2019年10月28日下午5点。
杭州滨江区钱寻集团5楼,比亚直播间。
一小时后,淘宝直播界女王级主播在这十平米左右的直播期间,与当天直播的千万粉丝实时交流。
她创下了单曲直播2小时的最高2.67亿元的销售额。 2018年销售的商品总额达到惊人的27亿元。
我一直坚持着“播音员”这个称号。 她的粉丝被称为“比亚之女”和“比亚骑士”。
今天,在天猫双11之前,小wifi现场访问了播音员的日常工作。
17:20分在现场直击
直播间的地上铺有72个单品,复盖美妆、食品、包等。 这是啤酒晚上直播的商品。
谦虚的工作人员进行了直播前的第三次确认,内容包括商品的规格、产品名称、相关数据等详细内容、产品的销售点、使用感、背景等直播素材。
这72个单品在接下来的6个小时的直播中,会逐一被比亚介绍。
天猫当天的销售,很可能来自其中。 实际上,当天的直播结束后,天猫小二向小wifi明确表示“维亚直播期间加入的3种咖啡产品,销售了400万元。”
17:24分钟
员工在现场直播设备前发光,移动,确认设备运行良好,使今后的现场直播效果更好。
17:26分遇到比亚
应员工要求,wifi撤出了工作岗位。 一出门,就遇到了从对面来的米娅和她的助演。 半小时前来到现场,谦虚的工作人员逐人习惯。 这似乎是比亚的固定工作习惯。
每天昼夜颠倒只睡了四五个小时,比亚看起来很精神。 扎着现在最流行的马尾辫,一巴掌大小的脸发亮,只是声音沙哑。
旁边的工作人员说明,最近为了准备战斗,现场直播的日程已经满了,还有各种各样的活动。 "比亚先生的声音沙哑,但没有时间去看医生. "
19:11分钟直播间直击
一个小小的wifi再次进入广播室。
现场直播场景外的工作人员,不断决定实时推荐给米娅的每个商品的优惠数、限定购买等详细内容。
比亚的话速度快不急,助演就像和好朋友的对话一样,推荐各种各样的产品。 几句话功夫,一个口罩就卖完了。 “可以加入了吗?”这个声音成为了职场频率最高的词语。
wifi注意到,尽管推荐了特产,但在直送期间充满的并不是公式化的商业推销心情,而是有和邻居姐姐聊天的亲切感。
当天来面具品牌直播间支援的明星宋祖儿也在直播间的活跃气氛中“自来成熟”。
21:58分钟结束
周边采访结束后,小wifi再次直播期间。
现场直播了将近4个小时,一部分工作人员已经坐在地上休息,脸很累。 但在直播期间,莉迪雅的声音仍然很响亮。
22:02分奇遇
在准备离开直播间的途中,小维夫遇到了钱寻集团的首席执行官奥利。 他的另一个身份是比亚的弟弟。
“你是首席执行官。 那维亚先生是什么职务?。 ’wifi酱很好奇。
奥利回答说:“会长啊。”
“那维亚呢? ’他说
“播音员。 ’他脱口而出。
很明显,在所有人的心中,维亚的身份只有一个人,那就是“播音员”。
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揭下网上的红色标签
专注于世界上的好人物推荐官
据“大学”介绍,这场大乱和末治者被称为“不”。
这是流量泡沫的时代。
不一会儿,新流行语、网络梗、新角色的脸,就像是零碎的社交媒体,形成某种起爆。
最令人感受到的确是网红经济。 所以,我好像不知道网红和明星的区别了。
但是,网络红色经济和直播实际上是商业轨迹非常不同的模式。 只是,由于传播媒介相似,两者的关系混乱。
netred经常依赖于过度的市场营销,将成为广告性角色作为商务目的。 实时磁带是需求挖掘、严格选项、建立信任、消费路径依赖和由更多需求产生的业务循环路径。
或者,网红经济只不过是媒体流量泡沫的光辉。 现场直播的磁带,是电器商的新零售业状态的场景的重建,这个场景,以播音员及其专业团队为中心。
淘宝排行榜和淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,淘宝直播已经发展成为新时代电商的新产业。
数据显示,2018年淘宝直播平台超过千亿元,同比增长400%。
网红经济的流量泡沫,谁也不知道什么时候会破裂,但其华而不实。
这种粉丝群体在社交媒体上很活跃,但是由于消费能力弱,消费需求单一集中,观光粉混水等硬性问题,很难形成良好的转换现象。
直播货物以啤酒为例,粉丝群以25-35岁的家庭和工作群居多,背景下的经济基础是以家庭为单位,粉丝消费需求更全面,层次更高,忠诚度也更高。
啤酒的直播间陈列着各种各样的商品
也有人笑着说“从零食到汽车,从美妆到家,从门锁到地毯,粉丝都有可能从过孔看到购买。”
这也是via,作为头部播音员的独特影响力的表现。 当然,其背后的专业团队的力量也与之密切相关。
奥利说:“钱先生正在寻找200多名招商队伍,商品类与服装、食品、美妆、家电等有关。 各类别的核心成员是行业内的老人。 他们能说出所有商品行业最好的制造商、出货价格。 ’他说
这在与供应商的虚心游戏中,具有非常高的谈判能力和期权标准。 这种反向定制模式也给通过直播的粉丝群体带来了满意度和可靠度高的消费体验。
与此相对应,弥尔作为播音员的价值辐射空间,从有限的货物场景渗透到全球供应链终端。
今年5月14日,在曼谷举办了“维亚世界性爱好者选-泰国车站”活动。 直播前,泰国王室王子亲自致欢迎辞。
此次活动的效果非常激烈,不仅吸引了当地媒体的关注度和40多家品牌的参与,而且媒体的直播收视量达到了542万人。 5小时内,泰国当地产品125万件被抢,销售总额达1.14亿元。
乳胶含量达到93%的乳胶枕,世界首款sivanna亚光口红,-200°C速冻榴莲干……这些海外喜欢的东西,经过威尔及其团队的仔细选拔,从供应源跨越国境直接到粉丝家门口。
作为直播界的“世界级爱好者推荐官”,维亚和团队自身融入了背景下的贸易机会,不仅保证了直播期间的商品质量,还促进了跨国电商的活跃。
一种声音是OMG式营销只有语音渠道,商业本质仍然依赖良性商业模式的构建。
米娅及其团队通过严密的业务逻辑和业务流程,完全解释了“播音员”的经济意义。
现场直播持有物品的女王
每天只睡四五个小时
“中庸”说“人是一能,自己是百人”的人很能干,自己是一千人。 能走这条路,尽管灵活,也会变强。
“戴王冠,必定很重”是指腐烂的台词。
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但是,只有在某个领域登上王者的地位,才能深刻理解其隐藏的味道。
李佳琦的《OMG! ”这样的话,社交网络就会充斥,人们的目光开始转向通过直播来运送商品的新营销模式。
业界的事实往往与大众化的印象标签大不相同。 比如在播音员界,连续几年在淘宝直播中排名第一的是维亚。
这一地位象征着播音员所持物品的实力。 因此,一些供应商深夜在钱寻公司门口排起长队,七口八舌地喊着“维亚先生,请试试我们的产品”。
虽然很多商品都做得很好,但对于没有营销渠道的业者来说,与比亚的合作等于“可以攀登一次,一年之内不必担心”。
第一个不是出生的。
刚进入直播行业时,比亚只是众多淘宝主播之一。 其中尤为突出的是,不能胜过普通人的勤奋和某种主体主张。
下午三四点上班,上午结束直播。 大部分员工下班后,她可能会和小组直播,与新产品对接,与供应商讨论产品合作的需求。
一切都是自己做的,这是维亚的风格。
从选项、试用到现场直播、优惠实施,在每个阶段,她都要确保真实、安全、使用方便、接近粉丝的需求。 唯一的办法就是直接参与。
因此,长期每天只睡4、5小时,在正常的现场直播中,说缺氧,必须直接买氧气瓶,播放后吸氧恢复状态。
很多人对一个人尤其是女孩子是如何保持这样旺盛的能量感兴趣
唯一的秘诀可能是让自己形成生理惯性。 考虑到球迷、供应商和球队,就像所有人都上发条的钟表一样,还在滴答滴答地滴答滴答地滴答地响
尽管如此,在剩下的一点点自主的时间里,比亚还是尽可能的抽出时间去救济公益的贫困。
凌晨五点多起床,沿着悬崖峭壁的山间道路摇晃,前往云南边境贫困县还是在上海忙碌了一整天,直播活动结束后,立刻乘高速铁路完成许多扶贫工程,其间要开车休息一会儿。
作为2018年公益最多的播音员,比亚在行动中表明了自己并没有半途退缩或厌倦。
到目前为止,维亚已经直播了十多家农产品,共播了300多种农产品,累计销售贫困地区农产品近3000万元。
今年维亚的生日,她扶贫的几个贫困县的县长和阿里巴巴脱离贫困基金,剥夺乡里甜蜜的负责人,一起录制了庆祝生日的录像。 那天,她在云南省帮助贫困。
看了录像,比亚感动了,哭了一次。
没有空闲,容易变得不懂时间,现在存在的状态的主体性故事。 但是,摆脱工作饱和的话,有时会产生虚无感是不可避免的。
担任雅加达亚运会圣火传递员
帮助他人的行为,根据人与人之间主体性的同一性,形成内在的积极的精神肯定。
这也许说明了比亚可以从公益扶贫的价值中找出激励的原因。
事实上,这也符合国家对行业的监督逻辑。
今天发布的《国家广播电视总局办公厅关于加强二十一期网络视听电子商务转播节目管理的通知》明确指出了“为国家大局服务,帮助消除贫困”的指导原则和积极推广正能源的政策方向。
维亚的个人觉悟,一定与此理念相符。
静水深。
即使是喧闹的直播,这个法则也是必不可少的。
网红转播的魅力眼睛背后,只是新的零售场景的业态突破,由于大众的狂热支持产生了偏离轨道的认知错误。
人们对这一现象的新鲜感开始消失,试图理解直播间消费的本质,热搜索式流量就是消除魅力的终局。
老实说,出去,死者一定要关心那种孤独。 除了孤独,还有自己的“精神独白”。
结果,人最难的是自觉,最不可避免的是业界价值和人生意义的“自我定位”。
播音员比亚是其主张,也是纯粹的精神表现。
本文作者:游人
编辑:小野
制图:团子店