五粮液营销数字化改革_ 五粮液营销组织变革已经完成，称可以全面掌控渠道经营状态！

作者:五谷讲坛前几天，五谷液品牌事业部营销策划部部长安华龙在“进入上市公司”系列活动中，今年五谷液主要执行5项工作，年初率先开始营销组织变革，横向专业化，纵向扁平化，以前营销中心21个营销战略区

今年2月，五谷液召开市场营销改革工作会，表明将依靠数字化才能，开展市场营销机构改革，向终端和消费者方向全面转变。

工作重点是构建以市场为中心的平台营销组织，以组织创新达到战略目标，持续推进总部横向专业化、区域纵向扁平化，持续推进实现市场精炼和快速应对的事业部模式运作，推进平台模式共享效应，实现市场化用户机制的

当时，五谷液内部相关人员认为营销改革是五谷液数字化改革的重要组成部分，其目的是配合目前正在进行的二次创业，全面加强终端和消费者建设，实施三个接近即接近终端，接近市场，接近消费者。

因此，五谷液基于“纵向扁平化、横向专业化”的思路，将传统7个营销中心改为21个营销战略区，设立了60个营销基地，构建了“总部管理总、战略区管理战略”深耕区市场，构建了快速应对市场的模式。

同时，五谷液补充了众多优秀的营销人员，使规划、人事、费用核算等功能走在第一线，促进团队向数字终端的营销变革，提高终端和消费者的准确服务能力。

以第八代典型的五谷液为例，安华龙说:“实施控制盘的分利模式，通过扫描条形码了解商家的发货情况，了解商品销售到哪里，全面控制了经销商的经营质量和状态。

某酒业相关人士称“五谷财经”，第八代经典五谷液控盘分利模式有助于五谷液品牌和产品数据库的建立。 在此基础上，五谷液通过消费市场数据得知商业消费和个人消费有所提高。 "白酒企业数据库不仅能及时监控渠道库存，还能获得大量现实的第一线消费数据，调整产品价格，按地区控制发货节奏提供参考. "

五谷液方面表示，科学高效的智能营销模式大大增强了市场信心，经销商也实现了良好效益，积极补充。

新时期证券在研究报道中指出，五谷液控制柜将牢固巩固成熟的产品价格、物流柜，提高渠道利润与厂家之间的互信，以二维码为界面，将渠道终端与消费者信息数字化，为消费者的正确营销奠定基础，支持未来有效的决策，提高运营效率

像五谷液这样的营销组织无法变革，缺乏及时有效的数据库，很多白酒企业因“渠道库存”问题而头疼。

2019年前的第三季度，酒鬼酒、口子藏、洋河股份等白酒上市公司为了消化渠道库存，加大了停止库存的力度，业绩不好。

“管理渠道库存很困难。 过去白酒企业除了实地访问和多年的销售经验外，还通过渠道和信息交换来处理渠道库存问题，如果有错误，为什么这会使一些白酒企业的业绩发生很大变动？ 例如，突然得知渠道库存过高，白酒企业立即停止上市或采取减少上市措施，本期业绩可能不佳。”上述酒业相关人员通过数字化改革“五谷财经”，建立了有效的数据库，成为白酒企业的必修课。

日前，金惠酒和华为软件技术有限公司(以下简称“华为软件公司”)就公司委托华为软件公司提供信息化咨询项目支持服务达成合作协议。

华为软件公司建立项目组，评价金惠酒信息化现状，与管理团队、业务部门交流调查，为金惠酒提供信息化咨询服务。

与此相对，金惠酒方面，本合同的签订和履行将提高公司的管理水平，加强信息化体系建设，进一步提高生产经营各环节的专业化、信息化、智能化，从传统的信息化向数据科技化转变。

古井功酒也以“推进数字古井，创建智能管理企业”为企业战略发展的一部分。

到2019年上半期末，古井功酒的建设工程约为1.63亿元，根据比去年增加了74%左右的古井功酒，主要原因是数字信息系统的建设。

与此相对，国信证券等证券公司在研究报告中认为，新的防伪技术、数字化、控制分配利润，整理白酒渠道的收益模式，为消费群体、渠道维护、正确识别经营决策提供大的数据支持。