下一个李佳琦_ 成为下一个"薇娅"、"李佳琦"！

编者依据:本论文允许微信号公众编号全天候的科学技术、作者张超、创业国转载。

“谁不愿意？ 当然了”。

媒体问我想不想成为下一个维亚李佳琦式的超头主播，拿着超常的东西，二哥的回答说到。

今年42岁的“二哥”以汽车的运输能力而闻名，他出生于速手平台，现在速手有200多万粉丝。 “次子”取得了“6次直播卖288辆车”的成绩，但他的野心还不止于此。

“二哥”只不过是“为了成长而努力”的众多电气商品播音员的一个例子。 2019年，直播电商成为不折不扣的风口，比亚、李佳琦不断上升的“持货奇迹”增加了直播电商的热情。

比亚和李佳琦都只有一个人。 直播电商的崛起背后有很多副头、腰、甚至尾部播音员参与的米娅、李佳琦的成功也吸引了越来越多的人。

2019年2月，淘宝联合淘宝排行榜发布的《淘宝新播报员发展趋势报告》显示，在过去一年中，加入淘宝转播的专业播报员人数比2017年增加了180%，成为当今最受欢迎的新职业。

淘宝主播中人数最多的组是“90后”、“85后”、“95后”，他们约占主播组的8成，其中“95后”主播势头最快。

同样是播音员，为什么只有比亚、李佳琦名列前茅？ 在“大多数”的播音员们的未来在哪里这是不安的问题，同时充满诱惑，憧憬着。

幸运的是他们赶上了美好的时代。

1“快手是一个大金矿，必须挖开”

快手播音员“二哥”

2016年，“二哥”向快速播音员送礼物，收获了4000名粉丝，首次感受到“老铁经济”的潜力。

“快手是一个大金矿，必须挖开。 ”闻到商机的“二哥”，然后进入快速平台，在现场直播中走上了讲车的道路。

自16岁接触汽车以来，他已与汽车行业交流了20多年，其间自己买车过多，开淘宝店出售汽车用品，与后汽车市场、4S店有着密切的关系。

在开始直播的2年间，“二哥”只停留在“说车”的工作，商务没有发生变化。 当时，他想分享自己多年在汽车领域积累的经验，帮助更多的人在买车的时候不要绕道。

“二哥”每月持续直播25天以上，但在直播中，他要让自己兴奋不已，休假必须得到“老铁们”的同意。 日复一日，“二哥”的粉丝也越来越多，现在已经达到了200万人以上，是不折不扣的KOL。

越来越多的老铁开始寻找“二哥”，希望能够帮助他们检查汽车和砍价，由于粉丝的需求增加，“二哥”成为共同购买的汽车。

今年5月，“二哥”在沈阳组织团购，转播了6次。 他总共销售288辆汽车，几乎相当于当地老字号4S店十几位销售顾问一个月的总销售成绩。

这种气势汹汹的团体车活动使“二哥”一战成名，他自己也没想到会卖那么多车。 他被业者和粉丝们迅速喜爱，甚至用自己的话说“被金钱、赞美和特别待遇包围，不自然，品尝各种各样的味道”。

只是，比亚和李佳琦的粉丝数量和财物能力相比，“次哥”有明显的差距。 他对此有冷静的认识和强烈的追击欲望。 所以，在接受媒体采访时，他当然明确地说“谁有能力拿李佳琦的行李呢？” ’他说

“二哥”的梦想是，成为快速审查车，成为车的第一人，让观看现场直播的人不仅知道车的故事，还让人感到可以省钱。

他给自己设定了一个挑战性的“小目标”。 3个月的粉丝数突破500万，到2019年底从800万到1000万。

“我记得一句话。 如果我有一个球迷，我就有一切。 只要你服务球迷，每个人都会害怕的”，二哥说。

2“我总是相信内容是国王”

淘宝美食播音员辰宇

与“二哥”不同，辰宇可以说是现场直播的电器商圈的新人。

投身直播之前，辰宇一直在省级电视台主持新闻节目。 当时的工作又开朗又开朗，每天的工作也很简单，他可以在空闲的时候做很多喜欢的事，比如周游世界各地，开一家好吃的餐馆。

2018年10月，在俄罗斯旅行的辰宇收到了令人窒息的足够消息。 “妈妈病了，需要回国”。

一挂电话，他就不停地失足，拖着行李箱去医院。 那天，辰宇穿过医院的长廊，看到躺在走廊上的病人，心里受到了前所未有的打击。

辰宇前20多年的成长经验中，一直照顾着父母，他的世界一直很开朗快乐。 无论是进入媒体大学学习播音员，还是毕业后进入省级卫士，他的一切都是有道理的。

直到母亲生病为止，他看到失去语言能力变成白发的母亲躺在床上，才真实感受到衰老的疾病这个词。 “全体人员受到巨大的冲击，一瞬间感觉变大了，想为了家里做点什么，希望父母上了年纪后能得到照顾。”

但是，尴尬的是，当时的他有时向家里要钱。 他迫切需要表现个人价值、充实时间、创造好收入的工作。  

因为至今为止有过直播和电视购物节目的经验，研究了直播的电器商后，辰宇毅然辞去了电视台的职务——开始了电器商的播音员。

这件事，让辰宇的父亲“生气”过。 在父亲看来，辰宇完全不需要辞职，家里的生活不会因为什么事情而产生很大的经济负担，一切都在可以承受的范围之内。 两人为此吵架，父亲一口气消灭辰宇的微信。

2018年6月，辰宇还开始了淘宝生转播的初秀。 他在自己的直播期间命名为“辰宇不洗碗厨房”。 希望所有观看现场直播的人都照顾好伴侣，分享，一个人做饭，另一个人洗盘子。

以往，辰宇不仅在直播间销售商品，而且从如何选择适合自己的烹饪器具、如何区分食材的好坏的观点出发，大多分享自己过去的经验。 直播的过程可以说是他分享厨房内容的过程。

辰宇说:“直播至今，从粗放地介绍产品开始，内容就成了国王”，专业内容是所有播音员都必须积累的知识，是决定播音员能走多远的关键。 "我来自传统媒体，我相信内容将永远是国王. "

抱着这样的信念，仅仅5个月的时间，辰宇的直播期间粉丝积累了近6万人，每天的入场人数在4万人左右。 二十一天前的一个时期，最高入场人数一度达到了七万七千人。

今年双十一日，辰宇直播间的产量被诱导在40万元左右，接近正常的10倍。

现在辰宇每天都过着昼夜颠倒的生活，工作紧凑，任务量大，不再像以前那样多时间旅行。 但是，他依然享受着这样的忙碌和充实。

他最满意的是暑假的日子里会坐下午四点多的地铁去城里。 通常，他决定坐在夕阳的方向。 “那个时候地铁的人很少，我觉得夕阳照进来的瞬间是一周中最幸福的瞬间。”

辰宇并没有妄想要复制李佳琦、比亚。 “因为没有人能成为他们”但他希望自己成功。

3“接下来的超头主播肯定和李佳琦、比亚不一样”

淘宝美食播音员橘丽丝

川妹橘丽丝被称为“料理落后的歌手”，毕业于四川音乐学院的她在说唱歌手中写了很多宣传故乡美食和特产的歌曲。

橘丽丝小时候吃盐种植蔬菜，对家乡的料理有着很深的执着。 她心中有一个愿望，就是自己拿出盐帮料理的老菜谱，用照片记录整理，直到收集到300份菜谱。

为了让更多人分享家乡美食，2015年，本科毕业的橘丽丝在淘宝开了一家名为“橘丽丝”的店，专门销售盐帮料理等特色美食。

由于不习惯做生意，橙子店成绩一直很平，月收入几乎维持在2~3万元。 但是，随着创作曲的扩展，橘丽丝和她喜欢食物喜欢烹饪的故事被很多媒体报道，她对食物更感兴趣，直到淘宝直播登场。

“自己是个很喜欢交流的人，很喜欢共享”当播音员的理由说，橙子说“想做温度更高的事情”。

2018年4月，橘丽丝在淘宝直播开始。 她每天12点左右起床，准备下午2点到那晚的直播内容，下午7点到12点30分进行直播。 广播后，在会议上重新盘点第二天的商品，到凌晨4点为止一天的工作不能完成。

一周的七天，她会直播六天。 有空的时候，她会和朋友一起去自己的工作室放松，写歌，举行聚会。

工作和生活都按照她的步调进行着。 架子鼓专业的她有把各道菜融入乐章的习惯，勺子是鼓槌，铁锅是鼓槌，“我一边在直播间做菜，一边分享受粉丝欢迎的产品、直播经历或者解冻方法”

此前橘丽丝直播间的粉丝数突破12万人，平均入场人数为4万人左右。 此外，橘丽丝以较高的客户单价与众多淘宝美食主播区别开来，今年3月被评为“2018年度新锐主播”。 在12月5日进行的淘宝直播美食节目比赛中，她的直播间热名列美食主播类的第三位。

但橙子说一切都“太晚了”。

今年双十一，她的直播间场人数达到了10万人，上升到通常的一倍以上的销售额也是日常的约10倍，但她还是不满意。

“作为像我们这样基础性的播音员，晋升并不是很大”，这位1992年出生的四川少女在语言间有些失望。 她对自己设定的双11成交KPI是300万元，显然她不符合标准。

刚成为播音员的时候，橙子没有明确计划排行、成交额、相关人数等，但她只是想成为有趣的淘宝播音员。 “我后来发现自己可以做菜类的是现在10，后来成为前5。”

橘丽丝说，随着直播火灾，比亚、李佳琦为众多人所熟知，其他播音员也可以享受红利，但她过去不愿意做下一个比亚、李佳琦。 “他们成功的模式不一定能复制。 因为一些风格和玩法只有他们才能做到。”她相信，如果下一个超头主播出现的话，“李佳琦，肯定是和比亚完全不同的人，比如橙子树。

橘丽丝认为在现场直播这个行业寿命有可能会变长，但播音员的职业生涯寿命并不太长。 她要做的就是让自己成为独立的IP，将来创造自己的品牌。

4“比你优秀的人，一定比你更努力”

淘宝广播员(左)和她的助播齐(右)

“(双11之后)我和维亚一个人大约睡了4天，总共睡了10个小时，平均1天睡了2个小时。” 谈到这件事时已是凌晨一点半，小齐刚刚结束当天的淘宝直播。

像这样绕轴的状态不是最坏的。 根据她的回忆，在海外工作的时候，一天只睡了40分钟。 “说你不累也是骗人的，你一定累了。 但是，我觉得我真的习惯了，身体也习惯了。”

作为淘宝“第一播音员”比亚的助演，齐先生现在很有名。 大学毕业后进入钱寻公司，现在成为毕业生的有力助手，3年间，不仅踏上了琦玉或直播的窗口，还利用毕业生这一“东风”，获得了知名度、经验和良好的收入。

现在齐先生已经是维亚身边最近的人之一，两人住在一起，所以工作基本一致。

她们总是下午2点起床，马上收拾洗手间出去的太阳快要落山了，两人进入公司，为当天的直播工作做准备。

晚上8点到12点是她们固定的放映时间，如果当天的产品介绍还没有结束的话，结束时间会更晚。 之后进行现场直播，试用选项等，整个过程节奏紧凑，工作繁忙。 直到太阳再次升起，街上的早饭店散发出热气为止，她们一天的工作都完成了躺着休息。

2018年11月2日~3日，正好是双十一日之间，比亚直播期间每天播出两次。 但是第二天在外地参加活动，3日凌晨直播结束后，整个队陆续前往别的城市。 到达后暂时不能休息，小组立即前往活动现场，化妆调整后投入了新的工作。 同日下午1点继续直播，6点过后结束。 中途休息30分钟，吃饭后第二次现场直播开始了。

“播放后，感觉有点微弱，舌头转动，语言不清楚”22222222222222222222空气空气653

不仅仅是现场出售商品，售后服务也必须。 临近2019年农历新年时，许多工厂和快递员都不上班，所以在直送期间订单发货稍晚，维亚特地开直播，专门处理售后问题。 埼玉说:“真的很在意大家的评论，她担心没有服务好的粉丝。”

比亚的朋友圈里有这样一句话，比你优秀的人一定比你更努力。 据淘宝直播负责人赵圆丸介绍，比亚、李佳琦的成功在他们自己身上更多，需要努力，这项工作拼尽了才能，同时也踏上了机会。

一个共识是，5G成为直播电商的加速器淘宝、速手、今天的顶尖、腾讯、拿多等大型企业加入了直播公司的战局。 播音员的好时代才刚刚开始。

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