手机网站
手机网站
混乱“十二栋文化”共同创始人兼COO
4年前，混乱作为首席运营官共同创设了“十二栋文化”，带领创作团队孵化了很多爆炸性的IP。 《长草颜团子》、《冷冻少女》、小姜丝》等国民IP对象，以表情包、漫画、短片等形式与网络世代早晚相处，通过7个城市的12家夹着网红孩子的店“LLJ剪辑所占据”进入现实，每天平均有6000多人参观卡片。
如果你的生活离不开十二栋伞下的表情包，你一定要感兴趣，乱说那个生日故事。
单击播放:混乱的演讲视频
我很高兴因为12个文化混乱，能在今天顶尖的海绵演讲中分享。
这家公司说起12家，很多人都不知道。 但是，看到大画面的动画形象，大家应该都很了解。
12栋是制作形象化IP的公司，是日常会话中经常使用的表情包，多来自我们的作品。 今天，我想说的是本公司旗下的c人出道的形象“长草颜团子”的诞生及其“出轮”之路。
说起长草团子，许多人可能对故事不熟悉，但在生活中在很多地方看到它的形象，最常见的是聊天中大家使用的表情包。
据我们统计，长草颜团子的表情包现在下载了16亿次，扩展到了200亿次以上。 迄今为止，社交网络的粉丝数突破1500万人，相关周边有亿级以上的销售额，录像带超过40亿次。 大约1/3的中国人，至少看过长草颜团子的内容。
今年，我们为长草颜团子举办了5岁的生日会，现场聚集了很多忠实的粉丝。 这5年间，长草颜团子伴随着他们的成长，也守护着他们的幸福。 除了一般用户之外，近几年，长草团子也和很多明星和品牌合作。 与相关的周边产品和品牌的联名，在商场和商业圈可以看到长草团子的印象。 我们的IP也支持业务合作伙伴的发展和增长。
我们制作的长草团子，怎样在短短的5年里收获了这么多人喜欢的东西呢？我们认为成功的根源只有一个。 我们一直以有意识地经营IP的想法经营长草团子。
我们有判断IP是下一代年轻人的社交货币。
比如说，在这里的大家虽然互相不了解，但是互相不了解的两个人说“非常喜欢海绵演讲”。 我最喜欢标题。 或者，我最喜欢长草团子。 我们实际上并不是不怎么说明就能顺利地进行交流。 海绵演讲，今天的标题，长草团子其实可以成为IP，仿佛成为了取代现在年轻人社交交际的虚拟货币。
成功的IP只需三个步骤
长草颜团子是形象化的IP，除了大家看到的形象之外，这个IP还包括很多制作基础框架的工作。 这个过程就像海面上的冰山，大家看到的只有冰山一角，冰山下有一座大冰山山，才能支撑整个构造。
该IP构建分为三个部分:
第一部分是直接内容。 以这个形象化的IP为例，首先设计好这个形象，然后开发相关的漫画和电影等直接内容。
第二层是扩展内容。 简单来说，根据直接的内容，开放许可证，制作派生物，制作音乐剧，舞台，游戏。 这一层开始了IP的商业化。
例如，我们熟悉的对象化IP:hello kitty。 其实很多人都不太清楚凯蒂猫是什么火。 大家可能从来没有看过电影和动画片，hello kitty的相关衍生物做得很好，衣食住行都能看到这个形象，把人生活的各个方面都“包围”。
因此，扩张内容实际上对IP的发展有着重要的促进作用。
第三层是根。 这可以分成在线路由和在线路由，主要是直接内容和扩展内容，能够接触到更多用户，复盖生活的各个方面。
第一步:直接内容生产与互联网发展史有关
让我们先看看直接的内容。 直接内容的生产，与互联网的发展历史有关。
2G时代以前，我们获得内容的方法通常是电视媒体、报纸杂志、收音机。 2006年网络兴起，2G时代到来，中文网络、晋江文学、最小说等一系列文字形式的平台和内容开始燃烧起来。
2012年，4G时代真正流行的时候，大家获得内容的方法也发生了很大的变化，内容开始用图形和短视频播放。 现在经常说，我能看视频就不看画了，我能看就不看字了。
以上是网络时代内容表现方式的变迁。
根据这种内容方式的变迁和技术的发展，也区分了动漫形象的分类，分为故事化IP和形象化IP。
故事化的IP是在电影院的屏幕、电视屏幕等大画面上消费的内容。 在频道层面，像《银魂》、《海贼王》这样的动画。 每周在规定的集中时间段展示，通过电视画面分发给用户。 其生产方式是根据故事创作的，需要长时间的准备和生产，完成后整体呈现在消费者面前。 然而，这样的信息接受过程是单方面的，其中用户不直接涉及内容本身。
映像化的IP有通过手机等小画面传播的不同。 社交媒体是这种IP的主要传播途径。 用户也变成了单纯被动地接收信息，主动地发布信息的人。 这种主导权的转换，他们也成为映像化IP反复的影响力。 形象化IP的创作模式比电影类IP轻，适合移动时代。
以长草团子为例，长草团子从13年开始创作时，其实只是一张小小的脸。
根据用户的反馈，我有好奇心，身体是怎样的，所以我们14年制作第一版是身体很长的样子，那时候只有三头的构造，被粉丝们说还很开心，但是有高雅的萌，因为可爱不足
每当那个更新发展的时候，我们就和用户进行实时的交流。 例如，有一些顶级平台，我们正在合作。 我们同平台上的用户也有很多交流。 可以说用户和我们一起推进了长草颜团子形象的演变。
第二步，如何制作长草团子派生品？
接下来，让我们谈谈扩展水平的内容。
对象化IP的扩展水平，人们最初想到的应该是衍生物。 生产衍生品要经历策划、生产、仓库物流、销售几个环节。 然而，在国内，衍生品这一领域存在一些困境。
现在我想问你两个问题
第一个问题:国内最好的玩具品牌或衍生品品牌是谁？其实没有答案。
第二个问题:我们现在想买纯形象化的IP和动漫相关产品，到哪里去买好像哪里都能买到，但是没有专门的路线。
这是国内映像化IP在扩张层面的困境。 在国内，企划阶段和销售阶段没有什么特别强烈的，但是误解也很多。 例如，广泛认可IP，商品化为工厂和商业伙伴等是有馀地的，但是IP自身的价值观和内容变得稀薄了。
因此，在形象的企划开发水平上创立品牌“BC12”，以“能够表现价值观的IP生活方式提案”为目标。
在这个目标下，围绕着长草团子，我们做了四个系列。 在衣食住的各个方面，希望能和大家在一起。
第一个是合作伙伴系列。 这是衍生品中常见的孩子，盲人的案例，把这个IP带到我身边，带到我的桌子上，或者带它们和好朋友们一起玩。
第二个是离开城市的系列。 主要生产背包、手机外壳、衣服、饰品等系列产品。 现在，很多年轻人出门的时候，都想背着小饰品或带着小饰品。 这也是自我表现，自己又萌又可爱。
第三部分是空间系列。 主要在车载空间、办公空间、卧室空间，制作长草团子的使用场景，如小夜灯、浴巾、抱枕等一系列东西，在独立的空间，可以和大家在一起。
第四部分是饮食系列。 主要是围绕食品的IP连名，草颜团子和各种各样的味觉相结合。
步骤3，如何在线使用多渠道接触用户？
然后到了“冰山”底部的路线。 不仅和顶尖的平台在线合作，我们也在创造自己的在线渠道。 “LLJ卡盘占有”。
LLJ拉克占有的实际上是基于对下一代年轻人需求变化的洞察。
我们发现70年代以后，一般都希望“穿满肚子温暖的衣服”是一种简单的供求关系。 买还是不买，要看有没有必要。
80后有品牌认知，有买车买奢侈品的需求。
随着90后和00后的发展，一个新现象是在消费时也关注个人价值的实现，如精神消费、心理消费。
查克占有从去年到现在已经开设了十几家在线商店，都是第一线城市第一线商圈的中心位置，在北京的朝阳大悦城、五棣华熙Live、三里屯、武汉的楚河汉街等南京、上海、广州等一系列城市有在线对话体验。 这也是后来12栋新标签，我们认为是网店或者是网上婴儿店。
我们自主地开发了很多设备。 除了经常抓娃娃的章鱼机之外，还有很多不使用类型的设备。 希望这些机器能以有兴趣的方式获得我们的IP相关产品。
我们也形成了独特的文化。 例如，木偶壁文化、特制限定版可以收集的特色托尼、托尼包，形成了托尼文化、图鉴文化。 事实上，这样的IP更好地联系人。
信道级别有两个属性。 一是帮助IP传播内容，二是帮助IP转变业务。
在内容发布中，我们的IP也在国外布局。 例如，在海外的社交媒体网络上也开设了账号，募集了粉丝，现在整体的数据很好。
我们也积极参加海外的在线活动，为了长草颜团子想要更多的海外露天。 比如在东京参加东京形象许可展，在东京塔享受春节，在秋叶原和北海道等一系列活动中，有长草颜团子的露出和活动。
我们的多个形象，其实是从事有关海外文化出口的工作，日本向我们报告了“中国文化逆出口”的名字，对我们团队来说，这些都是非常自豪的事情。
总结一下，长草面团为什么会出现，其出发点实际上是我们全方位立体构建的结果:扩展了直接内容、内容层面的动作，还有各种渠道上的合作。 大家就这个概念，从表情的包开始，现在关系到我们生活的各个方面。
国内优秀的IP形象除了长草团子之外还有很多。 我们也希望孵化更多的IP映像，找到更多的合作伙伴，扩大影响力。
普适IP的价值之大实际上取决于每个相关人员的梦想总和。 我们也愿意一起改变世界，共同创造属于中国的世界性IP。
谢谢你。
