马明哲寿险改革_ 平安高管谈下行周期寿险改革：预计一年左右实现正面效果

12月10日下午，中国平安保险(集团)株式会社( 60318.sh )于2019年首次在深圳召开临时股东大会。

此次临时股东大会的重要议题之一是选举谢永林，陈心颖接替孙建一，蔡方担任公司执行董事。 最近，平安集团比较频繁的重大人事和战略调整在市场上备受关注。

最近，据21世纪的经济报道记者介绍，平安集团成立了人寿保险改革指导小组，马明哲亲自指挥的副组长除了李源祥以外，还有姚波、陆敏等。 作为为平安集团提供最大利益的人寿保险板块，其战略改革对平安集团的重要性是不言而喻的。

对于这次平安的人寿保险改革，平安集团的3名干部在股东大会上做了详细的应对。

平安集团董事长马明哲表示:“首先，发展以来，市场环境的外部变化，过去的人寿保险做法应该进行结构性的调整，使未来的十年、二十年再次保持步伐。” 其次，人寿保险的个人客户较多，1+N的产品体系升级。 1+N的产品在顾客购买人寿保险后，正在寻找银行账户、信用卡、汽车保险等。 “现在平安在这里的干部们能力强，年轻。 我们希望一位客人有四、五、六种产品。 不需要向保险公司购买保险，可以通过银行业务去银行，实现一站式服务。 我们已经推广了很多年，但是我们需要进一步深化客户的一站式服务，以实现多种产品的一站式服务，包括系统平台升级、人寿保险变革升级等。”

关于目前低利率环境下的投资战略，马明哲指出，安全负债方面的战略比较保守，安全也坚持这一政策。 在资产结构方面一直进行改善，另一方面在各种模式下重建，随着时间的延长，很多资产周期变长，平安经济下降，利率下降时能够贯穿周期。 "这个领域有预测风险与收入平衡的成熟工具. "

具体谈到人寿保险改革，平安集团首席财务官姚波表示，平安人寿保险是集团最重要的利益来源之一，也是安全评价的重要支持点，安全对人寿保险的重视度和战略展望的配置非常重要。

他指出，中国人寿保险业经过过去两三十年的发展，取得了非常好的成绩，总体保险的深度和密度，对全体人民的保障程度迅速发展，其中很多保险公司都健康迅速发展。 但是，经过这样大的发展，保险的产品、客户、监督环境、竞争态势在发生变化。

“根据这样的大环境，我国全体人寿保险市场在未来二三十年内判断出有较大的增长潜力，特别是随着国民收入的增加，对生命和健康的保障潜力非常大，未来的中国是世界人寿保险方面增长潜力非常大的市场，如何把握未来的增长潜力，现在安全地考虑危险，未来的 在环境变化的巨大背景下，需要大规模的战略调整，人寿保险从去年下半年开始改革。 在具体的产品战略方面，调整了今年上半年第一季度整体节奏，减少了高储蓄性产品，开发了新的、高价值的、保障性产品，做出了保障性产品的竞争铁三角”。 姚波说。

第二，agent模型也进行了调整，首先在组织结构方面，以前平安为人所知的是二元战略。 在此基础上，进一步分东南西北五个区域，在实现更加精细的管理的同时，将一些主要功能集中在人寿保险总部，实现未来的数据化经营，达到先知、前提、先行，继续领先于行业和竞争对手。

对于可能存在的挑战，姚波坦率地认为，短期内团队和业务可能会有短期的变动，但会给未来人寿保险的中长期发展带来更好的效果。

“人寿保险非常重要，我们预计工程将有一年的正面效应，希望通过这项工程实现“四个现代化”:经营管理智慧化，流程运营数据化，渠道建设精细化，客户服务个性化。 这些项目改革调整成功后，我们相信平安人寿保险将来的发展会更加稳定、持续、高质量地发展。 姚波更进一步。

为应对当前的下行风险和向和平变革的压力，平安集团联席的最高经营责任人、副社长、平安银行的谢永林理事长指出，在海里游泳，一边知道冷温，一边知道进退。

中国经济近两年来下行压力依然很大，和平一直观察着宏观经济的变化，不仅是大的结构，还包括风险政策和风险偏好，每年都在解释机制。 例如2017年个人消费贷款的风险指标恶化，2018年1月提高顾客准入标准和降低顾客信用限额迅速发展，很多业者在这方面速度很慢。

另外，平安人才的构造比较丰富，聚集了顺利经历了很多周期的国际人才。 例如经历过消费信用的周期，一些指标出现就可以立即出手，普适和银行也有这样的人才。 在识别公共资产方面，安全的AI警报，能够预见到一些信号，这个智能风控系统在3年中非常成功。

(编辑:马春园)