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文:李晓光石丹
ID:BMR2004
麦德龙中国“贩卖人口”的传闻终于落地。
前几天，马德隆中国公布了最终买家质量小组。 1994年成立的大型零售店，经营管理零售店超过1000家，其中有大卖场、超市、便利店、百货商店、家庭改善店等各种行业。
交易双方计划最迟在2020年第二季度完成交易，所有相关交易完成后，质量组最终在合资公司保有80%，曼德罗集团保有20%。
双方在联合公告中表示，通过成立合资公司，质量集团及其技术合作伙伴众多，马德隆集团在各自的市场发挥领先地位和批发，发挥在零售和数字领域领先的专业知识，加快马德隆中国的发展和数字转型。
另一个外资商人从中国市场撤退了。
此前家乐福也在中国销售业务，苏宁易以48亿元获得其80%的股份。 经过二十多年的发展，面对国内竞争激烈的零售环境，撤退是外资零售商超品牌的最佳选择吗？
销售中国业务
国庆长假后的第一周，马隆集团和高新技术集团宣布双方达成最终协议，成立合资公司。
根据该协议，质量集团在合资公司成立初期拥有70%的所有权，马德隆集团拥有20%的所有权，其馀10%的所有权目前由马德隆中国合资公司的中小股东拥有，他们也打算在另一个独立进程中出售全部10%的所有权。
合资公司除了保持现有的管理团队外，还保持现有的员工团队。 麦德龙集团在新合资公司七位董事会上获得两席，在合资公司的管理中继续发挥作用。
马德隆中国总裁康德报道说，这次交易结束后，马德隆中国的管理层和员工结构不变，裁员和工资都不下降，商店不改变马德隆品牌，未来也会以马德隆品牌向中国市场发展新的商店。
关于销售中国业务的具体原因和资金用途等，“商学院”记者对马德隆中国方面进行了采访，连投稿地都没有回答。
该交易完成后，马德隆集团预计将获得10亿欧元以上的纯利润。 据此，此次交易对马德隆中国企业的评价为19亿欧元。
业内人士分析，与家乐福在中国以租赁店为主不同，马德隆在中国市场拥有很多防脱落机构的房地产，由于潜在购买者的竞争激烈，价格当然会变高。 从质量方面来看，此次收购全部用现金交易，收购资金来自资金和银行贷款。
质量集团的创始人、总经理张文说，收购马德隆中国主要基于学习欧洲企业严格的质量管理标准、扩大企业规模、数字时代、零售企业重组具有重大意义。
老产业观察员梁振鹏在接受《商学院》记者采访时，现在商店租金成本越来越高，大商社的选址越来越难，收购麦德龙中国的主要利益可以加快质量组织的布局。
网络分析师丁道师表示，马德隆中国正在走下坡路，其位置是城市的中心地区，对于具有智能零售管理运营能力的品质和多点来说，有望真正发挥其价值。
业绩不好或有主要因素
公开资料显示，马德隆目前在中国59个城市开设了97家百货公司，拥有11000多名员工和1700万客户。
1996年，凭借“欧洲第二、世界第三零售超市集团”之光，马德隆在上海开设了中国第一家店铺，将“现在购买自运”的仓库式百货模式引进了国内。
沃尔玛、家乐福对于家庭消费等，马德隆是仓库超市，主要面向b方市场和用户，以会员制方式出售。
“虽然向b方面的粘性很高，但随着企业政策的调整和一些公司福利的减少，马德隆明显很疲惫。”零售电器商智库和百联咨询的创始人庄帅指出，马德隆在中国的关系维持很少，普及也很少。 这直接导致马德隆在中国的业务不振。
2013年，马德隆中国开放了c基层业务，直接面向个人消费者。 梁振鹏说，麦德龙c末端业务的主要优点是能提供优质廉价的商品，但是在电商冲击下也不存在这一优点。
进入2018年以来，马德隆销售中国业务的消息屡次出现。
2018年8月，有消息称马德隆中国正在考虑收购复活星和股票。 2个月后，马德隆被指出与银行接触，在寻找中国业务伙伴的2018年11月，马德隆与腾讯谈判合作。
2019年2月，也有消息称阿里巴在和马德隆进行股票收购交涉。 在当时的股东大会上，马德隆集团会长奥拉夫·科赫表示，通过撤退资本卖场业务，马德隆在成为纯粹的批发企业上迈出了重要的一步。
5月27日报道，至少有8家竞争者对马德隆中国业务表明了收购股票的意向。 7月9日彭博公司透露，高质量集团和永辉超市参加的基金会加入了马德隆中国业务的最后竞购，苏宁易购买放弃了投标。
梁振鹏说，业绩疲软是麦德龙销售中国业务的主要原因。 据财报报道，2018年麦德龙纯营业收入比去年同期减少1.6%，税收折旧和摊销前利润比去年同期减少5.3%。 期间内的利润只增加了0.9%。
马德隆集团去年的销售额与365.3亿欧元相比，中国市场业务的销售额仅为7.3%，约为1/14，份额较小。
公开资料显示，马德隆在中国59个城市开设了95家店铺，2018年的销售额仅为26.5亿欧元，而此次竞争者之一永辉超市在2012年达到了246.84亿元。
新零售内参创始人、新零售战略实施顾问云阳子说:“中国零售处于大变革的时代，竞争激化，在中国基础浅薄的外资商社首先会受到影响。”
外资企业超大败局？
1992年国务院发布《关于商业零售领域利用外资问题的承认》，正式批准外资企业以合资形式进入特定地区零售业。 最初只限于服装和商场等领域，1995年开展了食品和连锁经营。
在政策利益下，家乐福、沃尔玛、万客隆、麦德龙商超陆续进入中国市场。 当时，除了新的市场营销方式，外资商社最具吸引力的是价格过低。
从荷兰来的万客隆，1996年在广州开张的时候，把当初预定投入的1000万元的广告费直接作为降价补助金，和其他百货商店相比，主力商品的销售价格降低了20%~30%夺取了市场份额。
同样是1996年进军中国的大型沃尔玛，更将低价格战略定为长期的市场营销手段，提出“每日价格”战略，以价格方面的业内最低为目标。
随着中国经济的迅速发展，外资商社在国内也享受到了发展带来的红利。 但是，这样的时间并没有持续太久。
2014年，英国品牌Tesco将在中国大陆的业务“卖身”给华润万家，外资商社开始在中国崩溃。 2017年，韩国乐天垫宣布销售店将退出中国，同年11月，阿里巴巴以28.8亿美元收购了大润发的母公司高鑫零售股票的36.16%。
2018年12月，法国零售商欧尚的中国业务除合作伙伴大润发继承的家乐福和马德隆外，越来越多的外商选择退出中国市场。
云阳子对《商学院》记者分析说，处于转型周期的中国零售业将迎来众多新玩家，为了在中国市场成为外资商人会不会继续做非常重要的战略决策。
“最终留学还是取决于企业对中国市场的态度。 持续看中国市场的话，就能自己推进变革，坚定下去。 否则，离开就是时间问题”云阳子又补充道。
丁道师强调，销售中国业务后，要更好地看外资企业的财务报告书。 扔掉汽车后，把更多的能量放在他们擅长的地方可能不是好事。
