李佳琦现在有多火_ 电商直播有多火？李佳琦6小时成交额353万

播音员现场直播

美食转播

化妆演唱会

现场直播

新京报11月5日报道了电商直播有多少火，也许没人能准确地给出答案，但频繁在推特上打出的播音员李佳琦、维亚天猫618TOP10直播间成交过平均亿元的李湘、赵薇、柳岩等娱乐圈人士

艾媒体咨询《2019上半年中国在线直播行业研究报告》显示，2019年中国在线直播用户规模超过5亿人，4成偶尔购买明星和网红电商直播推荐产品。 作为现场直播的新兴垂类之一，电商现场直播在2019年迎来了爆炸，有观点认为其“装货”属性也蕴藏着巨大的商业潜力。

双十一来访时，新京报记者访问了杭州的电商直播机构，与主播、淘宝直播运营负责人、相关厂商进行了会谈。

“我的出场前还没有来。 ”播音员炸薯条在照相机前与手机画面后面的粉丝继续交流，回答粉丝护肤问题。 聊天不仅仅是产品和销售，炸薯条还没吃午饭，平时不怎么喝牛奶茶，向粉丝传达与离开直播的粉丝之间温暖的分别。

新京报记者称，这些播音员每天的主要工作是直播销售，与公司签约后，公司将孵化播音员，同时为播音员提供平台和商务资源。 “我们的播音员和公司的关系和普通公司和员工的关系不同，我想我们会更加合作”播音员的商人对新京报记者说，公司会按播音员提供平台和资源，也有负责选项和协调的团队，但是，“卖品

作为在第一线与粉丝接触的角色，商店在向公司反映粉丝的需求的同时，还展示了想在现场直播中看粉丝的样子，“比如，团队会配合时尚，但是我的粉丝喜欢OL风格，我在现场直播期间一定会给予OL风格”。

据新京报记者报道，服装、美食、美妆是茄子机构播音员直播销售的主要类别，配备了各直播间对应的产品，可以随时与屏幕后面的粉丝交流。 据艾媒咨询《2019上半年中国在线直播行业研究报告》显示，选择电商直播消费的女性用户超过男性用户，艾媒咨询分析师认为明星和红色物品刺激消费，其中女性更容易发生消费行为

现场聊天不限于买卖

播音员商:展示粉丝想看的样子

两盏补光灯，一台电脑，一部手机，这几乎是直播间的所有工作设备。 新京报记者进入杭州几娱乐城的茄子机构，看到的除前台外，是一个一个毗邻、有透明落地窗的直播间。 午休时间，除了一部分直播间播音员外出外，“玻璃之家”中还有在亮光下拿着产品对着手机说话的播音员。

茄子机构的创始人笑着介绍说，茄子机构现在是淘宝直播TOP3公司，2016年10月正式开始淘宝直播。 在各家“玻璃屋”工作的播音员是茄子机构旗下的合同播音员，现在已经超过了140人。

业者亲自“登场”直播

九阳:我们都是现场直播，必须打牌

随着广播在各大电商平台渗透率的上升，广播成为越来越重要的销售渠道。 淘宝直播运营负责人赵圆丸对新京报记者说:“在淘宝平台上90%以上的直播是商务自播，不是达人直播。 这和外面的秀场完全不同”。 天猫数据显示，“天猫618”期间启动的业者数比去年增加了近120%，启动次数增加了150%。 其中大部分是商业直播，瑞蒙内尔、华为、松鼠等品牌的官方旗舰店和淘宝店的中小商家。

现场直播是在2016年开始的，关于现场直播，很多人会联想到秀场现场直播。 电商直播在2019年受到大众的关注，与再次观赏的秀场直播不同，电商直播都是以卖品为中心，产品和商店成为直播的主角。 据新京报记者报道，电商直播除了商店与大型MCN公司合作的达人直播之外，商店自主直播也是其中之一。

“所以有全体人员直播的概念。 九阳直播的负责人康丽指出，除了我们公司的3000名本职员工和经销商的伙伴、供应商外，九阳的生态连锁店都必须参加现场直播。 例如，产品系列的员工可以接触到一线消费者，了解消费者后改造产品。

据新京报记者报道，九阳所有在线营销员必须保证每月8小时的直播时间，在直播期间检查工作卡。 九阳市场监督徐楠要求员工不能强制直播卡片给员工带来压力。 “当初没有电气商直播的时候，九阳的员工每月1号终端销售，因为必须理解顾客需要什么，所以现在只是改变了形式，改变了终端。”

家电品牌的美丽也是商务转播的一员，“我们也从2019年开始商务转播，从最初开始每月持续4~5次，持续1~2小时，至今每天转播，转播时间在6小时以上”。 美生活电器的电商运营经理孟强告诉新京报记者，电商直播给美带来了百万级的成长。 “基本上我们每个月，比如从2月到3月的阶段，每个月有20万人，通过直播，现在我们每个月约有200万-300万人。”

淘宝，颤音，跨速手多平台

生意:谁不想重建李佳琦？

2019年，由于直播物品持续爆炸，李湘、谢霆锋等备受瞩目的演艺界人士的加入，也引起了关于“电商直播”、“携带品”的讨论。 截至2019年，李湘、王祖青等100名艺能界人士进入淘宝直播的2019年5月谢霆锋持有自己的品牌迅速进入，在现场直播出售粽子的2019年6月，柳岩试图迅速直播销售，单一商品的最高销售额突破百万。 不仅是他们，“口红一哥”的李佳琦也备受瞩目。

李佳琦用颤音、淘宝直播商品，主要口红等美妆护肤品，2018年3月8日，李佳琦用5小时半的淘宝直播销售23000张，在达到353万张成交量的同时，2018年双十一日挑战阿里巴巴创业者马云直播销售商品，引起了关注。

新京报记者采访了很多进行电气商务转播的业者，一部分业者说想培养拥有货物能力的超大播音员，但是一部分业者对品牌方面说“重建李佳琦很难”。

“电商生转播需要考虑。 平台型的直播还是粉丝型的直播，想要兼备这两者的话，现在对于品牌方面来说很难”，徐楠表示，虽然重视达人直播、增粉，但作为品牌方面，需要在人、品、场这三个方面找到平衡。 “我们最先做的是品与场，品与场联系后，这个平台就是用铁冲水的兵”。

随着电商直播的进一步发展，市场不断加速，无论是达人直播还是商店直播，很多商店都在多平台上创造了自己的“直播之间”。 据大希地品牌直播总编辑张权透露，大希地已经在淘宝、颤音、速手等各平台布局中进行了直播，“作为商店，我们需要迅速占领市场，各平台应该由我们来做”。 孟强也表示，因为有用户需求的地方一定存在品牌产品，所以在各个平台上进行布局，对不同平台的用户进行调整性不同，与不同的产品相匹配。

论平台在电商直播中的作用，赵圆曾经是一个文字服务商，而平台作为一个服务商，但是电商直播出现后，平台就成了现场服务商。 指出“本质上是提供服务的机构，是业者高效地与消费者连接，提高转换率的助手。”