电商在中国市场_ 电商件市场，顺丰以攻为守不缠斗 主战升级市场

资料来源:红刊财经

顺丰在电气商务市场的步伐已经停不下来了。 5月份发布优惠、优惠、优惠、优惠、优惠、优惠、优惠、优惠、优惠、经济零部件业务后，顺丰又继承了唯品会旗下品骏物流业务，一下子获得了约5亿票的电气商品增加。

现实的电器商品市场是白银时代还是青铜时代？ 迎接下一个“黄金十年”？ 顺丰重建电力公司的市场是最好的时机吧，人们很不安。

不久前，惨烈的价格战争在浙江义乌上演。

义乌表示，不仅在世界小商品都市，在快递行业的地位也很重要，2019年上半年，近24亿张快递从这里发行，占全国的8.6%，仅次于广州，居业界第二位。

到目前为止，义乌被认为是低成本、低利润、低速运费三低地。

“低价行走”是典型的义乌小商品批发模式，一根只赚8厘米的吸管在义乌可以实现数亿元的规模。 这种模式也深深影响了快递企业。 首先占领市场，谋求利润，价格竞争达到顶点，是加快二三线企业清算的过程。

安信证券调查报告显示，2019年上半年义乌快递单价仅为3.45元，比上年同期下降19%。 根据草根调查，如果电器供应商出货量大，快递价格可以降到1.8-2元左右。 据腾讯棱镜报道，快递公司一度把票价直接降到0.9元的地价。

2014年至今，义乌市场快递单价下降约6成。 在全国快递业务量单价下降的背景下，业务量急剧增长。 2019年上半年义乌快递业务量增长76.3%。

证券公司对义乌地区快递业者的分析结果表明，收入来源为:1.包括快递数量在内的2 .总部公司的补助金3 .总部社会与赌博成功后的归宿(总部特殊补助金)。 通常来说，如果没有加盟者，很快就会出现赤字，继续下去的话，业务量就足够大，处于损益的平衡点上，但是总部的补助金和业务量的指标完成后可以得到额外的回报点。 更激进的零件量指标推动进一步降低价格。

低价竞争的结果是，今天是你的客户，明天可能是别人的，人员和设备的投入充满了不确定性。 对业界的损害很明显。

目前义乌的价格竞争已经由一些大型快递企业协调逐步停火，但真正的行业整合尚未开始。

顺丰此时选择参加战局，胜算在哪里？

孙子兵法说，攻而胜之者，攻而不守。

其他企业“守不住”的是顺丰在高端市场领先的优势和立体化的多层次产品结构。

其他快递企业进行价格贴身时，顺丰主修优质电气商务服务。 目标客户是为了品质服务而购买的群体，维持着灵活且有竞争力的价格。

2017年上半年，顺丰对产品作了重大调整。 将性价比高、属性相同的顺丰优惠(隔日)和仓库配送统一分类为经济产品，将原来的增值服务收入还原为附带的相应产品。

到今年5月份还将电商优惠上线，进一步引爆增加，利润倍增，顺丰终于在电商市场提出了适合自己的渠道。

随着我国物流业的发展，物流客户逐渐不能满足单一物流服务，客户需求将向快递、重货、连锁、同城快递等多个方向发展。 物流企业开发多项业务成为新的趋势，构建多层次的产品体系成为物流企业的崛起，增加顾客的粘性。 作为快递公司，现有快递网络与其他产品发挥协同作用。 在构建多产品层次过程中，顺丰依靠直营模式，发展领先。 顺丰避免了与低价商品相关的物流配送。

据某消息，顺丰对电器产品进行区分，对于不同类型的客户，提出不同的电器产品，提出更合适的客户需求。 新电器产品基于顺丰原有的标准服务，从客户订单到各环节提供更多优质服务，目标客户是快递服务质量有较高标准的电器客户。 可以想象，未来的新产品系统在提高库存资源和运输力的利用效率，降低本插件的同时，还能实现更加灵活、更有竞争力的估算。

短期来说，竞争结构的不确定性高，龙头企业更高的零部件量的增加带来了更好的评价支持。 长期来看，领导溢价来自稳定竞争结构下的规模和收益率。 可预料的规模差异分化和稳定结构的推导，将与顶尖企业的竞争战略作为正/负反馈，结构分化和提前到达。

行业专家老鬼认为，技术支持依赖于较大的网络，将运输力、中转、基层和人才资源整合起来，将价格区间的形式进一步细分为专业产品(解决方案)，以目标市场为目标，继续进行猛攻。 这是一种顺丰特征鲜明的经营战术。

顺丰对业务释放量一直保持谨慎的态度。 坚持质量优先，以优质服务提高消费者体验的顺丰，不仅大量低价货物压迫时效产品资源，还需要大量运输资源投入，实际上“价格不合适”。 因此，顺丰准确选择合作伙伴，并以“限流”的方式确保服务质量和运营稳定。 其中“限流”最多的是低价值的电商。

当整个舆论关注下沉市场时，在中国社会经济实力不断强化、消费升级的背景下，“升级”市场也很重要。 在此之前，顺丰是不允许消费者升级产品的优先快递公司。 随着行业不断整顿崛起，顺丰在升级市场上不会卷入价格竞争，维持战略力量，有节奏，保持c位。