上海零售管理_ Costco上海火了，但国内零售企业想跑通会员制模式还需努力

网上零售有多大的魅力，还有多大的魅力，在中国还说不清楚。

上周，Costco中国第一家店在上海正式营业。 令人意外的是，Costco内陆的第一家店的营业日宣布暂停是因为“生意好”。

公开信息中，“中国消费者的热情”停车3小时，会计2小时排队，引起了问题。 第一家商店的营业状况知道，Costco对中国市场的未来充满信心。 最近，Costco首席财务官Richard galanty表示，将于2020年底至2021年初在上海开设第二家Costco商店，希望第二家商店早日开始建设。

值得注意的是，在零售业全部下跌的背景下，Costco以独特的会员制度依然保持着相当大的增长。

传统零售业增长瓶颈出现的现在，会员制游戏逐渐成为企业增长的源泉。 这次，Costco再次点燃了会员制零售的概念。

国内首次Costco表现备受瞩目，但其爆炸能否持续较长尚未考虑。 这也是国内会员制零售需要解决的问题。

据此，Costco开业之日，“领导小组”被垄断购买，主要是低于市场价格，例如茅台等起爆产品脱销的状态。 未来是否提供和销售这种低价起爆产品还不清楚。

另外，Costco店整体的总利润率低于14%，低总利润率的方法在高租金的背景下给消费者带来利益，还存在能否保证自己的生存的疑问。

根据钉科技，国内零售企业如果想以这种模式扩大发展空间，必须配置以下两点。

首先，建立自己的期权能力。

目前，国内一些电气商务平台和零售企业尽可能多地开展商品布局，为消费者提供更多选择。 虽然Costco只有3800sku，但其选择主要是因为消费者的需求较大而选择稳定的商品，并将其严格选择的商品组合成比市场价格便宜而受到消费者的喜爱。

这需要长时间的消费者数据存储和强大的数据分析能力，Costco通过长达40年的发展，持续存储大量数据并优化选项。 因此，企业试图采用会员制，具有多种大量用户数据和强大的数据分析能力，能创造出更好的独特选择。 这并不是短时间内就可以补充的。

其次，加强供应链管理能力。

Costco能够提供大量低于市场价格的商品，主要是控制供应链。 在服务方面，Costco的习惯是SKU只选择1~3家，严格管理价格和商品规格。

零售会员制模式本质上应为消费者提供更便宜的商品。 因此，跑这家模型企业需要有较强的供应链管理、谈判能力，以便为消费者提供更经济的选择。

对于国内零售企业来说，Coctco的领先地位很明显，但现阶段不需要急于配置会员制模式，如何积累用户数据，如何提高自己的供应链谈判能力是很重要的。