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世界保险巨头梅第和世长辞职了。
无数人寿保险人为此哀悼、惋惜。
当然，也包含着自己命运的悲伤吧。
经过多年辉煌的经验，2019年，各大保险公司决定给人寿保险代理人开刀。
2019年10月24日，中国平安发布的第三季度财务报告显示，2019年前三季度，中国积极调整产品结构，推进高价值保障产品销售，寿险和健康保险业务实现运营利润691.04亿元，比上年增长30.5%
与此同时，截至9月底，平安寿险代理人数为124.5万人，比年初减少12.1%，比6月底减少3.2%。
这也意味着从年初到现在，安全的人寿保险代理人队伍被削减了17万人以上。
在安全利益增加的同时，为什么要向人寿保险代理人砍刀呢？
保人寿保险
人类在地球上生存至少500万年，基本验证了死亡的确实发生和何时发生的不确定性。 面对死亡的恐惧，人类产生了应对后果的保险思想和保险方法，人寿保险逐渐形成。
世界保险巨头梅第先生在保险领域享有很高的名声，跟他一生推荐人寿保险有着密切的关系。 经历过这两次金融危机的老人认为，保险是世界上最有价值的投资之一。
遗憾的是，人寿保险就算是保障死亡的保险，也有不想接受的人。
因为很多人都不明白这一点。
在日本人寿保险被称为人寿保险，英语的原文是人寿保险。 被保险人在保险责任期内生存或死亡，保险人根据合同规定支付保险金的保险，保障死亡风险。
在中国，人寿保险最普遍的是定期人寿保险和终身人寿保险(还没有提到生存保险、生死并存、养老保险、巨大灾害保障等)。
定期人寿保险的保障期间一般从10年到30年不等，或者从60岁到70岁不等，有保证年龄的选项。 具有保险费低、柔软性高的特点。 定期人寿保险大部分是消费型的，杠杆非常高，对于30岁左右的年轻人来说一般1，2千元就能买到百万的保障。
终身人寿保险的保障期是“一生”，其特征是保险费高，适合资产传承。 不管寿命多长，一旦死亡就会被要求。 适合收入稳定、保持资产价值、希望安全继承的高资本者。
目前我国人寿保险市场出现了很多定期人寿保险，主要原因是这一人寿保险门槛不高，符合当前国情。
国家统计局公布的2018年中国人口数据显示，截止到2018年底，中国内地总人口为13.95亿人，比2017年底增加了530万人，实现了稳定的增长。
从年龄构成来看，截至2018年底，16岁至59岁的劳动年龄人口为8.97亿人，占总人口的64.3%，60岁以上的人口为2.49亿人，比2017年底增加了859万人，占总人口的17.9%，其中65岁以上的人口为1.67亿人，比2017年底增加了859万人
由于16岁至59岁的劳动年龄人口已超过一半，因此对大多数普通家庭来说，定期人寿保险是更符合风险需求的人寿保险种类，受人寿保险的欢迎。 另外，老龄化问题日益严重，终身人寿保险日程安排提高，市场上也有终身人寿保险扩大的空间和可能性。
但在中国，人寿保险为什么远远没有达到应该普及的程度呢？
一切都要从人寿保险在中国的发展开始。
中国人寿保险的代理人时代及其问题
1762年，世界第一家人寿保险公司在英国成立，成为公平的人寿保险公司。
此后，人寿保险在世界发达国家之间迅速普及，以美国为例，1868年，美国的大都会人寿保险正式成立，至今已有151年。
相比之下，中国人寿保险发展缓慢，1912年外商保险不保中国人时，吕岳泉在上海创立了“华安合群保寿公司”，对抗外商人寿保险的是中国人自己创立的第一家人寿保险公司。
从真正的意义上说，中国第一家人寿保险公司是中国人民保险公司，原来是中国人民保险公司，成立于1949年10月20日，从此我国终于独立经营保险业务，这是保险业历史上的里程碑事件。
保险业在全国大幅增长，当时全国约有2000多家分公司，保险业成员约5万人，对刚成立的中国来说，不仅起到了社会稳定器的作用，还起到了积极的经济补偿作用。
但是，1959年国内保险业务停止，之后20年保险的消失了。 1979年4月，国务院批准恢复保险业务，保险在中国重新生存。
但是，这是保险的复苏，不是人寿保险的复苏。 你为什么这么说？
在这个时期，保险的对象主要是没有生命的财产，如财产保险、货物保险等，人的生命保险中没有任何东西。 当时的中国还处于“大锅饭”的意识水平。 国家和集团承担风险，以“团体保险”的形式，为了每个人的衰老而计算。 个人的人寿保险没有被重视。
相反，在美国几十个州中，寿险公司超过2000多家，寿险费收入约2500亿元，占年保险费收入的62.5%，总保险费收入超过4000亿元，占美国国民总产值的9%，而中国只占0.2%到0.3%
1992年10月，中国政府决定引进美国国际集团旗下的友邦。 因此，外资保险公司首次在上海成立，给当时几乎空白的人寿保险市场带来了冲击。
1994年7月31日，中国大陆首次发布了人寿保险证书。 它是中国平安营业部的黄艾的手，在中国人寿保险的历史上留下了浓厚的色彩。
1996年，按照《保险法》财产和人身保险分工经营的要求，中国人民保险公司将财产保险和人身保险分离，加上分离的所有人身保险业务和重组的地区人寿保险17家，在保存人寿保险(中国生命)的同时，实施个人营销制度，团队成长，保险费收入也从192亿元增加到540亿元
2000年，银保渠道启动，2015年，代理人考试开放，2017年，人寿保险得到保障。
为什么人寿保险不在中国活动呢？
自1996年中国生命诞生以来，中国人寿保险开始迅速发展。
但是与发达国家相比，中国的人寿保险仍然落后。
图源:瑞再sigma报告
图源:瑞再sigma报告
如图所示，中国香港是世界范围内人寿保险最广的地区，人均人寿保险费超过8000美元，中国台湾是世界范围内总保险深度最高的，超过20%，两者都在人寿保险的先进市场。 中国还处于新兴市场，即使在新兴市场也不在上位。 2018年，我国人均寿险费近250美元，总保险深度近4%，仍有较大的市场挖掘空间。
为什么人寿保险在中国不“深”呢？
从中国的大众来说，保险意识和保险观念还需要加强。 两千年的中华传统思想“防止养子老人”和“大锅饭”根深蒂固，一时难以动摇，民众有幸运的心理。 这样的风险就像买彩票一样，中奖率很低，有的人买汽车保险也不想买人寿保险。
从保险业本身来说，中国的人寿保险至今仍重视规模，即广泛发展、经营粗放，国外面向深度发展、集约经营，以及时、准确地满足顾客的需求为目标。
此外，我国人寿保险存在销售模式单一、产品结构简单、供应不足等弊端，其中缺乏专业人才和营销方式是宣传不足的元凶。 中国保险人员中曾接受过保险体系教育，有专业水平的人才不到一半。 真正理解国际保险市场，了解结算等的优秀人才更少。
另外，人寿保险公司责任认知不足，侵犯消费者权利的现象也时有发生，一部分人寿保险公司被消费者起诉上法庭。
网络变革
然而，当这种弊病不规则时，下一个新时代又到来了。
1997年，互联网在全国普及，对各行业来说都是一个冲击，既是机遇，生命保险也不例外。
网络给人寿保险带来什么？ 是技术上的革新。
从此，科学技术可以成为人寿保险竞争的新课程。
人寿保险巨头们很早就开始了配置，至今还没有停下脚步，所以就来谈谈最近的事情吧
2017年，中国太保开始了变革2.0。 2019年8月，太保寿险完成了组织结构调整，成功扩大了科技能力中心
2018年，中国生命开始“象舞”，国寿脑、大数据平台、国寿云、新一代核心系统等科技创新项目预计到2019年上半年，无纸化保险率达到96%以上
2019年初，平安集团宣布，“金融科学技术”的新前景正式启动。 9月，开展全面的数据化经营变革，重新调整组织结构，实施“2355”改革工程计划，加强科技能力和价值经营……
但是，各人寿保险公司持续大动向，首次取得了效果，这条新路线为什么不能轻易获胜呢
第一，大人寿保险公司都站在同一起跑线上，网络人寿保险模式还处于探索阶段，走出特色先进的网络人寿保险之路并不容易，但网络给传统人寿保险带来的冲击和两者的冲突不能迅速消解，两者融合还需要时间和创新
第二，对于中小生命保险公司来说，通过大型垄断争夺地盘需要很多能源，在网络课程中领先是“难”这个词，以实力为前提。 但并不是完全没有希望，中小人寿保险一般经营时间短，不局限于传统的人寿保险模式，容易变化。
纽约生命风险投资公司的创始人和负责人joelalbara说，技术与生命保险的接触价值尚未完全实现，最具潜力的创业企业是保险业的新人，这是我们持续发展的生命保险科技生态系统的内在潜力。
那么，将来人寿保险公司会如何发展呢？
网络既然是比较新的，网络人寿保险就会带来新的东西，不仅仅是传统的人寿保险种类和模式。
科技才能，什么才能，有什么效果，是人寿保险公司应该考虑的问题。
