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2020年开门红全面响起！
国际金融报记者关注到各大企业受欢迎的景象大不相同。 有人从一个月前就开始准备，也有人按照往年的速度按班级推进，也有人故意减轻。
不变的是，开门红主力产品依然采用“养老保险+万能保险”两种主要保险组合的产品模式，重病保险等保障型产品还很明朗。 另外，许多中小保险公司提出门户红核保险缓解政策，主要以小毛小病的非标准体保险参加者为对象。
国寿、人保、新华“抢夺”10月，中国生命发布了养老保险产品“鑫享至高庆典版”，正式开始保险企业准备战，2020年首次开枪。
11月12日，人保人寿保险在2020年召开了“门户红”的开始会。 人保集团党委、副社长、人保人寿保险理事长肖建友强调，“开门红”成功的关键在于规划方案好，节拍把握好，产品训练好，面试好，客户经营好，销售组织和支持好，气氛好，经验广泛，三位一体。 据人保人寿保险党委书记、社长傅安平介绍，2020年是公司向高品质发展转变的关键一年，2020年“门户红”很重要。 主力产品是年金保险+终身人寿保险(万能型)。
接着，新华保险于11月26日开始了2020年业务大会。 新华保险党委书记、首席执行官、首席执行官李全社长强调“第一季度是检查大家真正的战场”。 年末年初有很多期待，万众皆胜，在新华2020年的重要战役中获胜”。
在12月4日新华保险开放日，副社长李源先生介绍说，2020年的开局战用年金保险和健康保险并存，两者的比例估计为5成。
记者在采访中也发现，养老保险产品以3.5%的预定利率为主，4.025%逐渐周边化。 另外，算命师说，产品的预定利率是产品价格的基础，不是顾客的最终收益。
东吴证券表示，银行资产管理产品收益率大幅下降，信托等资产管理产品风险显着上升，有助于提高保险产品的相对魅力。 同时，银行有利于提高中期收入，银行保险渠道积极销售养老保险。 “从产品方面来看，部分养老保险产品的期限将缩短，万能保险账户的结算利率将超过5%，产品吸引力将增强，开门保险费的增加将得到改善”。
据天风证券报道，支持开门红增长的利益因素是，部分公司2019年更替，2020年对开门红有强烈的增长诉求，开门红准备快，费用投入大，第四季度和开门红业绩平衡更好。
核保险政策缓解据记者不完全统计，开门红期间，泰康生命、富德生命、华夏生命、百年生命、天安生命、中英生命、长城生命、长寿生命、爱生命等多家保险公司陆续在2020年推出开门红核保险缓解政策，帮助开门红。
这些核保险政策大多集中于2020年1月1日至3月31日，有时也会提前到2019年12月1日。
记者从华夏生命所获悉，在开门红期间，该公司将在全渠道启用新一代信用评级系统，以智能大数据模型进行测算，提高体检免检额，开放部分职业人员保险限制，满足特殊人员的保障需求。 例如，对军人、警察、家庭妇女、残疾人、医院工作人员、退休人员保险“额外住院2014”，不再限制5000元的全职妈妈，vip以外的客户最多可以支付150万人的保险费的重病产品。 在医学核保险方面，华夏生命除了2019年开展的红色支持政策外，还为胆囊息肉、卵圆孔未闭等非标准客户群体提供了实现部分正常保险的优惠政策。
爱生命调整了许多常见疾病的核保险标准，在轻度过重、轻度血脂高、轻度或重度脂肪肝、轻度支气管炎等28种情况下保险生命保险和重病保险可以标准体保险。
其他保险公司的核保险优惠政策也基本相似，核保险项目主要集中在过重、心血管疾病、肺、甲状腺、胃、肝、胆、肾、女性疾病、儿童疾病等方面。
许多业内人士向记者介绍，保险企业开门红核保险缓解政策主要以代理渠道为对象，经纪人在向消费者投保时，可以将多种商品进行比较，获得最佳核保险结果。 “对于同样的疾病，核保险放松的公司明显有竞争力”。
全年业绩的主力被称为“开门红、全年红”，意味着开门红的保险费收入的规模提高了，全年的保险费的规模也提高了。
尽管逐渐淡化出门红势头在增加，许多危险企业仍然期待出门红的业绩。 以新华保险为例，该公司的保险渠道将在2020年第一季度完成年度保险费收入计划的30 %~40 %。
银保渠道第一季度收入高。 业内人士表示，按照多年的行业惯例，一季度各大保险公司的银保渠道保险费几乎占全年的50%，而且一定规模的产品占60%。 这和顾客在第一季度筹措财务资金有很大的关系。
《国际金融报》记者根据银保监会发布的往年数据显示，2015年至2017年，1月份行业人身保险公司保险费增长率分别为20.2%、73.3%、39.3%，但2018年1月份保险费增长率下降了25.5%。
同时，2018年1月人身保险公司保险费占年保险费的比例也下降到21.3%，5年来首次大幅下降。 2015年、2016年、2017年分别为19.6%、24.9%和28.9%。
有趣的是，今年1月，人身保险公司的保险费收入为6991亿元，比去年同期增长24.84%，创今年前10个月的最高增长率。
北京一位高级销售总监对《国际金融报》记者说，2018年以前的开门红重点是养老保险等资产管理型产品，随着银保监会134号文件的发布，养老保险的设计受到多方面的严格限制，保险费规模下降。 “但是仅仅如此，人寿保险公司并没有把增加保险费的希望完全放在养老保险上，开门红期间同时推出终身人寿保险、重病保险等长期保障型产品也是2019年开门红恢复的主要原因，2020年开门红的产品也体现了这一点”。
“炒股”市场营销注意保险公司每年实施的“门户红”活动，各银保监局发布风险提示。
一个要注意“炒鱿鱼”营销。 为了传播业绩，一位保险销售人员利用活动宣传概念，以“停止销售”“限期”“产品折扣”等概念向消费者销售产品，利用消费者信息不对称不透明的情况下的盲从心理，引导他们冲动地购买“开店红”产品。
原保监会是《人身保险公司保险条款和保险率管理办法》，保险公司决定在部分地区停止使用保险条款和保险率的，不得停止使用保险条款和保险率误导宣传和销售。 让消费者合理消费，不盲从，不跟进，根据自己的实际需求购买保险，实现有效保障。
二是注意夸张宣传。 为了获得公司的高报酬，某销售人员利用活动期间的产品销售政策进行宣传，违反保险最大诚信原则。 例如，在介绍红利型、投资连接型、万能型等人身保险的新型产品时，有历史上以高收益率公开、保证收益等夸大宣传和许可不真实宣传的行为，误解了消费者的保险。
对于股息型、投资联合型、万能型等人身保险新型产品，消费者必须了解股息保险的未来股息分配水平不确定，投资链路保险的未来投资回报率不确定， 投资合并保险和万能保险的投资收益不确定超过可能损失的万能保险的最低保证利率，可能要征收初期费用、死亡风险保险费、保险费、手续费、保险费等费用，具体按合同约定。
“中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知”要求保险公司不得以附属保险形式设计万能型保险产品和投资联结型保险产品。
也就是说，消费者购买保险时，要仔细阅读保险条款，不要随便冲动消费，要根据自己的实际需要，合理安排保险保障。
(国际金融报记者罗葛妹)
