2019年11月6日,“销中国两广站”在广州闭幕!
战略合作:广东省妊娠儿童用品协会(零售连锁分会)、绿臣贸易
赞助机构:汤臣倍健、安子、新闻滋、小帅哥羊
晚宴冠名:新菲特
演讲|新瑞滋母子事业部总经理刘世锋
今天是11月6日,再过5天就是“双十一”,很多母子店的老板都很痛苦,所以今天给大家带来的是“练习心,夺走课程”。
新瑞滋母子事业部总经理刘世锋
面对“拐点”,有两种心情 大多数母子店老板都经历过业界的“金十年”,那时老板们总是在世界各地旅行,店铺可以轻松地卖出商品,但是现在不行了,买卖变得困难,要想增加销售额,渠道就需要加强内功的修炼。
从2018年的销售额来看,仍有74%的企业保持增长势头,与此同时,销售额开始出现平稳或下降的品牌,奶粉行业的冠军肯定会落后,行业将来的体重会越来越大,但赤字企业也会增加,压力会越来越大
名牌商开始亏损,渠道商也承受着很多压力:出生率下降,店铺数量增加15%,房租成本增加6%,人工费增加5%,传统电器商品的份额也增加13%。 另外,新型社区营销、直播销售占据了店铺的市场份额……母子店的生意变得困难,销售额下降了15%~20%。
面对业界的“拐点”,在一些途径上,觉得生者并没有死亡,在另一些途径上,考虑未来的可能性。 商超母子市场份额下降,母子消费不断上升,客户单价不断上升,快到2020年了,那时候不就舒服了吗?
母子商店的发展趋势 从母子商店的发展来看,连锁化趋势越来越大,专业化趋势越来越高,商店需要达到以下四点
第一,重视服务。 服务产业对专业的要求很高,对于两家广大商店来说,服务板块的重视并不强烈,这将是未来发展的方向。
第二,挖掘个体客户价值。 对于母婴行业的消费升级,我们必须掌握一切机会,利用数字营销等新的营销方式,使每个客户的价值最大化。
三是加强与消费者的交流。 顾客重视在线体验,店铺增加了消费者的厚度,成为了在线体验的制造商。
四是选择主要类别。 像奶粉一样,一直需要引流产品,也有货币品牌。 特别畅销,但是边缘低的产品,最后选择边缘空间比较好,现在不太为人知的产品,将成为3年后的重点产品。
优先考虑全球资源,养活中国家庭 新瑞滋获得中牧集团战略出资后,得到中央企业“一带”战略的大力支持,并得到新瑞滋和新西兰国家橄榄球队代表的强烈背书,作为乳业企业国家队,新瑞滋具有四大优势
第一个是好产品。 纽瑞滋拥有自己的产业链,我们可以用乳铁蛋白、OPO的供应来做到最好,保证奶粉处方的优势。
第二,是一个好队伍。 纽瑞兹具有良好的服务意识团队,公司组织结构逆转,属于倒三角服务型组织结构体系。
第三,价值链成员的意愿。 纽瑞兹重视合作伙伴的选择,最大限度地给予渠道经营者利益,保证可持续的后续产品。
第四部分是营销模式。 建立基层渠道时,新闻以渠道为主导,配合适当的品牌建设和新媒体运营帮助店铺销售。
练心占领跑道,婴儿一定有美好的未来。 非常感谢你
(本文摘录自动销售中国两广站嘉宾主题演讲)