【reed】在网络时代,给家电频道提供了新的空间和选择,把格力作为世界冷冻空调业界的顶尖企业,在频道选择上被业界误解,格力不想拥抱网络。 今年的“双十一”格力给予用户大幅减价和上溯补助,格力充分显示了用户的核心精神,是最具特色的网络思维。
雍雍写文章
“双11”已经11年了,今年的“双11”与过去不同,是火药味道最浓的一年。 这是因为以前没有涉及,有着不追求这样的热点的能力,在“双11”之间突然出现价格的王牌,不知道业界的坦率,使业界震惊
就现象来说,不可否认价格会下降40%以上。 确实产生了将投机品牌、实力低下品牌从市场中排除的推出效果,是业界罕见的市场战略,成为今年“双十一”最大新闻热点。 事实上,这种现象的背后有更丰富的内涵。
硬要问,为什么与往常相反与“双11”有关
业界方面没有理解力量这次下降了40%以上的市场行为。 格力作为一个追求经营利益和品质的品牌,突然打出了价格标签,一方面感到意外,另一方面令人难以置信。 虽然认为市场竞争是可以认可的,但是让出40%宽的价格战略有点难以置信。
但是,这次的格力不仅仅是为了“双11”,还要确保资源出口给市场带来冲击。 一次拨出30亿的资源让给“双11”的是真正的真金白银。 因为用户可以在格力终端购买打折的空调。
如果有人说的话,格力让利只有2天(格力于9日晚上发表,距离“双11”只有2天),并不奇怪。 然而,格力在之后的11个晚上发布了《格力补助金公告》,宣布今年1月1日到11月10日之间将补助购买《俊越》《t爽》系列产品的数百万消费者。
拨出这么多资源帮助用户消费者,不能理解打击竞争对手的行为,实益确实会进入用户消费者的口袋。 特别是补充通知公布的追溯行为,不仅仅是为了夺取市场份额,也不是把自己口袋里的名字拿给用户。
据行业专家分析,这是针对个别企业在“双11”之间挂着“性价比高”的招牌混假或撒谎的现象,以“真金银”银惠让利的方式,让消费者享受高品质的空调产品,为消费者的高品质生活做出贡献,充分体现了领导企业的责任和担当
“格力网络渠道正在悄悄开放”
到目前为止,业界对格力的印象是传统企业的代表。 其他企业和竞争对手摩擦互联网热量时,网格能力在线能力非常小。 在业界内,无视不参与互联网和互联网渠道的企业,在业界被打上了典型的传统企业的烙印。
这次的实力在“双11”期间,首先推出了“俊越”“t爽”等精品模型,以最佳价格返还消费者,一口气独占了过去对实力的认知。 原本格力的网络共享精神已经存在,但只是与其他企业的表现形式不同而已。
其次,格力宣布,2019年1月日即使购买格力“俊越”“t爽”的产品也没有得到补助金,追溯补助金发放,购买格力产品的消费者不会受损。 实际上,这样不惜追加补助金,并非所有的企业都能做到。 这种精神难道不是互联网的共享思维吗?
其实,格力的网络思维一直存在,拥抱网络也是今天的事情吧。 格力董明珠是早就被业界公认的最成功的网红,不仅在各种场合宣传格力的代言人,还作为格力各种产品形象的代言人在大众媒体上相遇。
netred不是互联网的产物吗?怎么能说格力没有互联网基因呢? 许多人拿着彩色眼镜看视力,诠释董明珠。 这样得出的结论肯定没有客观性和公正性。 事实上,格力和互联网早就有了
微店:格力试水线上销售的前沿阵地
在这次“双十一”的促进下,“董明珠店”也是积极参与的终端主体,在董明珠的巨大影响下,成为众多粉丝购买空调的窗口。 “双十一”董明珠微店活跃度极高,利用格力两次“让利”风口,发挥销售效果极为显着。
格力官宣传数据显示,格力“双11”当天,全品种平台销售额超过41亿元。 其中,所有平台“董明珠店”当天的销售额为3.63亿,比去年增长了48倍。 增长幅度明显高于行业平均水平,“董明珠店”模式创新营销模式成功,也是最具特色的网络渠道。
“董明珠之店”到底是什么? 很多人不理解。 事实上,“董明珠店”是格力推进的在线流通商店的总称,格力是每个员工都有“董明珠店”,形成了全体员工的在线渠道。 董明珠本人是“董明珠之店”NO.1的店主。
“董明珠店”与实力有着密切的联系,最大限度地避免了中间商的参与造成的成本浪费和时间差,在与行业企业利用互联网工具不一致的同时,还具有与消费者“零距离”接触的巨大优势。
“董明珠店”还有一个重要特点,与一般电商平台“外包”客户服务不同,“董明珠店”店主是“客户服务”,“销售”,体现了互联网共享、共赢的特点。 据业内专家介绍,格力开设“董明珠店”缩短了与用户的距离,加快了格力在互联网上的渠道布局
在此基础上,业界不应再使格力和互联网对立。 倒不如把“董明珠店”看成是实践互联网的另一个探索和有益尝试