涨潮落入1世纪,1918年成立的东亚银行已经超过100年,成为今天香港最大的独立本地银行。
自出生以来,东亚银行同时发展的方向不仅深耕香港当地市场,而且早期瞄准内陆市场,1920年在上海开设了第一家分行。
“我们创业一百年了。 但是,很多人不知道。 我们在内地是99年,明年也要在内地庆祝100周年”东亚银行总经理兼中国业务本部主管叶志衡在接受第一财经专门采访时表示。
100年来,在中国金融市场风云之际,东亚银行也与时俱进。 目前,东亚银行投入重点之一是广东港澳大湾区,在邻近香港的前海与嘉里控股公司合作建设东亚银行前海项目,中国业务南区总部设在前海。
“我们与嘉里合作,这个项目的一个重要环节是南区总部区统一我们大湾区的工作,前海是指挥我们大湾区工作的重要场所”展望内陆发展图,叶志衡对前海和大湾区的业务布局已有信心。
东亚中国百年
所有的外资银行都不像东亚银行那样有魄力,自出生以来就迅速把业务安排在内地,呼吸自己的发展和中国的发展,命运共存。
1920年东亚银行在上海开设了首家内地分行,标志着东亚中国业务的开始,之后任何时代的节点,东亚银行都能正确把握。 改革开放刚刚开始,1979年东亚银行参与中国首家中外合资企业北京航空食品有限公司的建立,同年也与中国银行协商,引进外汇信用卡结算服务。
随着中国2001年加入WTO,金融业的开放是必要的。 2002年,东亚银行成为首家获得全面外汇业务认可的外资银行之一,获准在国内开展网上银行服务。 2006年,东亚银行成为首家获得资格国内机构投资者资格的外资银行。 2007年成为首家在国内设立法人银行的外资银行,子银行名称为东亚银行有限公司,东亚中国正式成立。
在东亚中国、东亚银行母公司担任中国业务,叶志衡非常重视东亚银行在大陆的发展。 “我们明年将在大陆庆祝一百周年。 中途,我们的营业没有中断,东亚对大陆市场的重视不是今天的事情,也不是大湾区出台政策才做的事情,是100年前我们做的事情。”
据叶志衡介绍,东亚银行现在内陆有100个据点,霸盖有44个城市,基本上东西南北都有许多主要城市,乌鲁木齐、黑龙江都有分行,北上广阔深度也有一些重要的分行,成立已久。
“我认为外资银行在大陆的发展非常特殊。 外资银行带着外资特色去中国大陆。 我们看到很多客人在大陆的发展变好了,就有出去的倾向。 我们通过海外的很多资源发放客人,服务他们的需求。 在这方面,外资银行内地银行的市场占有率可能不是很大,但是我认为发展空间非常大。 叶志衡对外资银行如何在内陆发展有着明确的定位。
外资银行的先天优势在于国际安排,东亚银行的据点在于马来西亚、新加坡、美国、英国等国家的国际网络优势也能帮助中国企业“走出去”。 “在世界上的主要城市中,我们都有垄断。 但是,我们在外面的分店,定位主要是帮助内地、香港客人离开,这一定位对我们很重要”。 叶志衡称。
经历过风雨的百年大流行,在宏观环境的短期起伏上云淡。 面对2019年不透明的外部环境,叶志衡看到机会说:“通过银行,我们有经营风险,有风险的时候有机会。 因此,如果我们有风险,有不透明的因素,我们的金融机构就有机会提供更好的客户服务。”
现在的东亚中国,把服务实体经济看作是自立的书籍,寻求用不同的金融板块服务实体经济的机会。 叶志衡目前业务发展的具体方向是零售业务,与互联网公司、O2O等合作创新,通过大数据进一步优化服务客户,看到新的消费场景为年轻一代客户服务,为他们提供更好的金融消费服务。
二是公司业务方面,东亚银行选择与客户一道发展,多元化发展房地产、供应链、贸易融资等客户。 "宏观环境不清楚的时候,我想我们还有很多机会向他们提供防风险的服务,使他们的业务更加坚固,帮助他们出去. "
五大业务板块配置前海
东亚中国将业务分为东西南北四个地区,分别以业务为重点。 《广东港澳大湾区发展规划纲要》2019年初发布后,东亚银行南区的重任将重点放在大湾区。
据叶志衡介绍,东亚银行长期设在大湾区,这里有6个业务板块。 一是银行,二是证券,三是基金业务,四是投资板块,五是房地产,六是信息服务公司。
广东港澳大湾区是未来的蓝图,深圳前海自由贸易区是东亚银行蓝图的中心。 6个板块中,除广州设立的信息服务公司外,东亚银行其他5个业务均位于前海。
叶志衡表示,前海的5个业务板块现在开花很多。 银行方面,除了大湾区的多个据点外,东亚银行也是首家在前海设立分行的外资银行。
东亚前海证券于2017年成立,是CEPA框架下允许建设的全部许可证合资证券公司之一,也是深、港合作落地于深圳前海地区的重要项目。 据叶志衡介绍,东亚前海证券经过两年的发展,至今已建立了内部组织结构、平台等基础设施,目前正在逐步加强业务,与集团其他公司进行更多合作。
另外,基金公司几乎是前海首家外资独资的机构,现在仍在内地征集基金号码。
投资方面,叶志衡表示目前已成立东亚前海控股有限公司,其中包括一些战略投资。
房地产方面主要是东亚银行嘉里前海项目,叶志衡与嘉里的合作也是一大突破,东亚银行是大陆最大的投资。 "我们希望这不仅是房地产项目,经营的产业也能巩固我们前海的许多业务板块. "
如此大力推进前海和大湾区,叶志衡读《广东港澳大湾区发展规划纲要》深有体会。 一是一国两制,“这句话在56页的提纲中多次被提及,希望我们认为大湾区的工作对于服务国家是必要的。 大湾区虽然有丰富的资源,但是资源的集合必须在各方面进行差异性的管理,不能在一个地方制造出所有板块都需要的东西”
二是协调与合作,“政策已经死了,大湾区是一个活生生的生态圈,我们的客户,这里的人们需要了解什么呢? 有什么需要调整的事情吗? 大湾区的成功可以代表的一个标志是,有一天香港居民回到大湾区,没有感觉到去了别的地方,是他生活的一部分,思想文化身份是大湾区的工作。
如何加深对大湾区内部的理解? 叶志衡一边思考一边实践,在内地香港工作多年的他今年10月,带领同事进入9个城市,从思想文化增进对大湾区的理解。
同时,面对广东港澳大湾区、深圳先行示范区、前海的政策优势,叶志衡认为最重要的是打造当地基础。 “除了经营车牌外,在服务方面我们中坚要有前海,有人。 我们在大湾区现在全组员工已经超过6000人,这无疑是我们组想投入人才的部分。
据叶志衡介绍,东亚银行目前在大湾区专门设立办公室,工作内容有三个方面。 一是通过研究与交流,不仅对政策方面的研究工作,对大湾区的业务板块、平民的需求,通过大数据的分析,得到了更深入的认识,知道了应该投入资源的地方。 充分的交流可以使研究更好,首先要让香港和内地的员工更加交流,认识大湾区,还要与监督、客户更加深入地交流。
二是内部协调,东亚银行能够充分利用两地金融牌照和网站垄断,充分利用内部资源,大家合作,协调,做得更好,做好家务,然后才能服务我们所有客户。
三是创新,创新如何利用我们的技术,利用网络资源,利用客户资源,提供更好的服务。 这个个人业务可能有金融服务的消费贷款、开户服务、财富管理服务等,公司业务可能有跨境贸易融资业务等。