爱奇艺账户与_ 爱奇艺寻找会员破亿之后的下一个跳板

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( id:dong_note )作者:理解编辑:秦语

北京时间2019年11月7日(美国东部时间11月6日)，爱奇艺( NASDAQ: IQ )公布了截至2019年9月30日的第三季度未审计财务报告。 据财报报道，2019年第三季度爱奇艺营收入达到74亿元(约10亿美元)，比去年增加了7%。 其中会员服务收入37亿元(约5.2亿美元)，在线广告收入21亿元(约2.892亿美元)，内容发行和其他收入分别为6.804亿元(约9520万美元)和9.323亿元(约1.304亿美元)。

具体分析表明，会员收入持续增加，首次超过50%的在线广告营对整体环境影响较大，作为相对低迷的新方向，内容发行和其他收益增长都很乐观。

在财报发布前一天，爱奇艺与马来西亚第一媒体品牌Astro达成了战略合作，可以认为这是爱奇艺海外市场发展的起点。 会员收入超过50%后，以5G在世界上开放为契机，爱奇艺抓住时机加速了全球化。 收费会员达到1亿人，说到爱迪生的重要步骤，下一步可能是为了活跃世界市场，也可能是发掘更加低落的市场。

No.1从数字看变化:下降、插件、新课程

虽然还是赤字，但是降低成本的倾向很明显，这是爱奇艺这次财报的一大看点。

我们知道，内容成本始终是所有在线视频平台的最大支出，损失是大多数企业的常态。 拐点是去年的“工资限制令”，演员的报酬从之前的8000万-1.2亿下降到了5000万以内。

实际上，“工资限制令”只是爱奇艺成本的转折点之一，总体成本下降有两个原因。 一个是爱奇艺平台的用户数和使用期间的增加，是内容方面不可或缺的输出路径。 我们知道，产品和渠道是比游戏更合作的关系，渠道越来越强，产品也越来越依赖渠道。 二是创建内容的人才和团队在市场上不断增加，良好的内容供应也在增加。 因此，从趋势看，内容成本的下降是多方面因素的必然。

据此财报报道，爱奇艺第三季度的内容成本为人民币62亿元(8.705亿美元)，比去年同期增加3%，内容成本的增长幅度从2019年Q1连续三个季度减少。

在降低书籍的同时，业绩也显示出了强有力的插件。 据财报报道，截止到9月底，爱奇艺会员规模为1.058亿人，会员服务收入达到37亿元(约5.2亿美元)，比去年同期增加30%，总销售额首次超过50%。

其中需要注意的是，会员规模不大于上季度末1.050亿人的增长幅度，会员服务收入同比达到30%，会员经营效率进一步提高。

其中也有两个原因。 一个是内容的组合很强，给用户带来很强的魅力。 第三季播出了《小喜》、《亲爱的》、《陈汐缘》、《烈火军事学校》等多集，推出和上映《中国新说》2019《做家务的男人》、《限定的记忆》等人气综艺，吸引了年轻的收费用户。 爱奇艺术长期投资原创内容的战略，继续带动收益和用户成长。

二是加强精细化运营，与更多品牌、更多形式合作，扩充会员权益，增加收费会员转化率和消费转化率。 从业绩指标来看，创新营销和精细化运营成果仍然显着。 在未来会员规模和收入增加的空间里，爱奇艺的创始人、CEO龟宇表示，在继续提高会员在低线城市的渗透率的同时，2020年通过减少促销、提高收费单价等方式进一步提高会员的ARPU值(每个用户的平均收入)。

作为中国首个会员人数突破1亿人的在线视频平台，爱奇艺已经上台阶。 进入下一步时，需要新的成长点——新的路线、新的市场。

爱奇艺创始人兼首席执行官龚宇表示，本季度订阅业务收入比去年增加了30%，对季度总收入的贡献超过一半，爱奇艺平台的实力和高质量原始内容再次得到肯定。 通过应用先进的AI技术，我们不断调整内容产品，优化货币化效率，不断探索未来发展潜在的新课程。 随着5G的快速发展，我们相信未来将有很大的新机会，我们将继续推进技术与艺术的融合，创造更深远的价值和更广阔的未来。

全球开放的5G大幕，业界认为是加快视频成长的契机。 不论国内外业务，5G对影像的发展大有好处。 其中，爱奇艺已经开始加强下沉市场的开发，将来以三四五线城市为中心的下沉市场将成为用户增长的原动力。 对外开始着力发展海外市场，这次在马来西亚的合作开始了。

No.2出海关键词:东南亚、本地化、内容技术

互联网业务也存在各国文化差异，并非所有互联网业务都适合出海。 影片是文化障碍最少，比文字和道具类的应用更容易出海的形态。 从颤音全局布局的成功可以验证这一点。

近年来，世界娱乐公司开始了媒体业务，包括苹果、迪斯尼、康斯达的NBC通用和AT&T华纳，在世界市场上拓展视野，安培分析( Ampere Analysis )发表的研究显示，2019年，世界流媒体的视频

根据流媒体巨头Netflix第三季度的财务报告，第三季度收费者增加了678万人，其中美国本土加入者增加了51.7万人，世界加入者增加了626万人，预计加入美国本土的用户数明显不会超过80万人。 在美国本土新用户增长缓慢的背景下，Netflix正在全球加速扩大。

在前几天的网络大赛上，龟宇说:“5G时代影像的传输效率提高，VR/AR的终端体验大幅度提高。 小视频、短视频和长视频应用程序将成为新的主流APP。 这是影片在世界上爆发的重要时刻，作为流媒体平台，爱奇艺也需要加紧配置世界市场。

东南亚通常是中国企业出海的第一站，人口多(超过6亿5千万)，而且40岁以下的年轻用户约占70%，中产阶级的人口也在增加。 巨大的市场潜力和年轻的人口结构，为东南亚地区提供技术和娱乐服务有了进一步的发展馀地。

在这里，理解的事情说得更多。 娱乐文化产业的传播往往有潜力。 就像美国站在文化高地一样，影响世界的多年。 中国的内容和东南亚很多国家相比，在文化的高地，更容易传播。

马来西亚是爱奇艺选定的第一个突破点。 据Statista报道，到2019年，马来西亚SVoD的收入将达到6800万美元。 销售额的年增长率( CAGR 2019-2023 )为2.6%，预计到2023年市场规模将达到7500万美元。 2019年马来西亚流媒体用户渗透率为7.3%，预计到2023年将达到9.6%。 目前每位用户的平均收入( ARPU )为28.52美元。 根据这个数据，马来西亚的潜力很大，爱奇艺能否出海是很重要的。

从与马来西亚第一媒体品牌Astro的合作来看，爱奇艺国际化的方法首先是非常重要的本地化，每个市场都采取不同的运营战略。

马来西亚Astro是马来西亚电视、OTT、广播等数字媒体领域领先的平台，目前服务于马来西亚570万户(占马来西亚家庭数的76% )，在当地市场的垄断率和影响力是爱奇艺术落地的最高支柱。 在马来西亚，用户可以通过Astro账户直接登录到爱奇艺账户，将570万户限定为潜在用户肯定对爱奇艺的扩大有利。 爱奇艺还将Astro与马来西亚地区的市场环境和用户需求相结合，开展更加符合当地本地化运营和市场营销活动。

除此之外，爱奇艺与其他网络企业出海的做法不同，不仅仅是内容的简单输出，还是内容技术的组合拳。 龟宇认为，因为互联网是世界通用的，其软件具有个性化的特征，所以世界上的大型互联网公司自身必须具备研究开发能力，唯一的软件还没有购买。 因此，数据、算法等与最后计算出的知识完全结合在一起，对于人口少、面积小的国家来说是一个很大的技术阈值。 因此，在给中国互联网企业带来机遇，输出中国文化内容的同时，要带着技术这一“嫁妆”一起出海。

试着理解一下，内容技术的组合出海，实际上是用户深刻的运营。 简单的内容输出不能很好地留下用户。 数据、算法可用于理解用户、将更喜欢的内容推送到用户、根据用户的喜好选择、定制内容以及将用户保留更长时间。 所以，爱奇艺这次出海考虑是一个长期战略，不是“试试”的心情。

【结束语】

以爱奇艺为首的视频网站还没有从赤字的阴霾中走出来，经过多年的努力，降低了书本，插件已经看到了显着的效果，今后开放的新课程会增加他们。 国际化、市场下滑等，或者爱奇艺跃上下一步。

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