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作者:云掌财经/商学院
1
创业初期什么最重要？
活下去！
为了生存下去，创业初期的联想是转卖过电子表和滑冰鞋等。
华为也一样，没有方向，赚钱是什么，甚至卖过减肥药。
这样的例子不胜枚举。
很多人受到这些创业故事的鼓舞，自己也觉得很好，就用创业的热血干了。
结果，自己注意到，要度过今天没有明天的日子，真的很难。
一宿一宿一宿失眠，痛苦地为公司寻找出路。
难，确实难。 但是，创业之路是自己选择的，无论多么辛苦，多么疲劳都要结束。
不是从创业当初就开始制定计划，一步一步踏实地实行吗？
这就是战略学派的重要学派——设计学派。
2
什么是设计学派？
IBM创始人托马斯·沃森认为战略是培养的过程。
被称为战略管理领域的创始人之一的钱德勒有一句有名的话:“战略决定组织，组织继续战略”。
你什么意思？
也就是说，在决定了某个企业要做什么、怎么做之后，使我们的组织形态与这个“怎么做”相符合。
你可能会说那不是理所当然的吗？
企业先决定战略，决定“从哪里去，怎么办”，然后组成团队，组织战略，最后只考虑风雨，这不就结束了吗？
这么简单，许多初学者也不会睡不着。
没有什么困难。 我从创业当初就决定了明确的战略。
3
虽然很难，但是也有用这个战略方法度过了第一次时期的公司。
例如，前面提到的IBM，我们知道的乔布斯苹果，雷军的名目，侯毅的箱马生生等许多创业公司，在创业初期的战略中有设计学派的影响。
以箱马生为例。
侯毅创立箱马生生时，蚂蚁、京东等电器商已经很发达。
但是，有些领域的电器商品一直做不好，那就是生鲜领域。
为什么？
生鲜是运输的特殊性，由于高损失，运输成本高，电器难以生鲜。
侯毅想了个办法。
他说能不能把生鲜仓库放在靠近消费者的地方，消费者一下订单，就可以马上送货解决损失问题。
另外，改装前置仓，开店，商店零售也能涵盖成本。
因此，创业初期箱马生生的本质是前置仓开店。
于是侯毅带着这个想法开始寻找京东，京东拒绝了他。
寻找蚂蚁的首席执行官张勇。
张咏非常兴奋，他们一起细分了这个构想，最终确定了四个原则
1 .网上收入大于网上收入
2、网上每日订单应超过5000票
在3、3公里的半径内，实现30分钟的配送
4、网上下棋，满足不同场景的消费需求。
为什么网上收入大于网上收入？
正因为如此，箱马生生的本质就是电商，不是在线零售。
你为什么对订货量有要求？
因为仅仅这样就有规模效应。
那么为什么半小时送货呢？
除了满足客户的需求外，30分钟送达的话，不需要冷链运输，骑手使用保温盘即可。 这大大降低了物流成本。
其实，肯德尔也要求30分钟内送到消费者那里。
只是肯塔基要求送到我们的消费者手里，但是炸鸡还是很烫。 箱马想把生鲜产品送到我们手里。
我曾率领我的私董会集团访问箱马生生，专程访问侯毅。
侯毅曾有一句话给我很大的冲击。
“伟大的生意都是基于顶级设计的，”他说。
你什么意思？
箱马在没有店的时候，想知道这个商业的本质是什么，应该遵循什么样的规则。
因此，创业初期，箱马生生用的战略是设计学派。
4
我们熟悉的设计学派中典型的代表人物是谁？
答案是史蒂夫乔布斯。
为什么？
有必要知道设计学派的特征吗？
这个战略学派最重要的特征之一是公司只有一个战略家，那是CEO，其他人是执行者。
这需要CEO非常有远见，能够明确地考虑公司的未来，制定长期的计划。
设计学派特别反对公司的未来和方向渐进或出现。
如果有个上司说我也不知道未来，那就先试试。 让我们再调整一下。 这不是设计学派。
因此，乔布斯是非常典型的设计学派代表人物。
网上有一幅着名的图，苹果整体的工作方式是星形图，乔布斯是唯一的大脑，其他苹果公司职员是乔布斯的手和脚。
当然，设计学派是商业世界许多战略学派的一种，它绝对不是唯一正确的战略学派。
我们相信乔布斯用这个方法，即使假定让他在别的行业做，他也不一定会成功。
特别是现在的外部环境变化非常快，即使是很有远见的CEO，他的视野也很有限。
因此，要采用设计学派这一战略，必须有环境相对稳定的大前提。
5
策略是药，药是三分毒。
你的企业是否使用设计学派的方法，完全取决于你自己的判断。
但是对于很多企业家来说，当我们去融资见投资者的时候。 见到设计学派的投资者，要知道如何回答他的问题。
设计学派的投资者会提出什么问题呢？
他可能会向你说明35个字以下的你们公司的战略。
这个问题，企业家中也许有不能马上回答的人。
那么，我们该怎么回答呢？
例如，你家里有煤矿，生产煤炭。 可以说是为人类的进步提供能量的公司。
你是弹珠轴承公司。 可以说是“减少摩擦力”的公司。
开设了鸡肉工厂。 可以说是“供应能源”公司。
如果你在做垃圾处理业务的话。 可以说是“美化环境”公司。
一切伟大的生意都源于顶级设计。
作为创业者，因为你们的公司还没有注册，所以可能已经输了。
当然，最后必须强调，设计学派是商业世界的众多战略学派之一，它是唯一不正确的。
策略是药，药是三分毒。
那么，你能用一句话说明一下你们公司的战略吗？
资料来源:刘润
