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图虫的创造图
面对银行资产管理子公司的强烈入场，信托公司要加快变革步伐，加强自主管理能力，实现差异化竞争。
没有永远的朋友，没有永远的敌人，银行和信托之间的“友谊船”能支撑多久呢
最近，光银行资产管理子公司被允许开业，加入了建设银行等国有大型资产管理子公司的开业军。 随着银行资产管理子公司的开拓业，信托公司感到“瑟瑟瑟发抖”。
数字信托业相关人士向《国际金融报》记者报道，银行资产管理子公司的热烈登场确实给信赖带来了一定的竞争压力。 随着双方投资范围的统一，银行渠道等业务受到冲击，进一步促进信托公司间的分化。 对此，信托公司需要加快变革步伐，加强自主管理能力，实现差异化竞争。
银行渠道业务受到冲击
银行资产管理子公司正式登上了历史舞台。 作为产生于银行资产管理的新资产管理机构，未来资产管理子公司的展示业会对银行的合作和信托公司的业务产生什么样的影响呢
百瑞信托博士后工作站研究员孔慧芳在接受《国际金融报》记者采访时，从投资范围来看，银行资产管理子公司获得了“公募基金的私募基金类信托”的综合牌照，与信托公司的业务形成了竞争。
格上富研究员张彬对《国际金融报》记者说，从现在的投资范围来看，银行子公司除了不能直接贷款以外，已经可以与信托匹敌。 另外，银行子公司可以开展公开招募，直接投资非标准债权资产，这是相对信托的一大优势。 资产管理子公司在私募领域加大力度，反复进行母行渠道、客户、资源支援，也会给信托业带来一定的竞争压力，信托业不得不改革。
银行资产管理子公司成立之前，银行资产管理与信托公司之间的合作关系比竞争关系大，彼此的客户群体存在显着差异。 张是进一步对记者进行了分析，随着今后双方投资范围的统一，以前的合作模式表示“一方面客户层面的竞争加剧，另一方面以前的代理模式也会受到冲击”。
中铁信托研究开发部黄惠盈对《国际金融报》记者说，如果银行有资产管理公司可以直接进行资产管理业务，资产管理公司可以直接参与标准化金融产品的投资，不需要通过信托渠道“迂回”，信托渠道功能就会削弱。
信托业相关人员李林(假名)对记者说，银行资产管理子公司对信托的影响总体上是负面的，一些小型信托公司可能不占优势，信托公司之间的分化也在加速。 “在较小的信托公司，没有自己的财富中心，产品都由银行代理，或者渠道业务很多，面对资产管理子公司的竞争，压力很大。 但是现在资产管理子公司所在的银行并没有那么多”。
资金方面的影响很大
信托行业管理资产规模的扩大与银行合作密切相关。 许多行业相关人士表示，银行资产管理子公司猛烈上台后，或者对信托公司的资金方面产生了巨大影响。
黄惠盈告诉记者，信托一直在攻击“非标”，是天然的非标投资机构。 因此，短期内，银行资产管理子公司对信托资产方面的影响不太明显，但对信托资金方面的影响很大。
李林说，在银行的很多据点，银行资产管理子公司的资金来源比信托要简单得多。 这对获得信托资金有很大影响。 另外，子公司毕竟有银行的背景，银行的隐形信用比信托强得多。
孔慧芳也表示，银行理财规模是理财行业领先，银行理财子公司的理财渠道和营销渠道更广泛，销售方式更灵活，银行理财产品市场认知度高，这些优势无疑成为整个理财市场最强大的竞争对手，大大压缩了信任业务空间。
错位竞争变得重要
信托公司与银行资产管理子公司之间存在竞争，还可以合作。 对于银行资产管理子公司带来的冲击，信托公司应加快变革道路，积极回归信托本源，形成差异化发展。
孔慧芳不能把“银行资产管理子公司的“综合牌照”称为“万能牌照”。 由于银行资产管理子公司不能发行贷款，也不能设立慈善信托，两者之间还有合作的机会。
与银行资产管理子公司相比，信托公司可以开展贷款业务，在直接投资贷款资产的同时，还可以开展和参与资产证券化业务。 资产管理子公司没有融资资格，也不能直接或间接投资主要股东发行的子信用ABS。 另一方面，财产权信托、中介、信用调查和保管以及保管箱业务和对外保证业务等业务也可以由信托公司开展，但现阶段是资产管理子公司无法开展的业务方向。
张是也表示，银行资产管理子公司与信托公司的竞争越来越大，但仍可以在很多层面进行合作。 例如，信托公司的非标准投资已有丰富的经验，但银行资产管理子公司的非标准金额有比例限制，决定将来的公开资产管理产品投资非标准更多地通过信托，信托公司也将不断建设自己的完善、丰富、专业的产品线，满足不同期限、风险的要求。
孔慧芳表示，未来信托与银行资产管理子公司的竞争呈现出“差异化业务”和“偏差竞争”的特征。 从短期来看，银行理财子公司对信托的影响有限。 在资产管理子公司发展初期，依靠其优势，集中在业务方面客户资源和业务资源占优势的公开招募产品上，客户方面以风险优先权保守的普通客户为中心，与信托公司合格投资的私募产品形成偏差竞争。
资深信托研究员袁吉伟对《国际金融报》记者表示，通过资产配置、家庭信托等提供更完善的服务，通过金融科学技术等提高顾客体验，提高顾客的粘性。 “双方全面竞争逼近信任公司，将继续降低顾客素质，或通过更专业的水平、丰富的交易结构设计等加强资产方的优势。 资方表示，信托公司将来应着重于高网客户服务，与资产管理子公司形成差异化竞争。
面对竞争，信托公司提高自己的核心竞争力是王道。 黄惠盈也告诉记者，信托公司应成立专业研究小组，提高业务研究判断能力、风控能力和资产配置能力，提高非标准项目的自主管理能力，由专业化小组进行专业化管理。
“信任传统渠道业务，受到银行资产管理子公司的压迫，以家庭信任为首的资产管理业务有望成为信任行业的新窗口，二是加强资产方投资能力，提高自主管理水平，实现全链管理，三是着眼于客户的资产配置需求，实现标准化产品
