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长期以来被视为库存盘的二线市场也在悄悄地变化着。 到现在为止品牌形象不好的对策很多，几个月间，使用简单粗暴的平台补助金，在坚定的人生中打了个洞。 一系列的变化，使得市场和高线市场的蚂蚁同时配置，今年双十一和已经各自的亏损市场的补充措施和京东双线的全面战斗不得已。 京喜和拼音在定位方面和产品方面都和拼音大致一致，所以两者的正面竞争可能是不可避免的。 下跌市场带来的增量盘逐渐变小的倾向，市场肯定会回到库存市场的争夺。 即使是现在用户数量非常优秀的淘系应用程序，也会因为一点小失误而被开拓新战场的竞争对手夺走蛋糕。
腾讯新闻“潜望”李儒超
双十一将成为京东、蚂蚁、战斗较多的首次全面对决。
上个月末，拼命在市场价格水平上超过京东，成为仅次于腾讯蚂蚁美团的中国第四大网络公司。 QuestMobile发布的《2019移动互联网全景生态报告》显示，8月份，全景用户约为4.3亿人，超过京东3.14亿人，仅次于电商界的蚂蚁类6.9亿人。
如果蚂蚁的头从用户数来看椅子还很稳定的话，京东和很多人的战斗就会越来越白热化。
在GMV水平上，京东的优势似乎也越来越接近。 在最近流出的许多CEO黄岗的内部信件中，黄岗坦率地说，许多真正的GMV已经超过了京东。 到目前为止，黄峯先生在3年内在GMV中超过了京东，在这次的发声中，只说了很多努力早点达成了目标。
但需要强调的是，“真正的GMV”的定义模糊不清，并不符合这个拼法中独自定义的概念。 但是，尽管如此，两家公司还是越来越缩短了距离，试图战斗过去的电器商双雄。
京东坐待死去。
据腾讯新闻《潜望》报道，9月底，京东已任命内部实干派，原7FRESH事业部总裁王笑松负责京东沉降业务。 京东内部人士在腾讯新闻“潜望”中强调，京东沉降业务超越部门限制，整体在线。 其中，10月正式在线购买微信一级入口的平台“京喜”属于网络部分，该平台也是今年双十一的做法。
这意味着以前缺席沉没市场战斗的京东终于在双十一前夜赶到了。
然而，战争焦急的不仅仅是市场下跌。 长期以来被视为库存盘的二线市场也在悄悄地变化着。 到现在为止品牌形象不好的对策很多，几个月间，使用简单粗暴的平台补助金，在坚定的人生中打了个洞。
大针公开的数据显示，截止到6月底，大针第二用户的GMV占有率从1月份的37%迅速增加到了48%。 这也是第二季度支持许多财务报表的重要因素之一。
双十一肯定会成为一次集中精力的秀肌的机会。 很多共同创始人最近在接受腾讯新闻“潜望”等媒体采访时强调将扩大100亿美元的补助金规模，他承诺以网上最便宜的价格自己负责。
不刮风，不开发表会，一次又一次，一次又一次，一次又一次，一次又一次。
这一系列的变化，使得市场和高线市场的蚂蚁同时配置，今年的双十一和已经各自的亏损市场的补充措施和京东双线的全面战斗迫在眉睫。
很不巧，这场战争的背景，有可能是由于下沉的市场，这个电器商品的增加途径慢慢关闭了。
据QuestMobile今年6月的推算，追溯到过去2个月，淘宝全球用户增加了747万人，跌破了众多的3532万人，京东呈现阶段性的负增长。 据蚂蚁财报报道，第二个自然季度，该公司新加入的用户的沉降市场用户占70%，比自然年的2018年第二季度到2019年第一季度的77%低的第三季度，蚂蚁没有表明沉没市场用户的比例。
下跌市场带来的增量盘逐渐变小的倾向，市场肯定会回到库存市场的争夺。 这意味着即使是现在用户数量优秀的淘系应用程序，也会因为一点小错误而被开拓新战场的竞争对手夺走蛋糕。
这场进攻战的第一幕大戏，也许将在即将到来的双十一开幕。
连续攻高线，拼写是最大的变量吗？
与整个行业竞争配置的下沉市场不同，今年的重点在高线市场之上。
这是因为下沉市场的潜力有些枯竭。 根据大量季度财报的整理结果，从2017年开始，反映大量用户品质的指标，活跃购买者的人均消费一直在增加，但今年第一季度，环比增长率为历史最低，仅为11.6%。
据推测，许多平台红利即将枯竭，随着“亿助金”计划的实施，在第二季度，许多购买者的人均消费额增加到底。
这个重要的时间节点是持续多次反攻的高线市场的开端。 几乎同时，高线市场首次在财报会议上重点提到黄岗，成为多配置下跌市场后的新增长点。
想成为第二个“天猫”的野心随着“亿补助金”等的增加而变得明朗起来。
但是，品牌定位“从下到上”并不容易，特别是京东、天猫几乎分割了高线市场的2019年。 这在很多努力进入高线市场之初没有被业界所期待。
花费了大量“百亿补助金”的真金白银一时冲突之后，一切都成了转机。
以最新苹果iPhone 11 Pro Max为例，上市不到半个月，10月，价格大幅下调1500元。 iphone11的256gb版本通过双方11预热活动补助到5299元，与官方网站的指导价格5999不同700元。
这种简单粗暴的平台补贴模式直接导致了产品价格的悬崖式下跌。 在“值得买什么”等指导平台上，经过几个月的购入产品后注目度上升，被低价格吸引的用户不断涌入，成为囤积增加的新原动力。
实现这种低价格化的理由是，与竞争对手的平台进行活动，要求业者大幅度利益，他说“业者乐意参加，结果销售量增加，但是没有必要支出很多营销费用。”
一个拼音匿名者在圣诞新闻“希望”中说，一些商家为了逃避蚂蚁的“重要关怀”，故意改变店名，给拼音加入100亿美元的补助金，他们用拼音出货的仓库都和天猫仓库一样。 ’他说
这也许是蚂蚁总双十一前夜将二选一问题推向舞台前的一大原因。 现阶段天网仍然在高线市场占有优势，但只要提高卖方竞争的成本，就能控制很多发展。
在这轰鸣的“掷硬币”背后，不仅让生意愉快，消费者也明白了自己的小算盘。
上述业者在腾讯新闻“前景”中投入大量补助金的力量确实是真正的银行，但也许不打算常态化。 “他们的品种基本上是人气商品，如苹果商品的力量普遍大，而且数量受到限制，销售结束后会恢复正常的价格，直接脱销，目的还是想培养用户的使用习惯。”
其实，苹果、戴森等商品卖得越来越便宜，越来越多的第二线城市用户信赖。 人们从以前开始购买“高级品”决不想太多，而是想太多。
这已经是一场巨大的胜利了。
但是，如果未来的补助金停止的话，还剩下多少用户呢——这也是继续野蛮成长的线索。
但无论如何，经过半年多的努力，许多努力已经在高线市场取得了初步成果，有助于财务方面的抵抗。 持续这种倾向的话，高线市场上京东天猫可能会产生更大的压力。
微信一级入口“京喜”，京东能成功下沉吗？
为了在二十一号进攻高线市场，京东今年的二十一号进攻方式，用大量的补助金在下沉市场大力收购平台“京喜”。
在11月1日的“全民京喜日”，京东发现了两个“杀手锇”
一、微信一级的入口“购物”由京东迷你版的主页改为“京喜”。
二、拼写多了之后，也发表了百亿补助金计划。
其中，微信一级的入口“购物”的能量很大。 今年Q2财报分析电话会议上，京东零售集团轮值CEO徐雷表示，京东将在十月一日左右升级与腾讯合作的微信购物入口，为微信的生态，特别是女性和低线市场建立新的社会商务平台
这次，京东迷你网页直接变更为京喜，京东期待的事变得明确了。
在具体的游戏中，为了抓住消沉的市场需求，京东不论是京喜主页的“9.9包邮”、“清仓特卖”还是“1元福利”，都必须一律由用户一组购买。
这和依靠小组购买的块几乎一样。 “偶然”在很多主页上，同样具有与上述列对应的类似频道。
这样看来，把京喜看成京东版的“拼写多”绝对不为过。 与“微信一级入口”的流量优势背道而驰，新生“京喜”比起收款等竞争对手更容易完成社交分裂。
但是，京喜和拼音无论是定位方面还是产品方面都和拼音重叠很大，必须注意两者的正面竞争有可能是不可避免的。
现在京喜在产品水平上也是主要的“低价”。 补助百亿补助金，京喜希望以此迅速进入市场。
在此前的双十一启动会上，京东集团副社长、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示，今年双十一将与企业合作，拿出巨额补贴、超优惠，实现真正破坏行业的基本价格。 与此同时，消费者已经准备了亿件以上的爆炸性商品，抢购一空。
但是，考虑到迄今为止已经发放了100亿美元的补助金，今年双十一双方谁能更低呢，还不知道。
但是，必须注意京喜并非只以“低价格”为中心。 独特的供应链可能与其他两个平台有很大不同。
京喜主页上有一个明显的“工厂直供”入口。 这个入口取决于京东今年5月发售的“工厂直优品”计划。 据京东方面说，工厂直优品计划面向全国招募了10多万家具备国际质量的制造型企业，通过提供定制化营销、技术、物流、金融等全面支持体系，帮助这些优质生产能力打造高效通道。
简单来说，就是建立京东自己控制的工厂供应链。 中间经销商不再存在，价格可以尽量控制在较低水平的京东只要自己控制，就可以保证质量。
易观调查显示，随着沉降市场的成熟，沉降集团对价格的敏感度并没有下降，但对质量和质量的关注指数已经增加，可靠性、物流、服务等方面的考虑也超过了第二线城市市场的增长。
在这样大的背景下，京东确实想推出低价的产品，保障质量，避免发展早期外界质量水平的批判。
但是，建立这一竞争力可能需要一个漫长的过程。 至少在今年的二十一期间，“低价”仍然是最重要的关键词。
该战略已在预热活动中取得了初步效果。 在11月1日的“全民京喜日”，首次参加了京东双十一的京喜，不到一小时销量就突破了100万张的一天销售了约6000万件商品，其中来自工厂的直接供给量比上个月增加了16倍。
更重要的是，京喜确实为京东发挥了吸引新用户的作用，尤其是低线城市的新用户。 京东方面的数据显示，京喜新用户在当天京东站新用户中所占比例达到42%，3-6线落入新兴市场的新用户占当天京喜新用户的74%。
蚂蚁多线作战:盛世之下能维持双十一月台的优势吗？
另一个从下沉的市场中受益的是过去一年中重点配置了这个市场的蚂蚁。
与去年相比，今年的蚂蚁双十一亿人新增加了加入者，这主要取决于蚂蚁过去一年的下沉市场布局。
今年年初，蚂蚁将旗下的核算、收购、每日特卖三个沉降市场品牌相结合，建立了直接瞄准的淘宝特卖区，正式开始对沉降市场进行总攻击。
这项措施持续了许多努力后，曾被认为亡羊补牢。 尽管如此，“迟开”的蚂蚁收获还是很多。
据蚂蚁财报报道，淘宝上个月活跃的用户从2019年1月1日开始9个月，淘宝累计达到8600万人。 具体来说，每季度，三季度的净增长分别为2200万、3400万、3000万，增幅相当大。
这些新用户，最大的来源是使市场下跌。 据财报报道，自然年2018年第二季度至2019年第一季度，2019年淘宝新用户中有77%来自三四五线城市和乡村。
但是，尽管如此，这种红利还是有逐渐下降的倾向。
从截至9月30日的最新季度财报来看，淘宝天猫移动目的地月份为7.85亿人，比去年同期和上一财季增加1.19亿人，增加3000万人，去年同期增长率和上一月增长率分别为17.8%、3.97%。 作为对照，上一季度淘宝天猫移动平均每月7.55亿人，比去年同期和上一季度增加1.21亿人，增加3400万人，比去年增加19.1%，比上一月增加4.7%。
数据下降表明平台红利，尤其是来自下沉市场的红利下降。 虽然下跌还不清楚。
需要注意的是，阿里巴巴巴董事局主席张勇是最新季度的财务电话会议，阿里巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴
这有点儿反常。 自从市场下滑成为蚂蚁的重要战略以来，这一数字一直是蚂蚁引以为豪的重要数据。
在上一季度，低线市场用户在新用户中所占的比例为70%，自然年的2018年第2季度到2019年第1季度与2019年整体的77%相比有所下降。 不知道这个季度是否还会继续下降。
可以看出，蚂蚁盛世之下，依然有忧患。 随着京东的激进发展，沉入市场的红利基本上是必然的缩小。 市场分红的整体缩小和竞争对手的步骤紧迫，蚂蚁不得不改变战略。
加大补贴力度不是积极采用的最有效办法。
在花费很多纯补助金玩耍的压力下，京东跟进了亿补助金，蚂蚁也将这次的双十一游法调整为“简单”。 双十一开始会上，蚂蚁方面介绍说，今年的比赛从10月21日零点开始预售，用户支付预付款，11月1日，陆续发布起爆名单。 同时，蚂蚁单方面主张为用户节省至少500亿美元。
至此，三家电巨头开始了数字堆栈游戏。
三家越来越相似的公司可能在降价幅度上突破今年的双十一，但是这些投资能否得到相应的回报——至少在行业红利变得稀薄的现在，大幅度的补助金被降价，对于平台本身还知道不幸。
