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“每个人都必须有自己的商业模式。 保险是这种商业模式的结果，但从来没有开始过。”刘源在讲台上说，带有北京电影味道的普通话语言是诚实的。 他右手拿着麦克风，左手喜欢随着声调上下颤动，语速快，声音高亢。
这里是香港威大厦，位于香港最大的商场港城。 周围有很多奢侈品店，三楼巨大的落地玻璃窗外是维多利亚港的碧海蓝天。
照片是作者拍的
不多的教室里挤满了几百人，大多是年轻人。 刘源说话的时候，在热浪卷上涂了红口红的女性举手说:“老师，那么可以再说一遍吗？”
讲话人刘源在入口的巨大海报上也以“世界500强金融集团的训练负责人”、“海外资产专家”、“海外垂直领域的一般信号的创始人”而闻名。
这项训练是英国保险公司销售团队鼓励家人。 香港的保险代理人从对产品一无所知到可以赚到钱，必须接受无数次这样的训练。
邓钉凡带着她的室友和同学一起听。 她所属于名为enlighten的百人团队。 该队是英国保诚激励家庭的分支。 感动骏被称为全港最大的养娘队。 养娘代表香港大学毕业的非当地学生，只有这种人才能拿到养娘类签证。
她们的直线上司叫周，今年31岁毕业于武汉大学，从事保险业4年，现年收入达到800万港元。
两位朋友是邓钱凡向球队介绍的，当邓钱凡晋升时，两人自动转到她的名下，她们赚的佣金一张一张，邓钱凡分开，周也一样。
香港保险公司的人员结构为树结构。 每个人都可以发展自己的离线。 用各自的下划线、下划线连接的保险单，必须分给经理，类似的亲缘关系最多可达4层。
也就是说，和你签约的代理人出售的保险都要分给你。 有足够的下划线，即使每天躺着也能赚钱。
大陆学生留在香港出售保险通常有两个原因。 一是保险业快速发展时期，工资水平高二是职业准入门槛低，公司有继续签证资格，粤语无要求，签证期满前半段毕业生随时可以加入。 这是为了获得永久居住的身份，对于必须持有6年IANG就业签证的人来说，最方便的选择。
香港融入我的理由是赚钱
邓钰凡在香港城市大学读公共政策和管理专业，她所属班级约三分之一的学生决定毕业后全职出售保险。
在接触保险之前，邓钉一直是佛系。 小时候，父母对她要求不大，所以她每次考试前都通宵复习。
来自天津的邓铐凡，父母都是普通职员。 天津市2018年度人均月收入只有5871元，来香港读书的学费为每年13万港元。 大学毕业后邓铐凡的许多同学都工作了，但她父母支持她的选择，即使受到巨大的经济压力，她也要来香港学习。
邓钉凡决定加入保险的最大原因是不想每月从89000名文士开始。 在电脑前做机器工作，不知道几年后晋升的机会。
"我不想那样踏踏实实地一步一步地走，太晚了，也不自由. "
邓钰凡来香港读书以为父母花了太多钱，所以她想早点给他们度过一个不用担心钱的日子。
香港保险业非常重视大陆的学生代理人，不仅大陆市场广阔，而且由于保监局规定，外国人口只有签证有保险资格的人才能成为代理人。
这样的签证，通过结婚取得了永久居留身份作为养护人，只有通过内地的优秀计划导入的精英和持有IANG签证的留港毕业生这3种。
收养人通常文化程度低，优秀计划中的人已经有了接受的地方。 香港当地人不熟悉大陆客户，文化背景也在一定程度上阻碍了沟通的有效性——打开大陆市场，学生是最好的候选人。
“我挣钱更快，只有这个行业能让我满意，”邓钉凡说。
香港的保险业能否赚到钱，其实是个概率问题，不能保证。 和所有销售业一样，这份工作的工资没有上限也没有下限。 业内有数亿年薪，有动员诺瓦尔套房的既得利益者，也有连续三个月没有一件业绩，没有一件收入的昏暗者。
邓钉凡所属的激励团队，员工的年平均收入为53万人，其中年薪千万的上司们，没有一年的业绩，一分钱都没有被取消许可证的最下级的代理人们无法赚取。 近年来，越来越多的人投身香港保险业。 感骏于2014年仅有713名成员，到19年已有5799名代理人，其中近半数是IANG签证的所有者。
为了赚钱，邓小平不像学校考试那么马虎。 为了了解业务，她在成为保险代理人之前，自愿做了一个月周期的秘书。 每天做PPT，整理表格，处理行政杂事。 这期间，去北京，支援队开了演讲会……兼上学课，那个月她每天早上从一点睡到两点，从早上八点开始就很累，也不想说话。
第一次进入职场时，邓铐凡出入了比以前人均消费更频繁的餐馆。 和上司一起吃好吃的东西，吃压力很大的暴饮暴食，她一个月胖了10斤。
与疲劳相反，她的朋友圈里几乎每天都有更新的精致美食照片和姐妹的集合照片。 进入公司前邓铐凡不怎么发行朋友圈，但是专业的保险代理人必须在朋友圈确立“人设”，加深客户的印象。
任何动作，只要有人赞扬，她就去私谈。 新人没有任何资源，客户被熟人和熟人介绍，她为自己设定了目标:每天有一两个人，在自己的邮件地址簿里有600多人，除了在香港的同行，都会说出来。
邓铐凡指望在香港赚钱，但她对这座城市没什么感情。 "我不太喜欢香港，喜欢家，我达到了比周高的水平，也许我回家，每周在香港经营一次我的团队. "
她觉得香港给人的感觉太急躁，急忙拥挤，气候干燥，还有蟑螂。
“我认为香港这个城市融入我的理由是赚钱。 住在笼子房子里，为了能融入吗？每天吃喝而烦恼着，但是融入可以吗？融合的唯一条件是需要钱。”
邓铐凡想成为周末，她的最终目标不仅是签名单，还发展了自己的团队，她把这比作自己开公司。
她最新的头像是在上司的生日船上俯身拍的。 游艇上有白色气球，她身后有广阔的大海，远处隆起，有一座郁郁的孤岛。
如果做别的工作有这么多收入，我也不去保险哦
“胶囊的话160，别告诉别人。 ’他说
“这澳大利亚肯定很便宜。 到底是澳大利亚的品牌吗？”
在去深圳市人民医院的途中，沈雨站在摇晃着的地铁上不断发出声音。 一个月前沈雨引领了代购的微信群，现在群中已有400多人。 她每周收到十几张订单，拿着行李箱往返香港深处，每月赚两三千元。
开展代购业务，除了可以补助生活外，沉雨的另一个目的是多了解人，为今后销售保险积累潜在顾客。
沈雨这次去医院是为了检查眼睛。 她从上学期的几点开始，早上一醒来，眼珠就像在沙漠中盘旋一样在干。 检查结果是干眼，熬夜是最大的诱因。
在香港读大学财经新闻的她，为了取得好成绩常常在图书馆熬夜。 在已经工作了两年的沈雨香港读书是为了新闻的理想。 每节课她都尽全力，压力很大，所以她一学期瘦了将近10公斤。
但是这样努力为新闻工作的沈雨，最后决定成为香港保险的全职代理人。
沈雨从未犹豫过。 她原本想在香港当记者，但业界平均领工资，发现只租房子就用每半月的工资。 之后，想考公务员，买了练习题集一个月，被某校长劝说参加保险许可证资格的考试，有一段时间，她决定全职。
做出这个决定后，沉雨的生活变得轻松了:不必到处采访，公务员的练习题集也很快被扔到垃圾箱里了。 她现在代购，鼓励留学工作室和在香港的房东回扣，加上香港的租金和男朋友的工资，生活也很好。
“如果做别的工作有这么多收入，我就不保险了。 即使当记者，如果每月能进入50万人，我一定会成为记者。 ’他说
沈雨毕业后投入保险业，是买房的渴望。 和没有社会经验的学生羡慕名牌珠宝、高级化妆品不同，工作过的沈雨，一旦赚到钱，早晚也会有。 房子不一样。
她来自中国西北小镇，这么多年南下的生活轨迹，发现自己很难回到家乡。 “看到更大的世界不要回去。 回来需要勇气”沈雨想在南方定居，想和说了七年话的男朋友结婚，想买房子，但是现在应届毕业生的平均工资，买房子对她来说几乎是不可能的梦想。
留在香港出售保险，似乎有可能实现这一梦想。
邓铐凡和沈雨心中，大陆保险市场大有可能。 2018年1月3日，由社会科学院和清华大学主办的“中国养老金结算报告2018-2022”发表式和社会保险基金投资管理研讨会上，北京大学经济学院保险学部主任郑伟教授预测，如果不进行任何改革，到2030年城镇职工基本养老保险制度将会破产。
在“养老靠自己”的大背景下，与欧洲人均3~4张保险单的市场相比，中国大陆人均少于1张保险单的市场就像是未开垦的保险柜。 香港保险业监管局发布的2018年香港保险业临时统计数据显示，内地访客带来的新保险单保险费为476亿港元。
香港各保险公司的佣金和奖励政策不同，保险种类的涨工资也不同。 但是，保险单的平均佣金达到50%，新员工只要能达到一定的业绩，也可以得到公司的奖励。 一般来说，年业绩达到100万，年收入达到40万~60万港元。 当然，100万人对新人来说不是容易完成的指标。
这个行业的收入差距非常大。 一周前，沈雨在深圳南山的文化创造园，是团队老板的晋升派对，记得广太们穿着数十万钻戒，谈论了两千万别墅、浅水湾豪宅，计划在香港豪宅区买第二块房地产。 集会上沉雨一句话也说不出来，但深圳清湖最便宜的大楼现在支付多少钱，以及什么时候能和男朋友买到。
沈雨用“远”来表达自己的心情。 被他们吸引几乎是必然的，“理性上认为他们不代表你，但另一个声音问自己:“为什么我不行呢？”
决定出售保险后，沈雨自称“只爱钱”。
一个同学小心地问，现在谁都想卖保险。 沈雨毫不犹豫地回答说:“我的上司，在卖完保险后，你眼中只有两个人，能卖保险单的人，不能卖保险单的人——对，还有一种，竞争对手。”
高学历却卖保险，沉雨不顾别人的眼睛，但不能不顾父母。 她听说要卖保险时，母亲的第一反应是“高中不毕业就卖了吗？ 现在可以做区域经理了！ ’他说
要在香港成为代理人，学生必须通过保监会规定的“保险中介人资格考试”，在七八月持有IANG类工作签证，接受保监局规定的产品课程培训，在完成入社手续之前，才能取得自己的保险号码。
在这之前只能和顾客商量，但是没能申请。 所以，从4月份开始，还不能签字的沈雨和自己的在线脚在团队上司的支持下打开留学工作室，想通过咨询业务了解更多的潜在顾客。 脚和沈雨是同学，她18岁开始经济独立，来香港读书的学费自己挣。
沈雨的最终目标是在父母附近和吉姆开一家书店，和喜欢的人一起每天吃三顿饭，制定生活规则。 但是矛盾的是，销售保险的业绩压力使她神经衰弱，生活变得不规则的可能性很高。
“每个人做出的许多选择实际上都有违背自己能力和初衷的地方。 因为理性是一部分，欲望是另一部分。 所以，我很羡慕能找到自己喜欢的事情，继续下去的人们。”
完美的人才供应链
传说第一次来港读书的学生人生不成熟，第一次感受春风的肯定是保险代理人。
入学初期，胡琴在香港受浸的一群新生提问。 嫡系学姐馨加入她的朋友，邀请她到上司家吃火锅。
馨香的上司是周。 周先生邀请新生实际上是团队招聘的一部分，为了制作图像，保险业在职业发展的不同阶段，通知他们你会成为怎样的人。
实际上，这只是每周团队招聘系统的一环。
周所属的感人团队几乎占了整个英国的半数。 大老板叫周萍，周萍招募王谚，王谚又把自己的侄女，当时在香港中文大学学习的张思遥发展成了下划线。
张思遥出生于90年，现在她的年收入达千万以上。 她的团队被称为骏梦家族，现在有600人以上，8成以上是研究生。 这主要取决于张思遥的养娘身份。
从2017年开始，张思瑶的团队开始形成IANG的招聘程序。 他们入学之初举办各种欢迎新生活动，开广东话课招待学生。 11月学生们陆续开始实习，他们开了一些职业分享会，关系到公司的实习计划研讨会，即一系列的活动和授课，如财务基础知识、商务礼仪教育等。
明年5月、6月香港学校下课后，代理人们可以自己离线申请保险考试。 对团队来说，要准备新的一年的广东话课和新的活动。 这些做法的转换率不高，按周经验，成功率不足10%。
与此同时，香港保险业也开始发展两郎学生招生方式。 例如，建设几个平台，雇用领导，使相关课程成为过程等。
保诚有面向年轻人的管理培训课程，友邦的项目被称为“精英学院”。 每个团队都有自己的课程，从产品培训、销售技巧到商法法、投资私募。
涂筱曼毕业于香港科技大学，曾当过一年半的保险代理人。 她认为代理人们之所以在招募新人上花费了很多时间，是因为业务更加疲劳。 组成一个团队，你可以得到部下的签名，赚钱。 代理人想发展，这几乎是唯一的办法。
在保险产品的销售中，由于上下线之间的利益分歧，整个团队形成了密切的利益共同体，可以说是荣誉与损失共存。 团队与团队之间形成竞争关系，相互隔绝，关闭发展。
"整个保险业之所以混乱，只是保险公司提供了一个大框架，其他规章制度完全由下一个团队自己规定，其中有很多隐藏的东西. "
IANG代理不应与客户相反地争执。 大陆人在打造大陆市场时，通常是从自己的朋友和家人开始，通过熟人逐渐扩大客户的量，代理人们的客户交流很少。
“乱”主要体现在团队发展模式中。 香港保险队大小小，人数可能在几至几千人之间不同，质量也不好。 为了夺取离线，各队通过解散全体人员来吸引学生。
每个人都华丽地包围着自己的队伍，其实怎么样，都要由新人自己来判断。 这些团队中有些人勤奋工作，有些人签约后完全没有新人，有些人在新人什么都不知道的情况下就骗取客人和离线资源。
为了避免各队互相剥夺人，公司有合同条款。 例如，保诚有事业发展报告，签署人不得在半年内转变队伍。 但是，这些条款没有法律效果，只适用于公司内部。
由于招生成功率很低，有的团队在签署学生和事业发展表时没有事先说明，但是把合同夹在一堆不重要的文件里让学生签名。 有些学生偷偷签了两三张事业发展表，在需要进公司的时候选择。
在这个行业里，所有的漏洞都要自己闯进去。 刚进公司就认识整个行业的人其实很少，很多人最初连事业发展表是什么都不知道，签约了半年。
老代理人们不直接对新人说很多话。 例如，年末红利看起来很多，但刚进入两年，那是为了鼓励新人才的政策代理人即使每月没有业绩，也要向团队支付200-500元的行政费。 因为公司的打印机和茶机可以免费使用，公司的培训其实不是免费的。 比如，保诚，如果不满足合同期限的话就转行，给公司1万2千人的研修费。
合同期限也可由小组规定。 钱钱先生毕业后，想在一家公司跳槽一年去中国生命，老板说可以去，只要不完全离开保险业，就要赔偿7万美元。
金钱没有不赔偿的勇气。 岭南大学学习汉语的她，想留在香港只能保险。 之后，她发现合同的最后一页确实用小字附上了条款:工作不到三年就要赔偿公司的六万，并且要补偿所有的研修费用。
这个行业不能说服自己，就不好办了
在香港，6年涂筱曼找到合适的建筑材料销售，她决定回深圳离开保险业。
2014年毕业于香港科学技术大学土木工程专业的她，从2017年11月开始在保诚做兼职代理，2018年11月辞去工作，在友邦全职出售保险，想在短短的4个月内去。
2015-16年是香港保险业迅速发展的两年。 根据保监所发表的香港保险业临时统计，2015年保险费总额为3658亿元，比上年上升10.9%，2016年毛保险费总额为4488亿元，比2015年上升22.7%。
但是，进入筱曼后，才发现业界的发展又快又不是什么好事。 对她来说顾客从最开始就得到了签名，大约需要3个月到半年。 其中，与同一客户的接触期累计需要7-10天。 她摸不着高进的客户，成交的客户大多和她一样是中流白领。 在这张保险单上，佣金一般只有一万到二万。
全职的四个月里，她说了两个单词，赚了五万，但她以前的工作是工资2万9千人。
据她的观察，进行第一年并非没有人赚了500万人，但那些人自己是有钱人。
放弃保险销售的最大原因是筱曼觉得自己承受不了心理压力。
全职的那四个月涂了筱曼感到不安。 她的工作和生活完全失去了极限感。 每天晚上零点才睡觉，早上5点和6点醒来，白天谈生意时说的话就在脑海里。 她每天醒来考虑业绩，觉得睡着了——这种恐惧来自没有工资的保险业，做了坏事就不吃饭。
为了在全职工作后扩大顾客群组，她不得不每天参加各种各样的商业份额会。 她穿着西装站在老板面前，露出友好的笑容。 “x，总之，我们加入微信吧。 需要联系。 」一般没有人拒绝，然后她给他们发信息，往往得不到回复。
同事之间的茶馀饭后的话题也不能销售:今天又签了几票，明天会见超过家人亿人的大客户，从聊天中的话题切断保险等。
筱曼好像自己失去了朋友。 说话的时候总是想着把话题引向保险，而且即使你不说话，别人也会自然地紧张起来。
她的上司说，如果你周围是人，你的潜在客人，筱曼觉得这很可怕。 当时她最后坚定的是，拒绝了上司要求把穿西装的正装照片变成正装照片的典型的“保险销售”脸。
打工的时候，筱曼没有那种感觉，从朋友那儿听说才简单地做，每年断断续续地挣五六万美元，然后想着不能好好地维持客人，就转行做朋友。
筱曼不能继续保险的第二个原因是香港政策的调整。 到2016年，内地人购买保险可以用银联卡支付。 经济高效的产品和便利的支付手段很多人来到香港，报道深圳游客在香港城支付保险费的盛况。
但是2016年10月29日，中国银联一纸禁令，将缴费额限制在5000美元以内，内地人购买香港的风险变得越来越棘手。 因此，涂谨申并不认为大陆许多家庭需要购买保险。 港口保险产品的优势是毫无疑问的，但是维持这些钱的成本高了，少额保险在她看来是不合算的。
香港保险的保险更加严格。 公司核保险体检后，筱曼总是坚强的头皮给客户，你的乳腺在这里涨价，甲状腺在这里涨价，我们不保证。
香港的开户条件很苛刻，为了购买香港保险，顾客必须有香港的银行帐户。 这所房子不行。 筱曼和客人的家人一起跑，只跑了一次7家。 筱曼觉得很可怜，认为是老老实实地买来了保险。
筱曼所在的团队，90%以上的代理取得了IANG学生签证。 每个人都感到压力，同事们的生活并不像给他们的伙伴们看到的那样有声狗马。
新生拿到的IANG签证只有一年有效期，一年后必须更新公司的签证。 当然，保险公司的持续签证也有条件。 例如，保险诚要求代理人的月平均收入在15000港元以上。 这也是香港出入境事务所的规定，“工资必须符合市场的平均水平”。
在没有工资的保险业中，新代理的存续率和延续率在某种程度上依赖团队。 筱曼的团队中，10人中约3人最后留在了保险业。 邓钉凡的上司近年来带来的七十八个梁全职代理人可以满足每年连续签证的条件。
当然业绩要看自己。 你投入的时间和精力越多，赚的就越多。 有些人希望兼职出售保险继续进行香港签证，但是每周只要不偶尔签大票，兼职业绩几乎无法达成。
养老学生从事保险能赚多少钱，还没有统计数据。 但是，很多人刚进来，整个市场如何大，保险代理店赚钱如何简单，看到的是高级酒会，奢侈品，纸醉金迷，流浪儿。
筱曼说，这个行业就是这样，说出声音或者被看到的，都是经过杀戮而留下来的成功者。 有些人抱着雄心壮志进来，但逃跑的人总是保持沉默，总之谁也不在乎他们。 离开保险业后，筱曼的最后朋克圈状态是5个月前。
“大家平时看到的保险代理人都是打鸡血的，剩下的就是说服了自己。 如果不能说服自己的话，很难做到。”
截至2019年3月31日，香港已经批准了162家保险公司，7万多名个人代理人。 在这个人员流动性很大的行业，规章制度完全不同的团队可能属于某个公司的人在洞里拐卖房子变成了有钱人。 另外，也有人保障了无数家庭的安康而获得成就感。 曾经看过各种各样家庭的喜怒哀乐，和各种各样的人谈过之后，有总是获利的人，也有没有收入的人。
毕业季节，另一个拿着IANG签证的大学生进入这个行业，也有人失望地离开。
应答者要求，文章中的沈雨、胡弓、钱币、钱币、钱币是假名
