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作者:子弹财经
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90年后东北年轻人的逆袭
“幸亏开了这家店！ ’他说
辽宁鞍山90后东北年轻人笑着说自己的妻子怀孕生孩子后日常卖花的负担时，他很高兴一年前勇敢地选择了创业。
一年前，夫妇每月总共有7000元以上的工资收入生活。 有了孩子，到医院检查一下要一千元。 与其说是孩子出生后的奶粉钱、尿布钱、玩具钱……
这不是因为他勤奋努力不够。 为了养家糊口，搞笑也卖交通卡、摆摊子、管理仓库，这个东北男人一直在三线小镇上寻找创造财富的项目，但是他缺少的是机会。
改变笑容人生命运的是去年9月在鞍山开的3只松鼠联盟的店。
(笑行网店)
仅半年，笑松鼠联盟店就达到了百万元零售规模，除了还清创业前向亲戚借的20万元以上债务外，每年还有很多富裕，没有了生活的烦恼。 更难得的是，基本上实现了时间的自由。
现在他的家庭日常开支没有压力，妻子也不用辛苦工作赚钱，也有更多的时间照顾孩子。
他在小店里获利后也实现了公益愿望，向当地的福利院捐款。 他不仅自己捐款，而且小店的“主人”(顾客)们一起公益，有着“达则兼济天下”的英雄感情。 在创造自己这种丰富的同时，能够为社会创造价值的经验，给他带来了极大的成就感。
笑会高兴地说:“这家店和我胖儿子是天赐的”。
笑的创作故事并非孤独的事件，全国各地的三四线城市都有很多像他这样的90多岁的年轻人，抱着创业致富的理想，愚蠢地行动着。
三只松鼠通过赋予联盟店主能力，帮助更多的年轻人一起致富。
网络联盟的崛起
11月22日，成百上千的年轻人带着笑容创业的梦想，从全国各地来到芜湖，参加了松鼠三只第一次联盟大会和2020年货节动员大会。
本次大会的目的是将运营了一年以上的松鼠联盟的店铺模式再提升一层。 因此，三只松鼠推出了年轻人创业的“能源包”。 其中包括通过品牌能源、产品定制、物流保障、资金保证等政策支撑，加快三只松鼠在线布局，使更多年轻人实现创业梦想。
年自从去年7月松鼠零售店正式发布以来，已经聚集了数千人的希望，至今仍以每周500人的规模增加。
为什么松鼠店受年轻企业家的欢迎？
这必须从他们的商业模式开始。 松鼠店诞生的第一天就是很多网络创业者的加入优先。
首先，三只松鼠是网上知名的网络零售品牌，具有很强的IP能力。 蚂蚁在线销售数据显示，2018年3只松鼠在线销售额已达69.62亿元，接近第二名百草味和第三名良品店在线销售额之和。
(图/中商产业研究院)
2019年的“双11”，3只松鼠也是休闲食品领域销售首次跌破亿的品牌，使用时间只有19分23秒。 今年“双十一”他们仍以10.49亿元的销售额实现了超过50%的增长。
三只松鼠在网上的知名度可以让网上松鼠店冷静下来开始。 松鼠店拥有品牌认知度，从网络的在线市场下沉到在线的三四线市场也是高维市场进入低维市场，可以说是典型的“低维攻击”。
另外，随着互联网红利排名第一，产品销售方面的在线和在线越来越平衡。 例如，在手机领域，华为荣光的社长赵明最近2日也说，今年的在线出货量一定会超过在线。 休闲快餐业界隔山交错，渠道销售也应该有同样的倾向。
3只松鼠今年以“双11”的10.49亿美元销售，仅10%从在线市场来看，3只松鼠的在线市场仍有很大提升的馀地，为什么是年轻人应该更早加入松鼠店的基础逻辑之一。
其次，松鼠店对年轻人的创业非常友好。 这里的友好是指加盟门槛低，完全不征收加盟费和保证金，每年只征收4万元的品牌使用费和技术服务费，以全国统一的标准，和加盟店主一起参与店铺的布局、改装，甚至店主个人IP的设计。
年轻创业者们不必担心开一家没有足够资本的店，三只松鼠队为潜力强大的年轻人提供金融服务。 此次联盟大会上发表的松鼠金贝，每家店最多提供50万元的贷款额，由3只松鼠出资保证。
店主也不必担心没有零售经验，3只松鼠为店主进行零售训练，联盟店事业部经验丰富的社长鼠小狂(郭广坚)表示，3只松鼠已经设立了零售战队，传统的在线零售招揽数十年的人们教授经营秘诀。
第三，松鼠店的模式也有自己的格调。
和这些传统的加盟模式相比，如果让年轻人支付数十万元的加盟费和担保费，创业失败的话，就有离家出走的可能性。 这个加盟模式和修剪韭菜是一样的。 松鼠店敢于花费4万年的费用，是给年轻的创业者们发出明确的信号。 我们有耐心和你一起成长，赚钱的信心
另外，松鼠店提供经验、资金支援，也是为了使整个生态具有强大的力量，而不是加盟，而是为了建立联盟。 松鼠店的店长在选拔时也很严格。 申请人年龄在18至35岁之间，不是传统的大加盟者。 松鼠店比起资源和经验更重视年轻人的学习能力。
松鼠店鼓励店长做个人IP，连店名都变成了“xx (店主名)和松鼠三只零食预约店”。
(店长的大木的个人IP在店里也明确)
这些优点是让一群年轻人，特别是三四线城市的90后人们憧憬松鼠店。
随着年轻创始人与联盟“简单、透明、信任、共生”的关系，经过一年多的发展，松鼠店也取得了不俗的成绩，目前全国已有193家，年底已达250家，分布在12个省、81个城市。 该联盟的规模仍在迅速扩大，预计明年将重新安排两个省份，使联合商店规模达到1000家。
从品牌到平台，软实力更为重要
如果松鼠店联盟的生态是雏形、规模、框架，那么三只松鼠用数字化来改造供应链和消费方，建立真正的柔性供应链是这场沉沦市场战争的关键。
这意味着三只松鼠从品牌向平台模式发展，具有更深的产业转型能力。
只松鼠的创始人章燎原说:“新零售的核心是4字-反定制”。 松鼠小店数字化的发展证实了松鼠父亲的判断。
将来松鼠零售商的数字化能源将大大提高后端效率，优化前端体验。
这有三个层面
其一，通过松鼠在线销售数据选择SKU中最畅销的在线商店销售，使在线销售产品受到消费者欢迎，是决定在线数据支撑线的第一步。
其二，三只松鼠通过供应链方面的数字化管理，保证产品的质量管理，松鼠零售店销售的产品有质量保证。
以三只松鼠“中央质量管理云”为例，通过数据IT化，连接产业链和基层消费者，通过消费者的信息反馈，迫使上游供应链改善。 典型案例为碧根果产品，用户评价超过400万次，给予整个供应链最直观的产品反馈，进一步改善了整个供应链的质量效率、体验效率和成本效率。
其三，三只松鼠利用后期在线商店发生的反馈信息，更细致地向地区不同的店铺提供定制产品，根据用户需求实现C2M的反定制，实现在线和在线通道融合的效果，全场消费
当然，目前，三只瑞斯队还有很多工作要做。 例如为了完善供应链，他们在世界20多个国家建立了100多个原料基地，拥有300多个合作伙伴。
例如在质量管理和产品质量认证方面，取得了FSSC2200食品认证、ISO9001质量管理体系认证、CMA中国计量认证资格认证等，与世界领先的Intertek达成了战略合作。
例如，对于店主们以前反馈的物流配送交易成本不足、进货速度不快、交货质量不足等问题，他们不会为toB向华东发货，构筑更高效的分类系统，与顺丰、德邦合作开拓绿色通道，店主们在前台
三只松鼠逐渐改善在线市场布局和落地能力。 有这些基础支持，会出现越来越多的“笑”。
从去年10家松鼠零售店到今年年底的250家到明年1000家的发展速度来看，3只松鼠在全国引起了年轻人的丰富。
据中国食品工业协会统计，我国休闲食品行业年产值2004年至2014年为10年，年平均复合增长率为16.7%，2015年至2019年4年年平均复合增长率超过17 % ( 2019年市场规模接近2兆美元)。
这也许能说明为什么东北年轻人如同辽宁鞍山一样，能够实现创业财富的梦想。 因为在朝阳产业选择了有活力的伙伴。
“因为相信，所以看到了，所以联盟。”就像松鼠叔叔章燎原在“成为店铺创业者”的演说中说的那样。 在这里，更多的话题是，资金不是人脉，而是年轻人特有的热情和梦想。 未来充满了无限的可能性。
文章的配图来自:松鼠的公式。
