控制能力方面，Costco大量采购优胜商品，以大包装批量生产方式大幅加快库存周转率，良好地控制了采购成本。 截止到2018年，Costco 762店中有605店的土地和建筑物拥有，提前进行了大量投资，之后也节省了很高的租赁成本。

破局之路需要强大的实力，有鱼和网络会员服务制的新星

Costco模型很受欢迎，模仿者很多。 目前国内很多电子商务平台仿效了Costco会员服务制度，但实质上是预约制度，忠实的用户培养制度制度的电子商务模式，销售高利润商品。 名副其实地建立会员服务制精品电气商务平台，在平台的供应链整合能力、质量管理能力、成本管理能力等方面提出了严格的要求。

作为会员服务制电器商的代表，每个有品旗下的有品有鱼，依靠多年生态链产业的配置，在供应链整合能力方面都具有先天优势。 每次进入某行业，都要升级产品质量，以最高的设计标准和质量要求，把供应链厂家带出舒适的地区，做出高质量的产品，做出该行业的“价格肉铺”，承诺硬件综合纯利率不超过5%。

与其他竞争平台相比，AIoT领域的布局更为优势。 截至2019年6月30日，IoT平台已在全球连接IoT设备数量，不包括智能手机和笔记本电脑，已达到1.96亿台，比上年增长69.5%，继续位居世界前列。 全球MIUI月生活用户达到2.79亿人，用户数不断增加。 生态链产品扩展到用户的工作、生活场景的各个方面，预计方便美丽。

现阶段，有品鱼已经具有成熟的质量管理体系，业者的参选等有详细的标准。 有品有鱼从产品基本信息、特征信息、使用标准、企划页面多方面确认，商品开发意向、商品Id设计、项目发表、赠品、出货形式等多方面认可，最后生成SKU。 平台最终允许商品陈列，必须经过非常复杂的信封和相关审查。 有品有鱼以有品选择为基础，从各品种中二次挑选最合适的商品，提示给会员，可以说是精选。

在成本管理能力方面，某些产品没有鱼电商平台租赁成本，社交推进，大幅降低客户成本，与头部物流企业达成深入合作，在保证效率的同时，尽量降低物流成本。

将来，会员制服务将成为电商发展的主要形态。 有的产品倾向于鱼类融合内外优势，深耕深耕，喜好商品，平台会员不断增加，增加用户粘性，提高会员采购率，努力为国内会员制服务的精品制造商平台提供优质模板。