武汉美团和名创优品_ 三年开2000家店,营收破100亿,名创优品爆赢的“四大算法”

曾经,有名的优秀商品代理店和她打赌,想自己出钱在香港开店。 我们认为香港的寸土金,每月租金超过30万美元,在国内的成绩,去香港一定会亏损,但是第一个月的业绩达到了300万美元以上。

卖零售的人应该知道,如果房租在业绩的15%以下是安泰的,当时的房租只占业绩的10%,非常赚钱。 此后,由于香港是国际大城市,其中很多都由外国朋友领先。

因此,我们在香港一年开了20家店,逐渐去了国外,现在着名的创造品是世界上知名度高的品牌,在170多个国家中扩展开来,几乎占据了shoppingmall中的最高地位。

武汉美团和名创优品

出门以后,发现国内外市场环境真的不同。 同样开设了300万家店,大陆平均收入96万,海外平均收入172万,名优品实际上在海外比国内发展。

因为中国不仅人工便宜,而且比国外贵。 而且国外商务的新旧交替特别缓慢,欧美、东南亚许多商场的店铺品牌也许10年都没变。

当时,没有人感觉到有名的创优品的样式有多好,但是我知道叶子是个总是真正爱零售的人。

知道各货架的重量、成本、各产品的包装、产地,执着于细节,计算零售业的各种产品和所有参数。 没有便利店没有架子的时候,我和老叶很紧张,出去学习了。 看完了老叶说不用看。 这是一群网民,不知道零售。

零售是细节,但很少有人知道ZARA、HM、Walmart和屈臣的架子不同,无人架子最合理的高度应该是多少,对校园附近的商店和办公大楼附近的商店的架子高度和通道宽度也很讲究,但是很多网络

回顾一下,着名的创优品三年内进入二千家店铺,销售额达百亿美元,在零售业倒退,不能深刻理解和应用以下四种新的零售基础式。

一、市场营销绩效公式: E=MC²

第一个公式是将爱因斯坦质量方程应用于营销。

传统营销一般是谈论4P,即产品、价格、渠道、促销,但4P是否过时了呢? 我认为在这个时代市场营销的只是关注产品和用户这两个指标,不太关注价格和渠道。

大庆靠淘宝赚了一亿多日元。 因为有粉丝,她的文章可以卖150台迷你库珀,一家4S店一年卖不出50台。 她的文章相当于4S店三年的销售额。 曾经频道是国王,现在如果不在淘宝就赚不到1亿日元吗?

1、产品是市场营销。 制作了产品,销售了自然的水,完成了水路

杜勒斯赢了“只是”广告,冈本赢了产品

2012年冈本的业绩是德累斯顿的十分之一,利润是德累斯顿的三分之一。 到了2016年,冈本的业绩是德累斯顿的三分之一,利润持平,2017年超过杜勒斯。 杜勒斯是一个现实的市场营销案例,但没有人用市场营销案例赚钱,大家都用产品赚钱。

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冈本中国代理店王总前些时候卖完了冈本003,卖了17亿日元。 但德累斯同期的销售额不足10亿。

在冈本内部,广告的金奖和银奖都经常被杜雷斯拿到。 我们要是赚钱就好了。 杜勒斯的营销确实不错,但大家都没有买杜勒斯的冲动。 同样是10件西装,冈本98件,杜雷斯50件,消费升级的时代,遇到喜欢的人,谁在意多少美元? 我想买贵一点的。

冈本从003开始质量变化,002和001进入中国后,日本当地的朋友买不到。 因为被天朝的朋友买了。 但是,在你们的认知中,德雷斯在这十年以来是否出现了革命性的产品呢?

必须把产品放在第一位。 如果产品不够的话,再多做点市场营销也是没用的。 我想知道企业是如何制作那个产品的。

喜茶:大多数人都想模仿什么样的火,不是怎么做,而是模仿

喜茶出来的时候,我们大吃一惊。 收银台不是用麦当劳而是用星巴克的模型,就这样秒杀了其他餐馆。 这是中国第一次以奶茶为终极,台湾奶茶店多年来没有革命性的革新。

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当时喜茶想投资星巴克,星巴克想中国茶饮料不能这么长时间。 喜茶一定也不行。 结果越来越多的人去喜茶店聊天,大多数中国人不知道咖啡。 茶是中国国内认可的饮料,在中国市场上完全不同。

喜茶在中山、台山磨制品,共花费了十几SKU、SPU。 爱喝茶的产品足够了,许多模仿者就没用了。 许多人的心不在产品之上,所以考虑营销和普及。

名创优品:从来没有促销过,入店购买率达到70%以上

在这期间,每个人都经历过无人货架的风口,将无人货架作为产品来看的话,就会发现这个产品是不够的。 友宝已经证明不能卖零食和饮料赚钱,成为无人货架也不能改变利润率低的事实。 租金成本下降了,但配送成本、管理成本、监控成本上升了。

武汉美团和名创优品

着名的创优品在产品上达到极限,同样的产品价格绝对比你低,同样的价格质量绝对比你好,都找头部工厂,香水是香奈儿工厂的奇华顿,眼线是迪奥尔工厂的莹特丽,洗涤液都是蓝月工厂。

大家都认为,各家充电宝为牛,价格为69元,厂名相同的创优品为49元。 在产品价格上,知名创优品达到了压倒性的优势。 名创优品的特征是用户不考虑名创优品的东西是否贵。

去宜家买东西的话,会担心那个是不是很贵。 去着名的创造品也是一样。 在国外,用户一进家,我们就把篮子递给他,几乎没有人把篮子空出来,进店的购买率达到了70%以上。

名创优品牢牢锁住200个供应商,带领他们走向世界进行培养。 供应商以稳定的订单赚钱,着名的创造品订单占许多工厂的三分之一以上,基本上供应商都能听到。 我亲眼看见许多开小面包车的供应商现在都开瓶子了。

对产品再怎么努力也不为过。 产品是最好的市场营销。

名创优品没有促销,从来没有自然销售过。 我们直接向产品投入促销的费用,使价格成为产品的一部分。

中国人真的喜欢“双十一”带动销售吗?。 但是,有没有人关心天猫“双十一”以后的销售先行几个月?

2、用户频道:如何向用户发送朋克圈?

用户是媒体,用户是频道。 如果某个产品不能让用户分发朋友圈的话,绝对不是好产品。 许多人质疑着名创优品的某些产品亏损。 的确,有名的创优品并非所有的种类都能赚钱,但赤字的部分却让用户悲鸣,保证了能够发球的朋友。

着名的创优品塑料袋也是其特征,把塑料袋提到极限,几乎所有的百货商店都带着着着名的创优品塑料袋购物,每年出5亿个塑料袋,就有5亿个移动广告。

胡桃里的音乐酒馆从来没有普及过,大众评价副社长问我,为什么胡桃里一分钱也不用于大众评价? 胡桃里有霸主,有现场音乐,有100元以上的葡萄酒,用户很想送朋友圈。

胡桃可以不花钱听现场音乐,花费数百美元喝葡萄酒,60秒88美元,胡桃几乎没有超过100美元的菜单。 没有压力的消费,内部装修也很漂亮,酒和音乐是兴奋剂,100张霸主没有告白,用户一定想拍朋友的社团。

我自己制作疯狂蜜的最大心得是,无论做什么活动,现场都必须配置女性拍照。 我们在杭州活动,在厕所里请美女们做了t台表演。 因为没有人参加过厕所的派对,所以他们一边认为你是神经病,一边拍摄了朋友的社团。

做市场营销一定要从用户的角度来考虑。 如果你的产品不能让用户拍我朋友的照片的话,我必须反省一下。

二、产品式: P=NE-OE-CC

1、名创优品的爆炸品战略

眼线:从边缘品种市场培育爆炸品,年销售1亿瓶

这个公式是百度的最高产品经理发明的,产品的做法是“新体验-旧体验-转换成本”。 研究结果表明,着名的创优品确实如此。

首先体验一下,眼线笔需要莲特丽制作的普通眼线笔100张以上,因为眼线笔本身是容易消耗、易碎的产品,所以名创优品使用眼线笔作为消耗品,同样莲特丽的工厂是9张9张,可以降低用户的使用成本。 其结果是,每年销售1亿支,拥有优秀作品的20人中就有1人买了眼线。

同样是大品牌生产的,使用上的感觉差别并不大,本来九十九个东西,不到一半就用完了,或者坏掉了。 现在把那个就这样当作消耗品,只卖了9个。 消除原本不好的体验等于提供明显的新体验。

二是转换成本。 为什么有名的创优品只做眼线笔,不做其他化妆品?原来是用雅诗兰黛的女性,突然用名创优品,没有实验自己的脸的人,想到这么便宜没有过敏,转换成本太高了? 但眼线没问题。

名创冰泉:三年制作一种水,一年销售6000万瓶

名创冰泉在名创优品上花费了3年时间,投资亿元产品的饮用水,名创优品为什么卖水? 因为我发现shoppingmall不卖水。 卖水的只有超市,在shoppingmall一楼租金的压力下,谁敢卖水。

但是,实际上大家去百货商店的时候,总是有长时间游览的需求,3.5元一瓶比路边的便利店要贵,但是和电影院相比,3.5元不贵,电影院卖5张。 另外,疲劳、口渴时对价格不敏感。

2016年刚通车时,年销售6000万瓶水,但水的成本结构按吨计算,利润过高。 有转换成本吗? 没有。

新的体验比对方好10倍,后来的人有机会

最近,美团做出租车项目,用这个公式看这件事,有戏吗米团的出租车体验比DDT好几倍?出租车这个项目有技术上的障碍,DDT做得这么长,和司机融为一体,技术也逐渐成熟起来 美团的新体验很难超过DDT。 如果新产品和服务不是竞争对手的10倍,则很少有机会成为后来者。

另外,转换成本,司机和用户有使用习惯,在DDT没有大问题的情况下,这个转换成本也很高。

我们向用户提供的不是市场营销,而是产品和服务,特别是新的零售,我们必须时刻记住这一点。 我认为任何产品都可以用这个逻辑来看。 例如,无人柜与自动售货机7-11相比,新的体验和旧的体验没有明显的差别。

这个问题没有从用户的角度来考虑,让用户很痛苦。 人人都有贪得无厌的心,但不付钱就有罪恶感。 让用户犹豫这么多,是让用户感到痛苦。

因此,我认为制造流量的人永远不会认识用户。 百度创新零售,O2O之所以不成功,是因为无法了解用户的心情和感情。 那只是把用户当成流量。

三、推广裂变公式: C=KOL²*E1.5*C1.2

1、马佳佳: 100KOL=1亿粉丝

马佳佳佳成名时,我问她:我微博上几十万粉丝,为什么不比你出名? 她说张先生,几十万粉丝我做不到,一亿粉丝我做得到。 很难让1亿人注意到,我可以让100位意见领袖认识我。 意见领袖的背后有100万名粉丝,代表着1亿名粉丝。

我的核心是如何处理这100人,只有这100人发送感兴趣的内容,很难让1亿人转发推特,让这100人转发推特很容易。

我以前开过女营销高峰论坛,请马佳佳先生发表演讲。 欧莱雅中国老总坐在客席上,她在台上直接说“欧莱雅死了”,那老总好像疯了。 她要是来演讲的话,大家肯定都在拍朋友的照片。 她以观众和现场咖啡为路线,知道如何处理KOL。

不管做什么样的传播,意见领导人的参加都是必要的。 我们做出卖内衣的盒子时,有两种选择。 一个选择林志玲,一个选择苍老师,最后一个选择苍老师。

我们发现林志玲没有真正的铁棒粉,把两人微博的评论次数和质量相比,发现苍老师微博的评论超过一百字。 林志玲的评论都是“飘荡”、“路过”。 所以苍老师是我们需要的主要意见领袖,结果确实很受欢迎。

2、梅蒙&同道叔叔:没有感情,任何传播都没有意义

无论做什么活动和传播,没有感情就没有意义,没有感情就什么也看不到。 每个人都应该吐露感情。 不会写的人转发会写的人。

同道其实还不到了解星座的程度。 了解星座的人这么多,他怎么能做得这么好? 他没有把星座当成星座,所以把星座当成感情和社交。 星座的基本特征实际上是无聊的,像血型、归属一样是结论。 但是,他对星座的描写,一定是精彩的还是极端的不好,都有感情。

同道做过“最花心星座排行榜”。 水瓶座最好的话,水瓶男的女朋友一定会到达指定席,给男朋友添麻烦。 这就是心情。

梅蒙也是个引发感情的达人,她的所有标题,内容都有感情,一篇《便宜的男人》是由几个女人转发的,每个女人都遇到过渣男人,便宜的男人。 她站在创业者的立场上写茅侃侃而谈,安慰创业者的心,她不吐露自己的感情,她吐露创业者的感情。

3、卡票: low,但是有效

我们发现富人没有钱的人是贪婪的。 这是人性。 偷红包抢一分钱要感谢老板。

另外,说到DDT,DDT是在5分钟之内被车召唤做成的吗?当时其他的出租车软件都叫了车,为什么要使用DDT呢? 因为DDT有补贴。 我从公司乘出租车回家花了12元,DDT免费。 那当然只是选择了下一个应用程序。 我也是这十二元不坏,这个便宜不是白费。

此外,西弗兰德发现店员会给你一些诗兰黛的样品,当顾客准备好买单回家时,你的皮肤会有什么感觉。 这是超出客户期望的额外礼物。 给使用者一种比较便宜的感觉,这种恩惠特别有用。

胡桃每天销售额的5%,给某店员送客人的水果和鸡尾酒。 想一想。 吃饭的时候,店员会给你,某先生来,给你点东西,在朋友面前面板着脸,说他一定会来的。

名创优品的购物袋其实也是卡片,所有超市收钱时,名创都免费给你,质量还很高,所以顾客会很高兴的。

四、资本价值公式: C={/4.5}3

第四个公式是从实体角度教授赚钱的方法,可能和许多网络公司不同。 纯网络公司并不一定把赚钱放在第一位,多数是看市场评价。

官方上,用户、收益、利润三个指标都使用了“增速”一词,为什么强调增速呢?天图退出德州扒鸡,是因为它没有成长,德州扒鸡还卖传统的扒鸡,一只鸡难以成长,周黑鸭不同

1 .用户增速

水滴洗车:洗车一次赚1元,一年赚3600万元

有时投资企业,就是投入想象力。 例如,我们最近推出的DDT洗车,虽然DDT不赚钱,但DDT在商业上赚钱。 DDT有30万名专车司机和1000万名快车司机,都要洗车。 为了提供更好的专车体验,专车要求每三天洗一次,洗一次我们可以赚一元,一年可以赚三千六百万。

我们想18年在北京试验性地在加油站放置200台自动洗车机。 人工一天可洗50台,机械一天可洗12小时120台,增长率很大。

我们认为,某企业必须至少年增长速度达到50%,才具有投资价值。 否则,我们认为一年增长一位数不能战胜通货膨胀。 名创评价现在为什么这么高? 因为这些年来每年增长2.4倍。

高级知识收费是一项好生意

为什么名创会开发新的零售实验课,流量来自哪里? 因为名创自己有研修商学院,所以必须训练新员工和加盟者。 因此,流量来自于有名的创优品系统全体的3万人,到了50期,有名的创3000万粉丝也参加了有名的创系统,这就是自然的流量。

罗振宇的“得”,用户上雪兆丰的北大经济学课,梁宁的产品课,不管他下次不上别的课,用户的费用都分散不稳定。 但是,名创的课程,想进入公司,想成为合作伙伴,想全面了解名创,一定会听的。 而且一次投资很多,是连续的。

为什么说大学是好生意呢大一毕业了,大二、大三、大四还在这个学校,这是一个高度的过程,现在很多知识费用都不高。

回到这个公式,只要名创继续招募新人,持续的供应商、加盟者参加的话,就可以保证授课用户的增加率。 这是确定性的,投资不是确定性的吗?

2 .收入增加

网络公司卖梦想,热心接受教育卖用户

再加上收入的增加,除了产品收入、加盟收入之外,还有什么收入呢?深圳的恩典音响下有恩典教育,两年间每月达到9000万利润。 原来是恩德培音响的职业训练部门,结果把职业教育变成产品的是2017年启发我的最大的人之一。

他把OPPO、VIVO、富士康和华为运输工人,这些工厂的招工人员一直是个难题。 现在保证有人向你伸出手就能操作。 不需要训练和面试的工人,1200元,很多工厂都喜欢。 因为面试和训练都需要时间。

他们公司有8个小组,到全国各地去职业中等专科学校和大学演讲。 保证吸引想去华盛顿在这样的公司工作的人们,参加研修,运输到想要的企业。 每人一万二千人,从工资中扣除,每月扣除1000元,很多人申请。

他们的教育设备使用已经淘汰的流水线设备。 等于把三个月的试用期放在他那儿。 他带着报价与深圳市政府谈话,华为报价补助750元。 政府为了维持大企业,需要这样的辅助产业。

他的用户来自学校,每年都有很多毕业生成为他的确定性用户来源,订购来源,收入确定,成长确定。 网络公司卖梦,这家企业卖用户。

我今天总结的实际上是后诸葛亮,当时没有几个人认为包括我在内都能做出有名的创造品。 但要想成功就必须知道如何成功,由于名创优品的发展而总结的一些公式表达了规则。 但是除了这些价值之外,我相信着名的创优品的成功远远不超过我对旧叶零售的爱。 企业家只是想赚钱去做自己现在在做的事情,不爱的话,公式就会更浪费。

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