下沉市场本地电商_ 电商征战“下沉市场”：赚“穷人”的钱，真香

中国的市场是金字塔形，越走市场越大。

双十一包裹刚解开，双十二就安静地结束了。 作为网络销售党年底的狂欢，电商平台的活动也接连不断，前面有京东的温暖节日，后面有很多优惠券被秒杀，现在收款也来了，口袋里还装着100亿美元。

电商平台似乎一夜之间就回到了那个“烧钱抢人”的网络前半部分，最低只是更低，一句话也不合在一起是在线，正面很硬，利益面前谁也不容易让步。

电商混战

最开始喊“亿”的口号是“三亿人在使用”。 今年上半年，对戴森、博世、华为、iPhone等高级品牌提供了很多“亿助金”。 与以往的游戏不同，消除了各种麻烦的招待和切刀等消耗能量和人情的做法，直接降价。 由于这种变化可以使许多消费者受到优待，效果也很快就会看到。

活动期间，很多日活用户突破1亿人，参加计划的国内外品牌超过2800家，人气补助金商品超过23000种。 通过“百亿补贴”，以“用户购买频率”和“用户购买单价”两个重要指标实现了很多提高。

这些数据在财务报表中的表现尤为明显，2019年第三季度，净损失为23.35亿元，比上年同一季度的10.98亿元增加了112%，但平台年度活跃的购买者数量增加到了5.363亿人。 对于一家上市公司来说，用户和利益哪一个更重要，很多人选择了前者。 创业者黄峯也在电话会议上表示“百亿补助金”还在继续。

积极用补贴改变流量，京东用补贴抢市场。 2019年，京东的业绩回升，对战略方向性的下降做出了很大的贡献。 双十二期间，京东在首页最中心的地方推进“超亿补助金”，试图以优惠券的形式向消费者发放金钱。 所有的积分都会夺取优惠券。 Iphone 11之后是4588，比支付了很多补助金的4699还要低。

火药味道越来越浓，合算的“百亿”补助金最晚，但势头最猛。

打开优惠的活动会场，左边一齐发行万元券，右边品牌直航。 前者内置有价值优惠券，后者侧重品牌的低价格，比较三种商品同种类的IPhone 11，这里的销售价格为4499元，优惠力之大令人难以想象。

前几天，大集算事业部的刘博社长接受采访时说:“我们的亿助金是真正的亿助金，真正的成本，是百亿助金的终极版……消费者必须能够安心购买。 绝对不会影响“下单”的消费体验。

类似的活动，特别是“王牌”的折扣，多少有针刺的味道。

流量之争

网络进入后半段，电商平台又出现了一名短兵。 究其原因，不及两个大字的流量。

未来的流量从哪里来？

结合三大平台的最新数据，阿里巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴2018年，中国总人口13.95亿

人口红利正在消失，以此为生计的电力商大企业有必要寻找下一个水源地。

网上有一个白领吐槽。 “在一线城市，没有钱，没有时间，没有心情”996的工作强度，n小时的上班时间，生存压力，都降低了“社畜们”的购物欲望。 作为电商最先进的“战略要地”，一、二线城市的流量红利“掏腰包”，市场饱和，客户订货量和新用户增长率都接触到天花板。

相比之下，许多成功确实发出了一个信号，电商的未来就是下沉市场。 2019年，双11、淘宝、京东、销多等电商平台除了发布双11成交数据和增长率外，还独立发布了沉降市场数据。 由此可见，战火已经燃烧在桌子上。

电器商探析不是什么新鲜的话题。

2014年，大手们给低价商品和低线的人们进行过版面设计。 2015年3月，阿里巴巴巴上市美国前夕，启动农村战略，投入100亿元，计划通过农村淘宝项目在3至5年内建设“千县万村”，京东农村电气商务相关项目成立，之后，尝试开设京东便利店。

遗憾的是，也有人发现，这些尝试并没有多起水花，到2018年为止，在大量市场上市之前，必须在市场下沉之后再打。 这场比赛整整一年。

大手大脚

今年3月，蚂蚁恢复了长期搁置的核算，竖起了沉没的旗帜。 重组后，包括集资、今天的起爆、采购和每天的特卖，构成大集资事业部，在淘网上将特卖区的“便宜货”打开在线，主要购买90天的便宜货，整合淘宝类便宜货产品资源，开始对下沉市场进行总攻。

另一方面，京东APP也通过现有的京东秒杀、日常特价、品牌闪存购买等3个渠道相互通用，加入100亿美元补助金，形成独特的秒杀营销平台。

今年4月，京东正式开始收购业务，5个月后升级为全球社交平台的京喜，腾讯独占了微信“购物”菜单的入口，获得了通信的优势。

大手持续出力，对下沉市场的牵引效果自然明显。

核算数据显示，今年双11，其诱导产量比已超过40%，成交规模超过千亿元，刷新了天猫618诱导的三分之一成交记录。 双方12为1小时的销售，在三线以下的下沉市场的成交额比去年超过50%，20个品牌的单品交易额为亿日元，812个单品交易额突破1000万日元。

最近人气的现场直播商品在下沉市场也同样适用，双方11日，超过50%的淘宝商参加现场直播，带着200亿农民、40名县长“安娜”，向地方厂商带来商品。

勤俭的人在打开购物清单的瞬间，会展现出真实的姿态。 沉没在城市里的青年消费能力、品质需求急速提高是不可否认的。

据天猫发布的《双11趣味数据报告》显示，在下沉市场，雅诗兰黛、欧莱雅、OLAY等品牌需求量巨大的海飞丝洗发水、云南白药牙膏、沙宣洗发水调节剂套装等品牌爆炸金，在下沉市场分别为20万件、17万件、10万件 显示出强烈消费战斗力的智力生活也是市场标准，国产电动牙刷接近5万件，一千元地板扫除机器人接近5万件，跑步机的需求71%为三四线消费者，单品跑步机约为3.8万台。

到哪儿去

随着新消费时代的到来，下沉市场已经不仅仅局限于低价廉的基本生活用品，“收益”们用“低价格高质量”的产品诱发的“购物欲”不断涌现出来。

大多数用户因为便宜的商品而情绪低落，满足了基本的生活需求，但是也有人说用户因为省钱的品牌商品而情绪低落，满足了品质生活的需求。 前者是用户的下沉，绝对的重心是为下沉用户服务，后者是品牌的下沉，在为第二线用户群服务的基础上，继续下沉。

换句话说，走着相似但完全不同的发展轨迹。

下沉市场也分为两个场面，电器商的未来会怎样？

经济学家杜森贝利曾经提出过人的消费习惯，特别是短期消费，形成后存在不可逆性，即容易上调，难以下调的着名棘轮效应。 这种习惯效应使消费者依赖于相对收入，消费者容易随着收入的增加而增加消费，但是随着收入的减少而减少消费并不容易。

麦肯锡和摩根士丹利预测，到2030年，我国个人消费从2016年的29.6兆元增加到65.3兆元，超过66%的增长来自沉降市场，与孙正义的“时间机器”理论不符:五环内用户多年前的消费特征与当前沉降市场相同，在当前五环内

由此可以断定失落的用户的诉讼不仅价格低，还有更高品质的产品。 他们需要一个将激烈的下沉战争从价格竞争引导到品质竞争的平台，使下沉地区的消费者能够以最低价格享受到高品质的消费服务。

现在，立身下沉市场的工作很多，在防御下沉市场的同时，反过来攻占上升空间，全面下沉的集约成本也刚刚迈出了第一步。

战斗还在继续，各方面正面，谁最终能成为市场下沉的主导，请关注一下。

*第一幅图来自云掌财经