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汽车作为居民消费的“巨大”，受到县域消费者的关注。 今年9月、10月，根据下沉市场“熟人社会”的特征，58个城镇和城镇在下沉市场100多个乡镇和县城，共387场在线小型车展，调查县域汽车消费者，发布“下沉市场汽车消费倾向报告”，研究分析汽车消费行为倾向。
报告显示，下沉市场SUV、MPV车受欢迎，大众品牌用户支持度高，汽车性能是消费者关注的最重要因素，46.83%的下沉市场消费者有意在未来一年内购车，换车和增购成为主要购车需求，两者的比例达到70%。
46.83%的用户打算在未来一年内购买汽车，SUV最受欢迎
58该镇《下沉市场汽车消费趋势报告》显示，58.23%的用户家庭已拥有汽车，汽车价格主要集中在10万元以下，46.83%的受访者回答今后一年有购车计划，汽车消费在下沉市场具有巨大潜力。 在下沉市场，5万~10万价格的汽车持有量占20.6%，居首位，其次是10万~15万价格的汽车占15.54%。
车型方面，沉降市场用户喜欢SUV和MPV，但其中选择SUV的沉降市场消费者总体比率达到48.98%，MPV车型的人气度也显着超过市场平均值。 低沉市场的二胎家庭比例高，想要使用大空间的汽车迎接孩子的需求高，所以能够简单地卸下婴儿车和儿童座椅，容纳很多家庭的SUV更受欢迎。 同时，下沉市场的用户也有将MPV用于工作的习惯，这种融合旅行车的广阔乘坐空间、乘用车的舒适性、面包车功能性的车在工作和生活等多个方面都得到了应用。
换购和购车需求达到70%，今后两年内更换需求将集中爆发
58该镇的《沉入市场汽车消费倾向报告》也反映了沉入市场的用户有很大的汽车购买需求。 其中，换车和换车的需求分别占43%和27%，很多用户都希望换车和换车。 在价格上，34.9%的下跌市场消费者想换10万~15万元的价格区间的车，占据首位。 另外，沉入市场购买的用户车辆平均使用时间在4年以下，换乘周期预计集中在6年以上。 据悉，今后两年内，陷入市场的汽车更换需求集中爆发。
下沉市场用户最喜欢的车身颜色是白色，占41.74%。 在车辆配置方面，90.86%的沉降市场消费者关注车辆的安全配置。 关于日常上班，根据58该镇的“下沉市场汽车消费倾向报告”，下沉市场用户的日常上班时间集中在30分钟以内，30分钟以上的上班考虑开自己的车。 相比之下，下沉市场的购车用途主要是家庭旅游，更倾向于在家庭资产配置升级、家庭成员增加等重要节点上选择购车。
72.84%的消费者希望在一周内提升汽车，车辆性能是选择的关键
沉降市场消费者购买汽车的一般方法是，根据商品比3家、58个城镇的《沉降市场汽车消费倾向报告》，63.63%的沉降市场消费者在3~5家汽车厂商进行了价格比较，另外，46.69%的用户在线进行了价格比较。 在支付车的环节中，58.09%的沉降市场用户选择了全额车，72.84%的用户希望在一周内抬车，这表明沉降市场用户希望一次性支付车费。
58该镇《下沉市场汽车消费趋势报告》显示，下沉市场消费者非常关心车辆性能、车辆油耗和车辆空间和舒适性，关注度分别为65.48%、65.17%、54.33%。 相对而言，他们对汽车购买价格并不那么敏感，只有40.48%的用户关心整辆汽车的价格。 随着消费者的升级，单纯的价格和优惠信息使消费者无法“动摇”，“价格竞争”的方式不再适用于下沉市场汽车行业的竞争。
汽车的展销受到“熟人社会”的欢迎，大众是使市场用户心碎的品牌
58该镇的《沉入市场汽车消费倾向报告》也分析了沉入市场消费者更接受的汽车广告形式。 在网上，依靠汽车展、促销等展示活动的汽车广告最受消费者欢迎，比例达到57.04%。 在网上，手机网络广告最受消费者欢迎，占23.14%。 另外，陷入市场的用户在获得汽车类信息时，关注在线渠道和“熟人推荐”，70.82%的消费者决定在4S店和汽车贸易店看汽车。 作为车型选择的一环，81.73%的消费者向亲戚朋友征询意见。
关于下沉市场消费者品牌的喜好，据58个镇的《下沉市场汽车消费倾向报告》显示，大众品牌以44.50%的市场份额占据首位，其次是丰田、奥迪、本田等品牌。 在功能方面，性能超越了外观、油耗、性价比等特点，深入市场消费品牌印象关键词第一，实用性是汽车“能”的关键。
58该镇还调查了下滑的市场消费者对新能源车的关心度。 73.98%的受访者倾向于购买混合动力型新能源汽车，而仅19.66%的受访者倾向于购买纯电动汽车。 另外，下沉市场的消费者对比亚迪、吉利、奇瑞、长安、北汽5大国产厂家的主要新能源汽车的认知度很高。
截止到2018年12月，58个镇霸盖2172个县区在全国开设了1万多个乡镇信息站，本地化结合互联网，切实满足乡村居民求职、购房、购车等安居乐业的生活服务需求。 通过多次在线举办小型车展，收集行业数据，58个城镇为汽车消费绘制“图片”，绘制“蓝图”，目前全国约1000个县拥有在汽车客流下市场活动的落地能力，更多的下沉市场消费者通过58个城镇的合作轻松决策，顺利进行
