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天猫和京东双十一几钱战争又开始了。
2019年，天猫双11世界狂欢节大家玩得很开心，96秒钟天猫成交金额突破100亿美元，比去年提前了29秒。
接着，12分49秒突破500亿美元，1小时3分59秒突破1000亿美元。 截止到11月11日的14点21分27秒，成交额突破2000亿，比去年提前8小时7分10秒，持续刷新记录，天猫很开心。
到11日上午9点为止，京东的世界性爱好节目累计订单额超过1658亿，去年双11总交易额超过1598亿，京东超过自己，刷新了历史最高纪录。
关于这个，一边笑着一边不说。
到目前为止，很多公式都没有发表双11战报，但越神秘，蚂蚁和京东就越不可轻视。 结果，敌人最怕在黑暗的地方。 并且，这个创立4年多的电器商家弟弟的市场价格于10月24日正式超过京东，成为国内电器商家市场价格第二大企业。
不仅市场价格高涨，还有许多用户迅速增长。 QuestMobile数据显示，截止到8月，多数全景用户规模约为4.3亿人，低于手机淘宝价格的6.91亿人，超过京东3.14亿人，并且从6月到8月，多数用户增加了3532万人，手机用户为747人
这种情况很多人都想象得到。 包括蚂蚁和京东在内，这些源头都是通过下沉市场，在很多电商界上演了包围农村的戏剧。 现在，面临着蚂蚁和京东的疯狂反击。 蚂蚁将核算、每日特卖和收购三者整合为新的集资，京东推出了主要的低价市场独立应用“京喜”，以此来下沉众多市场。
它为什么能在京东和蚂蚁眼皮下快速占领沉降市场？ 三个未来在沉降市场如何游戏？ 在游戏中会怎么样？ 这些都值得玩味。
一、被南风效应所欺骗，京东大意“沉入市场”
京东在下沉的市场可以发展得更快，但错过了它。
法国作家拉封丹曾经写过讲述北风和南风力量的寓言。 谁脱掉过路人的外套，北风就像刺穿了寒冷的身体，为了防止过路人被北风袭击把外套卷得很紧。 南风徐徐吹来，看得见风和日丽，行人觉得暖和，脱下大衣。 这也被称为有名的“南风效应，温暖法则”。
南风效应告诉我们，让行人脱掉外套的不是猛烈的北风，而是慢慢吹的南风，从企业竞争的场面来看，打败企业的可能性不是面对竞争的主要对手，而是看起来像是人畜无害的第三者。
在中国的电器商业领域，京东和蚂蚁交往了很多年，面对下沉市场也是一样。 下沉市场是指三线以下的城乡镇市场，在我国包括约300个地级市、3000多个县城、4万个乡镇、66万个村庄以及其中居住的约10亿人口，是比二线市场更广的大众市场，潜力巨大。
2014年，蚂蚁提出了“千村万县”。 今后3~5年内，将在全国1000多个县的10万村普及农村的电器商品。 京东2015年初也在华北地区举办了首次京东帮助“京东帮助服务点”，旨在支持不进行网络邮购的市场用户的网络邮购，同样面向4-6线城市和农村用户，当时很少提到“沉入市场”，但本质上 当时的拼写还没有成立。
在下沉的市场上，对蚂蚁的警戒，在这个阶段京东在下沉的市场上不输给蚂蚁(两者都不好)。 但是，频繁出现后，利用微信的社交流量，在熟人的推荐下迅速打开了市场的入口，却抛弃了微信拥有更好流量资源的京东。
2014年3月，腾讯战略投资于京东。 那年5月，京东获得了很多至今没有得到的微信一级入口“购物”频道。 2016年7月应征b回合融资，2018年2月获得微信的钱包入口，这个地方也有“京东购物”入口。
这样，没能赶上应该开拓下滑市场的京东。 刘强东说:“京东用户群和产品质量不符合水平。 黄峯也回答各自的领域不同，市场空间大，京东因为“暖”而在2016年在上京东收购，但京东没有着力于“收购”。
通过开拓下沉市场，京东可以紧紧抓住蚂蚁。 蚂蚁吹向京东的是“刺骨的北风”，京东不容松懈，但由于吹向京东的“暖南风”很多，京东在掌握着微信一级流量入口的优越性下，疏忽大意，失去了“沉没市场”。
在本来的追踪中，京东将微信的入口物理重叠起来，作为另一个“京东入口”，与之发生化学反应，最大限度地发挥了社会工作者的作用。 京东不关心很多市场和用户，提出“京喜”并不是最好的证据。 只是，喜欢被京东轻视的低价产品的用户，现在可能会有很高的评价。
二、犯人游戏、电商的长子蚂蚁首先被“瞄准”
如果说京东疏忽了“下沉的市场”，蚂蚁就会被社交资源所束缚，开拓不能玩社交电器而下沉的市场。 现在蚂蚁、京东和销量三者成为竞争对手，争夺对方的市场和用户。 三者的竞争就像三个犯人之间的游戏。
所谓射击手游戏，是指互相憎恨的甲乙丙三个射击手预定参加一次决斗，其中甲的实力最强，射击法最准确，十发八中的b实力在中间，射击法十发中六发的丙的实力最弱，射击法十发中四发。 如果三方能够熟悉彼此的实力，做出理性的判断的话，在这次决斗中，三方首先瞄准谁是很重要的。
以电商三大手为例，其中淘宝实力最强，相当于射手甲，拼命下沉市场实力强于京东，相当于射手乙，京东目前下沉市场暂居最后，相当于射手丙。 对甲来说，在沉没市场上首先要瞄准射手b。 乙方因其威胁最大，对乙方和丙方来说，双方联合对抗甲方，生存率更高。
其实，蚂蚁旗下的淘宝和天猫分别多是京东的主要竞争对手，其中瞄准的多是淘宝用户，京东瞄准的是天猫。 对蚂蚁来说，淘宝是流量池和用户源，是其电商的基础，比起老对方京东，新对方更让人头疼。
因此，蚂蚁对联明确了所有品种的业者的“强制二选一”的杀机。 据媒体报道，去年在很多周年庆主会场，几乎所有的品牌业者都受到了“强制二选一”的影响，今年618日前夜，美、九阳、苏泊尔被解释为受到了“强制二选一”的影响。
蚂蚁的强大也间接地促进了许多京东统一战线。
10月28日，格兰斯向广州知识产权法院报告了蚂蚁，起诉了天猫滥用市场支配地位等相关事项。 事件的起源是6月17日，由于格兰斯的访问很多，天网店在技术上被切断，流量被限制，蚂蚁强制性地谴责了业者的“二选一”。
在格兰斯起诉蚂蚁的同一天，作为没有独立请求权的第三者参加了京东统一战线，京东前年报道说天猫滥用市场支配地位，请求了10亿元。 从表面上看，和京东统一战线较多的战斗是因为两者都被蚂蚁强迫“二选一”，但本质上还是这两个犯人b和丙必须合作，获得更好的生存空间，所以在三方游戏中蚂蚁当然要首先瞄准两者。
当然，京东瞄准蚂蚁的同时，也瞄准彼此。 例如，京东提出“京喜”是因为使用社交电信运营商在微通信中销售低价产品，京喜和拼音被认为是“肉搏战”。 对于京东来说，100亿美元的补助金蜂拥而至iPhone和daison等，也有枪口对准京东的嫌疑。
就这样，在下沉市场的蚂蚁，京东和拼音之间，就像丘吉尔说的那样，没有永远的朋友，只有永远的利益。
三、从顾客的感觉价值理论看电商三强陷入市场“比武”
不管怎么说，随着“京喜”的发售，蚂蚁、京东在消沉的市场上相互残杀，如果迎来了新的高潮的话，三人会怎么样呢？
根据泽尔的顾客感知价值理论，人们在购物的时候买的不仅是物品，还期待着。 消费者希望在交易过程中实现一定的顾客价值。
众所周知，下沉市场最突出的三个属性是熟人社会、价格敏感、闲暇娱乐时间充足，决定了下沉市场产品和营销玩具，但淘宝、京东和拼音受其资源状况的限制，下沉市场的玩具方法也各不相同。 具体如下
1 .社交上不足的淘宝，用价格和娱乐来写文章
淘宝缺少微信的社交流量，不能玩熟人推荐的社交电器是劣势。 淘宝在价格和娱乐方面做文章。 对于下跌用户对价格敏感，淘宝集旗下的核算、采购、每日特卖于核算，形成规模效应进入下跌市场，节约99美元，用100亿美元补贴进一步占领了用户的心。
另外，对沉没市场用户的闲暇时间多，淘宝在现场直播和短视频中开放，不仅扩大了对淘宝现场直播的支持，还与短视频平台合作，如今淘宝和震颤声在网络上缔结了基于电商的70亿协议框架，并与天猫迅速“双
京东觉醒如梦，在他的路上又施了他自己
比起蚂蚁和拼音，京东拥有更好的微信资源，“京喜”不仅是微信一级入口“购物”，微信支付“京东购物”也有“京喜购物”入口，熟人推荐它是开拓下沉市场的最佳武器。
京东醒来只是依靠葫芦画葫芦，“京喜”作为京东的主要社会工作者和下沉市场的独立产品，从产品到市场营销，都做了很多努力。 开设“京喜”的是“一元购物活动”和“9枚9包邮”等联合活动，另外，双11期间，京喜准备了超过亿件的一元爆炸商品，用很多方法和很多方法准备让用户下沉。
但是京喜的劣势是入局太晚，最终获得了4亿人的下沉用户，规模效应和网络效应的优势明显，京喜想在入局过多的模式下战胜入局，难度也不高。
3、向上突破日元很难，意图以“多”取胜
随着京东和蚂蚁“下沉”，很多压力也越来越大，内部用户增长越来越慢，外部面临“二选一”难题，在熟人推荐和低价达到极限的情况下，很多努力都把重点放在用户的娱乐上。
面对用户的成长迟缓，通常只能选择增加用户的消费额。 引进品牌产品提高单价受到“二选一”的干扰，多数情况下为了增加用户的购买频率只能使用很多能源。 这个需要很多的市场活动。
因此，很多营销费用都是惊人的，从各种“砍价”活动中也能看到一斑。 例如，很多季度的营销费用花费48.9亿元，超过总销售额45.5亿元，第二季度的营销费用又达到61亿元，高营销费用一直是赤字的主要原因。 更重要的问题是，通过市场营销活动交易的用户在市场营销费用下降之后是否能够保持忠诚。
现在，电商三大手在下沉的市场上对着枪，接下来与京东拼命，统一战线与蚂蚁对抗，展开贴身服装，从微信流量池争夺流量和用户。
往后看，他们瞄准谁？ 你又在朝谁呢？ 怎么办？ 让我们拭目以待吧！
螳螂财经:
泛财经新媒体、《财富生活》等许多杂志的特约撰稿人。
微信十万曝光文《京东走向“四分五裂”》《维密秀》被谁杀害？ 》作者
