乡村振兴与三农金融服务_ 为乡村振兴注入金融活水

临294农商银行的工作人员在“村全体信用”现场向农家宣传金融知识。

近年来，临294农商银行累计发行1.2亿元“果库贷款”，管辖范围内的农民发展牡蛎产业，实现特色产业财富。 图为临294农商银行职工和柿农分享收获喜悦。 黄骅摄影

临29463； 县位于山西省西南端，是黄河中游与晋陕豫三省交界的金三角地带，境内无山无矿，是山西省唯一没有山岳地带的县。 全县总面积1339平方公里，其中耕地面积150万亩，可耕面积达74.6%。 县辖14个乡镇，375个行政村，总人口59万，其中农业人口51万，是典型的农业大县。 全县林果面积达一百万亩，其中苹果树70万亩。 该县农业生产形成“三个70%”结构，即全县70%土地种植果树，70%农民从事果业生产，果业人均纯收入占全县农民人均纯收入的70%左右。 果业已成为该县农家发财的支柱产业，出口澳大利亚、俄罗斯、墨西哥、荷兰等18个国家，是山西省“一县一业”的苹果产业示范基地县，原称“中华果都”。

今年以来，山西临29463； 农商银行回归本源，成为主力业，自己承担社会责任，围绕产业信誉，服务，强化客户，以创新管理为立足点，在经济形势复杂，行业竞争激烈的环境下，金融市场份额从过去的三分之一上升到半壁江山，上升到现在的百分之六十以上 走来走去，这一行坚持“服务三农”初志，本源不忘，初心不变，方向不变，青山不放松，经营出新把戏，产品创新品牌，服务新篇章，为服务区域经济发展不断注入金融活水。

高引擎“农”字高举旗帜，巩固三农肥沃的土地，为振兴乡村注入金融活水

临294农商银行是根据20世纪50年代的临294县信用联社改建的，在临294大地上扎根已有60多年的历史。 今年以来，经济形势、监管政策、竞争环境等因素对该行业的开拓和业务开展提出了严峻的挑战。 农民以根、农村为本、农业为基础，作为农业大县的金融机构，本行不改名不改制，深入实践普遍服务理念，以农业、亲农、农业为自己不变的信仰、经营方向和发展动力。 改革四年来，我行各项存款净增35亿元，馀额突破100亿元，存款增长率达53%，县域金融机构增长的情况下，市场份额稳定在65%左右的各项贷款净增15亿元，剩馀金额达64亿元，市场份额达72%的综合监管等级为二c级， 连续三年农业商务系统“好银行”的排序是县域一般服务最广、农业支持效果最深、纳税贡献最大的金融机构。 这一切都为全力服务三农、振兴乡村发展、服务实体经济提供了强有力的保障。

实践普适金融，围绕产业需求，构建产品服务新体系

临29463； 县为农业大县、果业强县，管辖区果业主导产业优势，坚持“沿产业链，按市场需求行走”信用服务构想，普及管辖区实用性强、操作简便、客户容易接受的“果业链贷款”序列金融产品。 在果业前沿果农种植家推广“福农贷款”产品，精耕打造小额农业贷款果业链上的商户和果库，果业合作社等，推广“果库贷款”“公司+商户贷款”产品，支持产业发展的产业链中间的收购者、储藏者、农业资金、 对于提供包装的微型店铺，与推进“兴商贷”系列产品的山西省农业信用融资保证有限公司合作，在管辖范围内推进“农易信用”信用产品，有效解决客户的保证困难问题。 现行“福农贷”、“兴商贷”、“强企贷”等十多种信用产品根据实际情况进行包装，推出“自由宝”系列品牌产品，从服务产品和渠道满足不同的客户需求，提高客户体验。

转变服务理念，深入一线营销，开拓金融零售新渠道

该行有“产业链延伸到什么程度，金融服务跟进到什么程度”的市场需求，需要农商金融服务”的服务构想，使用大规模数据网格营销管理平台，在整个管辖范围内保护顾客全权 农村型分行稳步开展“全村信用”工作，各网站利用班馀时间深入行政村，召开现场信用会，逐村开展统筹信用，制作客户信息资料，阐述“三级信用体系建设”常识，宣传银行卡信用、资产管理、电子银行等各种金融产品。 城市网站要做好网格化准确营销，各网站要在网上查阅管辖区住宅区、企业部门、商业街、学校超市等地方，全面把握管辖区客户群体的基本情况和金融服务需求，提供相应的金融服务。 到目前为止，该行已对全县305、80%的行政村进行了全面建设，开展了批量信用业务，构建了以“信用卡信用”为载体、农村基础金融全霸复盖、城市网格营销为“两翼”的金融零售新格局。

立足辖区实际，优化服务环境，拓展普适金融新半径

本行在全县设立38个物理网站，垄断全县各乡镇，他们严格按照“一厅二室”标准，全县营业网站设有营业厅、日光信用事务所、24小时开放的自动抽屉室，让农民朋友存款、结算业务找营业厅，办理贷款事务所，班后到自动抽屉室 今年以来，该银行扩大了普适金融服务的半径，在全县设置了35台ATM机，设置了470台商户POS机，设置了298个辅助农出款服务点，在人口众多的社区和中心行政村开设了107个金融综合服务站，立即进款、转账、存折补充登记 同时，该银行以多种形式宣传手机银行、微信贷银行、网上银行等第三方支付渠道的结算优势，确立了金融服务“最后一公里”，以便村民“不能出村”享受农业商社的各种金融服务。

新时代赋予新使命，新责任揭示新担当。 根据实践证明，从支农惠农开始，高引擎“农”字旗收获了互利共赢。 临294农商银行一贯坚持“立足三农，小微，服务区域经济发展”的市场定位，凝视农村农民，坚持农业支持支持民间经济，实现自身安全、稳健、长期发展，同时为服务区域经济发展不断注入金融活水。

谢会姚