下沉市场的报告_ 58同镇发布《下沉市场汽车消费报告》

最近，58同城旗下的乡镇生活信息服务平台-58同城发布了《下沉市场汽车消费趋势报告》(以下简称“报告”)，2019年9月，10月58同城在下沉市场100多个乡镇和县城实施的387场小型车展的基础上，利用定量研究手段，对下沉市场进行了研究

据报道，在下滑的市场车展上，河北、山西线销售额突出，目前所有者的换车价格区间集中在10-15万元，比例为34.90%，48.98%的用户喜欢SUV，性能是用户购车的首要因素。

据《报告书》报道，今年9月、10月、58个城镇在市场下沉的100多个乡镇和县城，共进行了387次小型车展，在线正确流量曝光量为120.74万人，在线正确曝光量累计为61.92万人，共展示汽车1935台，销售599台，正确“沉”字 其中，河北和山西依靠58个城镇的霸盖和长期耕作优势，在汽车销售方面突出。

报告显示，58个城镇广东省、河北省、河南省县城霸复盖率居全国前三位，河南省、河北省、广东省58个城镇拥有汽车表演支持能力的县城居前三位，广大地区、丰富人口和消费在县域市场普及，推动了这些地区的汽车消费发展。

《报告》分析了沉入市场的用户的汽车消费行为，58.23%的用户家庭已经拥有汽车，车价一般在10万元以下，SUV车占48.98%。 今后一年，46.83%的受访者计划购买汽车，合资车是下市用户购买汽车的优先类型。

报告书显示，随着市场居民收入水平的提高，更新和增购成为主要购车需求，两者的比例达到70%，目前所有者的更换车价格区间集中在5万~10万元到10万~15万元之间。

报告指出，沉入市场的消费者最关心的三个购买因素分别是车辆性能、车辆油耗和车辆空间和舒适性，价格和优惠信息不是县级用户最有效的购车刺激因素。 由此可见，在下沉市场中，仅凭“价格竞争”无法获得消费者，提高车的性能，创造节能舒适的乘车体验，才是汽车品牌的竞争法宝。

在支付车阶段，58.09%的消费者选择全额支付，72.84%的消费者希望在一周内把车抬起来。

通过在多个网上举办小型汽车展，58个城镇不仅为沉没市场的消费者提供方便高效的汽车服务，还利用发生的大数据分析汽车消费倾向，支持县域用户购车决策。 2020年，58个该镇建成了全国的乡镇，帮助5~6亿人陷入市场的用户获得互联网生活服务。