李佳琦直播能赚_ “李佳琦们”的直播卖车，能拉升汽车销量吗？| 中国汽车报

“口红一哥”李佳琦一次直播380支口红，5个半小时，带来353万商品的“网红播音员”比亚拥有千万粉丝，每年成为千万人，一天预售数亿美元，这一消费者不可思议的数字表明，现场直播已经成为新的体裁 现在明星、净红在直播中卖车。 天猫双十一也有直播卖车的优惠。 在汽车圈做试水转播，能卖很多车吗？

直播奖金出售汽车新阵地

10月16日，淘宝TOP主播陈洁Kiki、宝冢明星代言人雷佳音、“民间爱迪生”手办耿耿先生创办了宝沃工厂，向观众现场直播淘宝销售车。 双十一来的时候，主持人李湘说:“今晚卖车了哦！ 请大家来我的直送室！ 便宜爆炸！ ”今年双十一、沃尔沃等十多个汽车品牌直播期间，千家4S店，2000多名导游成为淘宝播音员。

“现场直播销售车可以在短时间内向顾客提供更多的信息”，对于这种新形式，天猫汽车事业部的内容运营人员婉晶表示，“消费者可能一整天都在看车，感觉到车，但是现场直播这种形式，消费者可以在短时间内接收大量的信息。 他们可以用和在线模型相同的方法，参观车内装修，看看行李箱有多大空间，进行热烈的交流。

“现场直播销售车今后有可能成为很大的趋势，在价格、车种、设计等方面一定很好(促销方法)。 之前燃眉之急的“杭州租家小吴”也考虑进军直播销售车。 的确，吴生转播销售车未必有显着的效果，但他不是有这种想法或行动的最后一个网红。 现在，推测受欢迎的李佳琦什么时候直播汽车的粉丝很多。

网上流量会变成网下的4S店吗？

“没有心底就能通过现场直播切割得到吗？ 不管怎么冲动也不会冲动到这种地步。 “当记者问我怎么看直播车的时候，南昌的老板汪氏直接回到了怼记者那里。

“汽车是大宗消费品，消费者买车要谨慎，即使听到明星介绍和明星代言，只是关注这个品牌，不能马上买到。 消费者需要在线考察和体验过程。 北京大学经济学院的雪旭教授接受了《中国汽车报》记者的采访，谈到网络直播销售车不会马上出售。 但是，汽车品牌获得足够的曝光度后，网上流量最终转移到网上下4S店。 婉晶说:“用户可能需要先在网上知道喜欢的品牌、性能等信息。 但是，最终消费者有可能回到网上的4S店购买。

传统的4S店的销售量很难在汽车市场冷却，而现场直播业牵引了汽车的销售量。 据业内人士透露，在这笔直播奖金带来的繁华背景下，4S店将持续多长时间的在线指南，网上下4S店已经尝试过这种形式。 “上半年我们的4S店有直播卖车的形式，下半年由于新能源购车指标减少，这样的活动也减少了”某新能源汽车品牌直营体验中心的工作人员李明对记者说:“这样的活动都和汽车房等媒体合作。 明年一定会有现场贩卖车的活动。 具体的形式只能等到举行活动为止”

之后，对于是否探索直播销售车这一新模式，李明表示:“直播销售车是各公司的自主行动，没有行业标准，与录像相似。 汽车毕竟是一种巨大的消费，每个车站都有专业的汽车评价，我们所做的事情也没有什么特别的观点，只是作为新鲜的东西来尝试”。

“流量”能改变“库存”吗？

据中国汽车工业协会数据显示，2019年1~10月，汽车产销分别达到2044.4万辆和2065.2万辆，产销量分别比去年同期下降10.4%和9.7%，轿车产销分别达到1701.2万辆和1717.4万辆，产销量比去年同期下降12.1%

下半年以来，我国汽车生产销售出现减幅逐渐缩小的趋势，但受国内市场消费需求不足、国家六标准技术升级压力、新能源补贴大幅减少等因素的影响，市场整体恢复幅度有限。 现场直播这场火“烧”到汽车轮圈，给这个“存货时代”带来了生命力。 宝沃工厂现场直播时间为2小时，累计收视人数为459万人，在线预约1623台，订单总额突破2亿2千万人。 长城汽车集团在李湘和KOL大厦的直播合作下，直接引进购买数量达到200多辆。

从上述几个现场活动来看，促销效果很好，但长期来看，面对现在汽车市场冷却的大环境，“李佳琦们”能否推动中国车市？ 答案似乎不乐观。 “宣传只能做一点，不太畅销，几乎不畅销，畅销也是噱头。”薛旭表示，现在车市的状况在现场直播的销售模式上并没有发生根本性的变化。 “网红直播一般都卖体验性消耗品。 网络销售车没有任何体验，由此带来的流量非常有限。 作为销售方式之一，直播在出售汽车方面有先天性的缺点，给汽车市场带来的变化非常有限”。