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在中国，两对老年老妇人，是众所周知的。 一对是1999年在中央电视台春夜炮轰变红的“白云黑土”，另一对是在电视广告上跳了22年，使这种洗脑式广告人人心中爆发的“脑白金老夫妇”。
“今年节日不鞠躬，鞠躬的只有脑白金。 ’他说
这个循环播放的广告，不仅一次被选为“中国最下流的广告”，同时伴随着质疑的声音，是脑白金22年间疯狂的记录。
12月9日，据澎湃报道，巨人集团创始人史玉柱先生说:“脑白金上市的第一天，也就是从1997年下半年到今天，我每天都吃脑白金，很多人都说脑白金是谎言。 这是非常不合理的。
这句话一出，关于脑白金的争论再次四起。
史玉柱人
对现代年轻人来说，“史玉柱”和“脑白金”就像出土文物一样古老。
但是，对于过了上世纪90年代的人来说，必定会想起30多年前排山倒海式的成功、失败和争论。
1992年，媒体对十大城市的万名青年进行了问卷调查。 你最崇拜的青年人物是谁？结果，第一个是比尔盖茨，第二个是史玉柱。 2000年，史玉柱的巨人集团3年后，大学生给史玉柱写信说“必须站起来”，说“史玉柱的倒塌伤害了我们这一代的感情”。 是的，在脑白金的故事出现之前，史玉柱与“巨人集团、巨人手帕、巨人大厦”相连。
史玉柱领导巨人集团创造了惊人的光辉
1989年推出台式中文计算机软件m-6401，4，4个月后营业收入超过100万的1992年，巨人手帕销量成为全国同类产品的首位，1995年，史玉柱在“福布斯”排名大陆富豪第八，史玉柱仅33岁 史玉柱从“全国首富”转为“全国首负”，始于“巨人大厦”的“出血”。 原本计划建造38层巨人大厦，但来视察的领导人说“为什么这栋大厦建得不高呢？” 之后设计到了54层，在“为珠海争光”的豪言壮语下，变成了70层。 之后，巨人大厦在迅速出现资金出血的同时，巨人集团的健康食品业务、大厦业务也分散开来，史玉柱陷入了“身败名裂”的惨状。
脑白金在史玉柱消失3年后，突然在健康食品市场诞生。
很久以前，脑白金是一种神秘的“奇怪”产品。 广告不强调制造商，商标也很少被提到。 企业法人、经营者更是不想看到光明的谜团，销售量空前绝后。
社会议论纷纷，显示各种迹象与史玉柱有千丝万缕的关系。 多年后，史玉柱走出舞台后面，站在脑白金旁，证实了世间流传的多年推测。
狂热的脑白金
吃亏的人，只要有机会再次站起来，就绝不会再重复过去犯下的错误。
史玉柱吃了高次谐的苦，用脑白金重新创业时，极其安静。
上个世纪90年代，席卷全国的健康食品战争，三股、飞龙、太阳神通过营销战术在健康食品市场上杀了眼睛。 每个广告都挑战了大众智商的下限:吃健康食品，饮食香味，身体强壮，成长，学习好，养颜养精……但是，在民间风格不开放的上个世纪，这个战术很有效。
1994年，统计局调查了35个大中城市，30%以上的家庭购买健康食品赠送给亲戚朋友，而北上广等十大城市，10岁以上的少年服用各种营养口服液的比例达到了83%。 老沈年也是健康食品广告中毒的一员，据说望子成龙的老母可以喝三瓶太阳神、飞龙来考清华，几十年后，老沈年也没有考清华。
脑白金也采用了这个战术，史玉柱为脑白金决定了“做法”。 包括市场营销、市场营销和再营销。
第一，寄书。
脑白金和产品一起送去了一本名为《脑白金席卷世界》的书。 书大力提倡脑白金的奇迹效应:人的重大发现，控制人的免疫系统，长期可以恢复孩子，美国总统和国会议员偷偷服用脑白金……
第二个是轰炸。
脑铂时代，史玉柱在全国200多个城市设立办事处，在3000多个县设立代表处，全国有8000多名销售人员。 史玉柱在脑白金陈列在终端时，应尽量大，至少排列3箱以上，并占据最佳位置。
第三，广告。
史玉柱打脑白金广告的最大要求之一就是全国人民“无处可逃”。 据说循环放送、轮流轰炸是“折磨14亿中国人的22年之久”。
但是，最终，采用同样战法的3株飞龙太阳神等，最后失败，只有脑白金突破包围，给全国人民22年反感，22年也没有放弃。
其实，脑白金与其他健康食品的不同之处在于史玉柱做了3分。
第一，立即制止损害。
健康食品的崩溃，始于信任体系的崩溃。 当人们渐渐走出知识死角，把健康食品和“骗子”联系起来时，还在炫耀的品牌，只是想死。
史玉柱立即停止了损害，“席卷全世界”很快就消失在公众的视野中。 作为脑白金发售前的先驱完成了使命，在平民心中牢固地固定了“脑白金”的概念。
第二，精确定位。
史玉柱在当地做过。
1997年，在脑白金试销阶段，去调查是史玉柱自己进行的。 据说他去了公园，和老朋友说话，至少和2000个老朋友说过话。 这个故事讲了两个正确的发现。 第一，老年人不太愿意花钱给自己，第二，健康食品大多是老年人的孩子给父母买的。 换句话说，在老年保健品市场中，存在消费者和利用者分离的现象。
史玉柱就此决定了脑白金两个词的产品定位:礼物！
试销后，史玉柱每天蹲在百货商店，看到消费者买了脑白金，就跑过去和人聊天。 在这个故事里，正月的礼物很难，脑白金也不能说什么好，但是真的选了，没有比这更有知名度的产品了，还是买脑白金比较好。
史玉柱就此决定了脑白金的营销战略:做广告，知名度居全国第一！
第三，主修养老市场。
近年来，养老成为中国主导型产业之一，已有明显的趋势。 国家社科基金“养老消费与养老产业发展研究”课题组预计到2050年，我国老年市场规模将达到48.52兆元，养老产业规模将达到21.95兆元，老年市场和养老产业分别以9.74%和11.48%的年增长率高速发展。 到2050年，老年产品和服务规模将达到国内生产总值的33%。
但是，在二十多年前，几乎没有人预见到老龄化社会会这么快到来。
史玉柱是养老业前景不大预见的人，与其他保健品定位于“儿童健康”“女性养颜”不同，脑白金从一开始就定位于“老年人改善睡眠，润肠通”的大众市场，提前二十年进入养老市场。
成功与理性
脑白金给史玉柱带来的是巨大的成功——
毛利率高达71.5%，是中国市场上首个“火过三年，活了五年”的健康食品2000年，“今年节日不礼貌，礼物只送白金”的10秒广告，到2014年1月份销售额达到21.6万件，收入达到2.1亿元。 截止到2016年9月，脑铂连续16年获得健康食品单品销量第一名，脑铂已经销售了4.6亿支，创造了中国保健品行业的奇迹。 在越来越开放、知识型的社会中，脑铂光下的神秘化被分解为具体的科学形象褪黑素，能够改善睡眠的双歧杆菌能够改善胃肠功能。
神秘的光芒消失了，突出了脑白金的“妙”。 退一万步，没有什么用处也不坏。
出乎意料的是，再次成功的史玉柱也有苦水。
苦产品的不客观报道。 他在中国说产品不好时，百姓最容易相信，但脑白金明显不是坏事。
两难对手的不正当竞争。 以前竞争对手在各城市雇用过人，写过对脑白金的投诉，销售受到阻碍，脑白金感到非常懊悔。
付出代价
史玉柱在“席卷全世界”的自豪营销率先开始的时候，可能没有想到栽种了未来的虚假指责。
但是，另一方面，如果全国的健康食品市场环境主导着“吹嘘”，那么历史性的支柱不是顺风，如果不夸张的话，就必须考虑是否会飞出来。 说不定也没有跑出去的可能性。
史玉柱的脑白金也夹在市场之间，只是必须这样做的产品。
我们期待着世代被争论、牺牲的产品后，中国的商业文明会更进步、更明亮。
朋友们，你买过脑白金吗？
