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钱江晚报时间新闻记者梅丹通讯员王锡洪
“希望这种产品能够成为游戏马里奥的蘑菇，我们的中小企业能够在吃完之后成长为行业的小巨人。”最近，在农行浙江省分店主办的“创新科学技术赋能”主题论坛上，农行的很多部门的负责人，漂亮地介绍了农行的优秀产品，在工厂受到了企业家们的鼓掌。
论坛现场
在浙江创新创业热点土地上，特色城镇、创业园区、孵化器、大众创造空间等蓬勃发展，逐渐形成良好的社会生态系统，特别是高新技术企业不断涌现成长，成为浙江经济转型的新引擎。 同时，科技创新企业也面临着轻资产、融资难的问题。 面对这些难题，浙江农行利用新技术、新技术开发新产品，为高新技术企业提供纯信用、无担保贷款，支持中小企业成长为“小巨人”。
企业家们，选择农行真不错！
在农行现场做广告
“浙江农行今年新增贷款超过1400亿元。 今年的货币政策没有大的变化，浙江农行今年新贷款超过1500亿元也没有问题”论坛上，农行浙江省分行副社长李智馨充满信心地说。
农行浙江省分行副总裁李智馨
实际上，在与民营企业共同成长的过程中，浙江农行逐渐成长为浙江法人金融机构存款融资规模最大的银行，各融资连续三年以千亿年以上的增长飞跃。 截至今年9月底，浙江农行金融总资产突破15200亿元(不包括宁波)，每笔存款14558亿元，每笔贷款10495亿元。 支持高新技术企业也是浙江农行的重要战略热点，通过模式创新、科技才能，浙江农行推动了企业发展。 目前浙江农行已支持高新技术企业6500多户，发放贷款3000亿元以上。 “企业家们，你一定会选择农行！ ’看完漂亮的成绩表后，李智馨不忘在现场做农行广告。
不仅现有的成绩吸引人，企业家选择农业也是其体贴的服务。 去年12月，浙江农行省委省政府应促进民营经济高质量发展的要求，率先发布了支持民营企业的十项行动方案，创新发布了“民营企业提升贷款”、“微型企业年鉴贷款”、“微网贷款”等一系列产品。 目前，农行在全省范围内设立了21家科技分行，科技园、软件园、电气商店园及各类开发区、高新区等高新技术企业汇聚在一起，配备专业高素质、专业化的人才队伍，全面服务。
农行金融市场外汇交易处处长
将技术软实力转变为信用硬资产
“科技电子信贷”促进企业发展
“我们是科技型创业企业，现在没有利润，可以申请农业贷款吗？”论坛上有来自湖州南浔的企业家问题。 “好的。 即使企业不利，如果技术实力坚定，也可以通过农业信用”浙江农行普惠金融部微型企业部经理钱凯回答。
浙江农行普惠金融部微型企业部经理钱凯
企业无轻微资产、无抵押、报告不干净、无利润等，是许多中小企业面临的难题，这些企业能获得银行利率较低的融资吗？ “高新技术企业具有知识密集、专业性强、前期投入大、成长性高的特点，而从银行的角度来看，高新技术企业具有担保不足、财务表现差、不确定性强以及我们客户经理不了解项目的特点 为了解决这些难题，浙江农行提出“科技电信”，对症治疗，将高科技企业的科技软实力真正转变为信用硬资产，转变传统银行的信用逻辑，为这些“潜在股份企业”创造良好的商业环境，提供有力的资金支持。 “企业资质、特殊人才、重大获奖等信息均可转化为“科技电子信贷”融资”
“科技电子信用”贷款方式多种多样，信用、抵押、担保融资，最高可获得1000万元信用额。 信用额度内可以自由偿还，按日息贷款利率最低每年只有4.35%。 “也就是说月利最低也就是3.63厘米，企业家计算出来，自由偿还的话，实际的财务成本会更低。 并且我们的产品全面操作，机器自动认可，一秒钟就能知道是否通过”。 钱恺说。
“科技电子信贷”不看财务报表，重视科技力量的特点，使银行能够从企业初期就参与资金支持，“以前主要支持成熟期，但现在可以从更早的初期开始，长期伴随着企业的成长”。 事实上，为满足高新技术企业各发展阶段的服务需求，浙江农行建设了科技金融“产品池”，开发了企业各发展阶段的特色金融产品。 除了创业期的“科技电子信贷”，还开发了成长期的“嘉科信贷”、“科创信贷”等产品，成熟期的“微网信贷”等优良产品。
借势块链活着应收账款
“e账通”降低微型企业融资成本
“我们这款产品和前几位同事介绍的产品一样，贷款利率也很有竞争力，最低只有4.35%”浙江农行公司业务部老手徐振宇笑着给现场企业家带来的是基于块链技术开发的“e账通”产品，该产品是农行应收账款管理服务
浙江农行公司业务部资深专家徐振宇
“我们企业经常遇到这种情况，在卖方遇到信用帐户，引起应收账款难以收回的问题，买方需要收集现金，资金不足。 如何回收应收账款？这是我们“e账通”致力于解决的问题。 」徐振宇表示。
据统计，截止到2018年底，全国规模以上工业企业的应收账款达到14.3兆元，是一个巨大的富矿，但如何生存是很困难的。 “前几天，一家财富公司伪造应收账款的事件，无法进行应收账款，其一，应收账款的权利困难，其真实性未能得到核心企业的有效确认，其二，信用贯通困难，只能复盖核心企业的一级供应商，不能实现信用贯通。” 以上问题导致信息不对称问题，利用块链中心化、不可篡改和可跟踪的各种特征来解决块链中的信息不对称问题，并且得到许多人的信任。 区块链在供应链金融领域经常被使用。 例如，我们农业的“e账簿”
以优质核心企业为例，农行对其信用，该企业具有特殊金额，核心企业可以在“e账通”上打开“电子信函”(应收款权利电子证书)，假设还款预定期限为6个月，供应商收到电子信函后，可以过期取款，进行不向银行报销的保险 6个月过期后，核心企业将钱交给农业银行，农业银行将钱分给各e的信保人。 "通过分块链技术，我们可以将传统应收账款变为可视化、数字化的资产，原本融资困难，融资高企也享有核心企业优质信用贯穿优势，获得银行优惠贷款利率. "
构建投资管理“综合体”
以投资联动深度参与企业发展
除为创业型企业、成长期企业提供服务外，浙江农行为还根据省政府的“凤凰行动”成立了浙江农银凤凰投资管理有限公司。 该公司充分发挥集团合成优势，构建投资管理“综合体”，为客户提供股票投资、行业整合、资产收购等特色服务。
据悉，农银凤凰拥有省内四大行的唯一私募许可证，高亮显示了投资联动，服务了省内很多行业领导公司。 公司成立一年多来，已成立九个私人资本投资基金，管理规模达32亿元。 “我们通过救济贫困基金、股票投资、产业并购等支持8个项目”浙江农行投资银行部融资企划部经理王八会表示。
浙江农行投资银行部融资企划部经理王奎先生
“去年11月，我们以全省首批7.3亿元募集资金，承接台州某上市公司7300万股流通股的运营，有效缓解大股东股权抵押的流动性压力，公司资金运营顺利，股价大幅上涨。 这个案例创造了企业、投资者、金融机构、政府的多个共赢模式，得到了省政府领导人的高度肯定。 王登介绍说。 目前，农银凤凰以股票投资介入嘉兴和杭州两家企业。
李智馨副社长说，“农银凤凰”有意愿，为全省具有高增长性的高科技企业提供股票投资支持，有能力帮助企业持续、迅速、健康地增长。
