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很多人说现在已经是低招生方式了。 大规模撒网，付大钱，收获小。 但是，现在体育训练机构以会场为基点辐射了周边3~5公里的人群，为正确获得周边学生发挥了重要的作用。
地推也是CC成长的必由之路。 一线推荐的心理训练、演讲练习、家长面对面等环节是所有CC来电邀请、面对面督促点餐的入门基础。
推地招募不是简单地发送DM清单，推地招募是一个系统项目，本文关注两个关键词“推地过程和注”和“推地人员激励”，将推地系统项目分解为可行步骤。
地压的流程和注意事项
No.1市场调查
调查步骤:
1 .了解区域地图
2 .了解地区信息
3 .填写调查报告
4 .形成作战方案
推进区域:以校区为单位，在3~5公里范围内呈放射状。 每校区配置一个推进队，在同一区域设定几个点。 各点一般由主管拥有小队，配备3~5名市场人员。 互相合作。
要点选择:影响更大，适合宣传，人集中，人流量多。
一般部署点:
1、学校入口
二、大型超市
3、校区附近的社区
4、机构附件商场、公园
在各个要点按时间表
1、社区:星期三至星期日
2、商超:周末或每天
3、广场、公园
4、学校
五、其他临时安排
地域作战要点:正确要点合理的时间人流密度=地推成功率
第2号推动的标准化执行进程
1、前期规划，明确目标
首先明确推进活动的目的。 后期的工作都要有目的地去做！
地区推广开始前，机关负责人分配工作时必须“工作具体化，目标数据化”。 我们不仅要告诉人员完成什么，还要告诉人员如何完成。 不能只看结果，不问过程。 特别是对于初学者和兼职人员，有必要将实行动作细分化，将最初的目标变成实行计划，将实行计划按时间分成多个具体的动作，提取几个核心的能量化指标，如有效的信息量，邀请访问量进行评价。
建议:既然选择了地押，就直接地押费用，也就是招生引流课，在经济高效的引流课招生！ 我们可以在现场设计及时成交。 例如，我以前经历过“99元人民网球”。 99元，包括京东198元儿童网球拍和网球训练课程。该产品在中网开放期间，每天成交100多张。 积累了很多正确的目标客户。 关于引流课的想法，后期将在个别的文章中介绍这个古典案例的详细内容。
2 .合理的组织分工
根据调查结果和每次招聘任务的目标，合理分配我校招聘员工和其他各种资源，确定各组员工人数、招聘场所范围、招聘开始时间和每天的招聘任务。 通过这样的分工，最大限度地利用自己的学校资源，以少的产量达到多的目的。
3 .宣传物资要精心准备
第一，统一人的服装。 这样，我们的员工在招生现场显眼，有利于家长们提高对我们的认识度，吸引家长们的关注，特别是招生员工多的时候，形成势头，进一步增强我们招生员工的信心，拓展学校形象，树立学校品牌，扩大学校知名度
接下来是海报的小册子。 作为组织的负责人，因为常常错觉想以有限的“空间”向父母传达更多的内容，所以以“传单漂亮，复印得好”为基准，宣传资料经常“觉得上司OK，父母不想看”。 事实上，好的传单可以帮助60%的员工获得，监护人看了几秒钟传单后决定不想继续理解组织。
不仅仅是设计，好的小册子也应该突出重点，信息明确、整齐。
宣传单的使命是“让监护人对组织感兴趣”，不是“让监护人马上买课”，而是积累所有的信息，不是放置支付方法，而是让监护人看小册子引起好奇，停下来停止商量。
招生副本只是记住了解决家长关心的问题。
一般传单的复印件包括标题、好处介绍、机构状况、申请方法和联系方式。
父母感兴趣的地方往往在于“结果”。 所以，我们必须用最突出的标题直接说明结果。 例如，我们设施的孩子每年练习把篮球平均身高提高30%，我们设施击剑的学生获得了全国比赛冠军，我们设施网球的XX学生直升机XX985高中等。 优势介绍和机构介绍的部分，只要简单列举已经有成绩和优势就可以，绝对不要夸大。
最后，联系方式要清楚，不要太多。 电话、二维码只要一个就足够了，不要让父母考虑去大版本的联系方式选择它。 设施的地址要用百度地图等导航软件检索，确认可以随着导航找到地点。
补充资料:塑造价值的18个切入点
政策、地区、团队、品牌、教师、口碑、成长速度、时间、学生进步、价格、理念、服务、安全、教育研究、管理、便利、体系、规模。
四、战前训练
无论是有经验的销售、没有经验的教练还是CC，出发前都需要进行培训，特别是有兼职人员的情况下，培训不分手地进行，合作很困难。 通过培训使招聘员工增强各项招聘能力。 培训内容一般包括:本次招生的意义、学校的基本概况、招生的课程内容、教练、课程价值和意义、课程价格、课时、招生的数量和要求、招生咨询的基本话题、交流的基本技巧、家庭教育的思想和方法、当地体育考试信息等。
通过个人练习、角色扮演练习、报关、审核合格等训练方法，提高员工招生的知识和能力，有馀地应对家长们的提问，回答家长们提出的各种问题，确立我们招生员工的专业形象，说服家长访问、咨询、申请。
五、战前动员和复活
动员会在每次招生出发前，由招生小组组织自己的招生员工会议，激发员工们招生的积极性和热情。 各队在领导的指挥下组织军训队伍，呼吁鼓励口号，展示队伍，多次呼吁自己当天的招募目标来表现达成目标的决心，全队通关，最后要引领招募的材料出发。
只要员工有很大的工作热情，招生工作就有可能成功。 通过激励会激发员工的工作热情是团队负责人应该做的最重要的工作。
地押晚会在我们每天结束后再开会，重新开始我们当天的地押工作，不断改善，不断提高，使我们的地押工作越来越好。
补充资料:地推晚会一般包括五个内容
①统计推进当天地推的成果、个人邀请量、团队邀请量
②对当天的优胜者个人或团体给予及时的激励
③探讨当天推进工作的问题及其对策方法；
④当天分享工作的良好做法和体会
⑤制定第二天个人团队的工作目标，强调工作中的注意事项。
六、实战技术
要和父母交流，首先要找单方面的父母，然后靠近父母和父母交流。 我该怎么和他们交流呢？
适度赞美家长，如她的形象、服装、人品、气质、孩子……与家长建立和谐的关系。
并且，在提问中提出了孩子的背景、孩子的学习状况、教育中存在的问题、他的问题和需求，如果孩子有问题的话，我们必须加强这个问题的严重性，制造危机，并针对她存在的问题推荐我们的课程，列举出他激发兴趣的第三者的证词，提高监护人对我们学校的信赖
在与家长的交流过程中，我们要寻求共鸣、共鸣、共鸣、共鸣，迅速建立与家长的联系和关系，要取得家长的好感，要倾听、倾听、说话、说话、说话、说话、说话、说话、说话、说话、说话、说话、说话、说话、说话、说话、说话。
补充资料:实战技术
①采购订单提前到达订货地点，在孩子没有请假的情况下，与小卖部、树下、聊天的家长交流，推荐我们的课程，交给我们的单页，邀请家长。
②提交账单最重要的是与监护人交流，与监护人交流，激发监护人的兴趣，当你递交她的页面时，她不要丢掉，仔细看看你的页面，能在你的学校见面，给你一个成交的机会。
③家长们围成一圈聊天的时候，请先找个平静健谈的家长，介绍一下我们的学校和课程。 其他家长也要在周围转来转去听，不要轻易被拒绝。 此外，有机会向更多家长推荐课程。
④订货时需要订货预案，城管检查应该怎么办？突然下雨怎么办？如果与同行业的机构发生冲突怎么办……这些都需要我们有秩序地工作，减少不必要的损失的预备处理方法。
⑤下单时留一半，不要完全说话。 他有兴趣的话，就拜托学校商量、面谈，达成我们的目的。 请记住。 推土动地的目的是让监护人和学校商量。
⑥与监护人商量时，请不要盯着一个人，也不要让少数监护人不断地交流。 学生放学时间很短，应该和一些家长沟通，提高我们的工作效率。
⑦发单票时，一定不要把我们的单票放进篮子里。 被扔掉的清洁单页必须捡起来。 这样做，节约我们的成本，二是提高我们订货的成功率，三是遵守我们学校的形象。
⑧订货单的工作是订货单的数量不是工作好坏的标准。 一定要弄清一个道理。 收信成功率、保留率是我们工作的标准，监护人的访问是我们的最后目的。 我们来考虑一下你一天发一万页，被监护人抛弃了吧。 那有什么用呢？浪费了钱，也浪费了我们的时间。
⑨⑨下单时请务必结合扫描代码，收集更多家长的顾客资源，为我们的市场营销奠定基础。
地主的鼓励
No.1地推的六大激励法使地推效应倍增
传统的推广永远是招生的不二律。 推土效果不好，就是员工卖不出去！ 我们必须成为组织的负责人为员工考虑，可以用什么方法发挥员工的积极性呢？ 奖励金钱还是精神上的鼓励？ 还是让员工感到成长，有成就感？
以成吉思汗为例，他如何有效地激励？
成吉思汗军队每次攻击夺取城市，所有士兵都抢劫城市中的三天，得到的财产归士兵个人所有，三天后恢复正常，城邦的所有权益归成吉思汗。 在这项政策的鼓舞下，士兵们在攻击直接获得城市财富的同时，为了获得更多新的财富机会，士兵们不断地希望去战斗获得更多财富。 对成吉思汗来说，仅仅三天的财富，与这个长期城市国家的收益相比，毫无价值。 所以，回顾我们今天所说的地区激励，地区推广者带学生去我们校区体验课程，如果我们的教育服务做得好，长期收益其实就是我们机构的老板们！ 所以，只要用很多层次的激励来填补校区，我们的机构就能使收益最大化！
一、基础奖
①固定奖金:奖励一个学生50元和两个学生100元…… ...
②金额管理:除去固定成本，学费的1/4~1/3之间
③现金化机制:每日傍晚立即兑现
这个激励模型是最基本的模型之一，如果把地区比作狩猎，在各地每次员工成功狩猎时都会使用激励和激励，在我们地区员工狩猎简直是不停地吃种子。
2、惊喜奖
①奖的设定:一等奖的价值是200-150元，二等奖是100-50元，三等奖是5元左右…… ...
②方法的设置:每当引流课投出一票，鼓励抽签卷或轮盘的机会
③现金化机制:每日傍晚立即兑现
在当前地区推荐第一线员工的主要是90后，这种激励模型像玩游戏时那样追加设备，在游戏过程中无聊的操作过程中不仅时常反馈新的惊喜来刺激用户，90后的员工基本上都是手机游戏世代，用游戏化手段从事
3、突击奖
①奖项的设置:由冠、亚、季军根据地的人数决定 ......
②具体金额:每日总金额中可出5%，532条法则分配给优胜者
③现金化机制:每天早礼开始的昨天的优胜者获奖，让优胜者分享昨天的优胜心得。
头狼的力量在球队中起着模范作用。 充分展示头狼才能使球队中很多人赢得第一名。 与此同时，冲突奖不仅仅是物资刺激是荣誉认可
4、丰收奖
①奖项设定:招募10个人开坡度，每个坡度加上5元、15元的上限
②方法的设置:根据坡度，由下向上授奖
③现金化机制:按周或按月兑现
队里既有狼，也有稳定状态的老黄牛，丰收奖因为鼓励每天保持稳定状态，每天的积累每月都有追加的激励。
5、超额激励奖
①奖项的设定:可以按活动周期设定招募目标，只要团队成员达到设施设定的招募目标，新登记的引流客人的金额全部归团队成员所有。
②方法的设定:团队成员根据各自的招聘人数分配超额奖金，或者参加分配的成员必须是达到各自个人目标的成员。 那样的话，打球会更有刺激性。
③现金化机制:活动周期结束现金化，每周、每月设定目标，超额激励。
作为机构负责人设定的超额金额，如果之前的最高业绩上升了20%-30%，就不能过度提高目标，也会影响员工的积极性。
六、转换奖
①奖项设定:体验课结束后，报酬会发生变化
②具体金额: 200元以内，该奖励与销售正常咨询书不矛盾
③现金化机制:可按月连同工资一起支付
我们开设引流课的目的是为了让学生成功获得当地推广者的最终客户质量，直接决定转换效果如何，转换成功也必须与当地推广者共享成果。
以上6种方法，在实际操作过程中超额激励效果最好，尤其是在有活动的时候，团队全体人员一起工作，最大限度地发挥成员的积极性，当然也需要员工的日常激励。
No.2不想按常见问题的教练
1 .教练不想参加
在谈论这件事的时候，以前有个人培社的上司问我○○公司是否有很多专职教练。 确实有一定比例的专职教练，但是创业当初上司和老板娘全员都推，所以教练没有推，还有很多小机构在创业初期衣食不足，专职教练说什么只是团队活着，所谓专职教练就是意思 但是，作为队伍的领导者，教练必须知道为什么会反感，以及如何解除抵抗！
教练反感地推动工作，一般有以下原因
①教练抵制销售，不愿降低面子分发传单，遇见家长和学生很尴尬
②激励不到，包括精神和物质激励，老师没有动力
③教练不知道怎么做，推法不好，积极性下降。
综合以上理由，可解决如下问题:
①从基础报酬结构包括教练评价在内，能够由机构判断连接到什么程度。 多少需要联系，但联系与教练有关。 教练很有动力。 不要问为什么有人性！ 另外，教练进入公司后，要渗透老师推广工作销售的概念，确立老师对学校职工职务认识的深度
②让教练进入大队，让教练知道学校的升学生依赖于此，在学校发生人手不足的情况，经常需要老师的帮助，这也是学生为教练带来的第二，为了帮助市场的同事，为了帮助兄弟部门缓解人员的压力，最终还是互相帮助
③地推也是教练综合能力的体现。 特别是，想要提升自己晋升的老师的想法，在工作中收据是否最多，老师的自信，交流能力等也能评价。
④鼓励。 首先是金钱激励，其次，很快组织表彰收据的老师，采用磨练氛围的PK分组方式，中坚/优秀的教练带领团队，互相带领PK，鼓舞中坚CC的荣誉感，也可以迈出这一步。
从千万到一万，从报酬结构到理念，从团队到个人的提高，从物资的激励到精神的激励，教练都是有动力的推测。 当然，你永远不要唤醒睡着的人，其馀的人自然地交给市场就行了
No.3常见问题的场合说话
一、第一句话
①父母，我是XX体育教练。 目前，会场正在进行大型优惠活动。 218元，五节课，学会让你的孩子长大减轻体重，减少疾病。
② 218元，5小时的课程，让孩子学会成长。 父母给孩子上报吧既便宜又不要错过。
二、第二句话
①对家长来说，这个训练的效果怎么样，训练内容怎么样，预定什么时候进行
建议回答: 5次授课效果明显，家长完全不用担心/授课内容的设定配合现阶段孩子的身体发育，有助于提高孩子的身体素质，提高/这段时间取决于孩子放学后的时间……
家长是我的孩子学别的课/孩子没有时间来/讨厌孩子/是爷爷奶奶，我们决定不了。
建议:锻炼身体，孩子不能错过。 培养孩子的关注力和自信/孩子平时可能很忙，但XX训练真的对孩子有益，孩子身体好，病少，孩子更能专心学习。
给孩子看礼物玩具，父母如果不同意报纸就拿玩具，教孩子，实际上担心不能继续学习，如果好好学习拥抱，就会报名。
监护人不说话/傲慢/完全不是顾客团体……
我建议你直接放弃。
三、第三句话
父母:不管你说什么
建议回答:不想让孩子的身体变好/不想让孩子变高/不想让孩子生病/不想让孩子有自信… …
第四、四句话
父母:你想想吧！
建议:那就报告给孩子，我们这门课会让孩子更好！
第五、五句话
家长:我还在想吗？
建议答复:监护人没问题。 费用是218元。 五节课。 你可以在上课的时候慢慢考虑我们的课。 译文:家长，你在想什么呢？其实没什么好担心的。 看我们大多数学生报名不想让孩子打起精神
6、无法直接回答的问题
价格，班级数，上课频率，上课时间，与其他机构的比较，不明确的问题。
对话技巧:
“我明白了你是非常关心孩子教育的监护人，不同的孩子适合不同的课程。 我们一般有半年、一年、季度的课，班级数也因孩子的水平而不同，因时间而不同。 上课时间根据老师的要求、孩子的水平来选择最合适的班级。”
“差异是不能随意评价其他机构的。 不同也不是机构之间，根据你孩子的状况，不同的机构会给你的孩子带来怎样的提高，有的机构可能适合某个学生，但不一定适合你的孩子。 带孩子去校区，考试之后，老师要制定教育计划，包括详细的学生成长计划，让他们更清楚地理解我们的不同。”
7 .可以简单回答问题
会场在哪里？教练的背景是什么？组织多少年了？根据个体差异等待着不变化的信息。
