为什么拼多多不可以助力_ 李朝晖：腾讯为何投资拼多多、快手、趣头条？投资这么说

速手催生的“老铁双666”已经成为白领口头传播的网络流行语，黄岗再次问自己“五环内的人不知道很多”，对广大的中国大地蕴藏的复杂性和多样性，到底知道多少呢

腾讯投资管理合作伙伴李朝晖在9月11日召开的2019 WOCC-中国霸式创新峰会上，腾讯最早的产品QQ最初也在中国的下沉市场成长，现在腾讯又投资于快速、拼命、兴趣高涨、着名的创优品等多个行业耕作沉滞市场的公司，帮助生态合作伙伴持续发展

在持续探索、投资布局平息市场的过程中，通过宏观分析和微观调查等方法，我们对该市场逐渐形成了清晰的认知，并具有我们独立的思考和见解，在此与你共享。 我们也欢迎各种观点，期待与你的交流。

以下是腾讯投资管理合作伙伴李朝晖在峰会现场演讲的内容。

腾讯集团副社长/腾讯投资管理合作伙伴李朝晖在2019 WOCC-中国霸式创新峰会上

今天我的共享主题是“沉沦市场创新和投资”。

首先，我们定义了什么是下沉市场，这里更加明确地区分了。

我们一般所说的“城市”概念，恐怕在地级市级，全国现在有300多个，这个幅度已经复盖了从第一线到四线城市。 “下沉市场”是指除一二线城市以外，三四线城市以下的市场，这部分人口占总人口的70%。

实际上，中国的第一线和超第一线城市，在世界范围内都是高度发达、人口集中的城市。 随着城市水平的不断下降，出现了丰富的差距，这是整个中国市场特有的。 这种差异引起的思考，中国是一体化的市场吗？ 还是分化的市场？ 我们沿着这个方向做了一些探索，这差异到底是怎么来的？ 你要去什么方向？

这种差异的重要原因是由于地区不均衡和产业不均衡导致的经济发展因素，另一方面，不仅从市场状况的不同，从人口学的角度也尝试着进行分析。 通过以上信息交流，最后我们得出的总体结论是，中国是一个非常深层次的市场，城市和农村市场的差异是长期存在的。

定义完毕后，接下来看看下沉市场具有什么样的特征。 总共2分，更长的休闲时间和更高的价格灵敏度。

具体来说，沉降市场平日闲暇时间调查为9小时，二线城市应对时间为5小时。 晚上6点多下班后，买蔬菜、散步、逛公园……这是陷入市场的人们的日常生活状态。 休息日的时间以家庭活动为中心，但这部分拥有的时间也远远多于第二线城市。 城市人口在工作压力、职场竞争等驱动下的自我充电行为，占有相对重要的部分。 总的来说，沉入市场的人们有更多的闲暇时间，更放松，更有快乐的生活心。 这也是中国非常典型的消费群体，或是镇上的青年有代表性的一天。

从消费特性来看，下沉市场收入的绝对值与第一二线城市有很大差异。 因此，他们对价格和品牌有更强的选择性。 有趣的是，第二线城市远远高于对品牌忠诚度低的线城市。 从某种意义上说，一个城市的人需要品牌忠诚度，降低他们的选择成本。 低线城市的人们消费，选择不同品牌的时间在增加。

结合这些特性，我们认为沉入市场的可能性主要来自三个方面。

第一类借鉴提高第二线城市发展轨迹消费的机会。 我们认为，最终中国大部分城市将达到现在的三四线、二线城市的水平。 在此过程中，包括高线城市的生活方式、消费习惯和品牌选择，逐步渗透低线城市。 电商加快了这一区域化消费差距的扩大，而渠道成熟带来了整合机会和渠道发展带来的供应链机会。

第二类与第二线城市的服务机会同步。 这里需要衣食住行的服务，但各地区服务人员、品牌、服务价格有很大差异。

第三类符合提供三四线城市特色服务和产品的机会。 这样的机会可能与一线城市的模式完全不同，也具有独特的特色。

接下来介绍的几家腾讯投资公司几乎都体现了抓住最后机会的方法。 他们也是整个市场极具特色的代表性公司。

最初的公司拼写很多。 经过3年多的时间，获得了4.8亿活跃购买用户。 这在过去几乎是无法想象的数字。 另一方面，结合微信带来的流量分红，以低价格的分组方式迅速获得用户。 但更重要的是，通过解决中国的基本用户需求，产品期待更好的性价比。 从经济学的定义来说，拼命干是绝对的成本优势。

中国是一个巨大的生产型、出口型国家，过去有大量的闲置生产力供应，实际上是从低线城市输送到高线城市，但由于路线不通畅，最终消费者无法享受最佳的性价比。 许多努力打破了一切环节，以最低价格直接接收产地资源给消费者。

第二家公司是速手，我们刚才说过，低线城市的人们相对休闲的生活，他们证明了自己的存在感，认识更多的朋友，有得到更多赞同的巨大需求。 由于速手能够满足这样的需求，不是媒体内容宣传平台，而是UGC自身展示的平台很多。 这样的用户弱关系链产生的巨大商机是通过日常聊天、直播等方法确立的，基于在线的信赖几乎没有。

快手之上产生了古老的钢铁经济。 你可能不知道这个人是谁，他们的兴趣很高，还有东西。 在这样的平台上，看到了许多用户之间的弱关系链带来的商机和有趣的社会关系的沉淀，从2016年开始在三四五线市场上持续快捷。

我想在这里也谈谈教育。 教育是中国低线城市非常紧迫的问题。 飞百教育现在的工作，除了比较普及的网络课外，三四线分校加入和双线单师生广播模式下降，提高了教育服务体验，同时也缓解了大城市和中小城市教师的不一致性、网络教师的生产能力瓶颈。

最后，腾讯最早的产品QQ实际上也在中国非常低落的市场中成长。 我记得在学校和工作的初期使用了MSN。 腾讯一直沉入市场，对平民有非常强烈的共鸣。 我们也在持续探索和配置下沉市场，在文化娱乐、电商、零售、消费服务等方面投资很多。

腾讯投资的许多合作伙伴公司确实给下沉市场带来了良好的产品和服务。 同时，腾讯也为投资公司和商业伙伴提供了非常多的参与、深耕市场的工具和方法。 目前，市场下沉最有效的流量入口还是微信，微信的生态不断建立、增长和崛起多种衣食住行、电商关系商业模式。

腾讯也通过自己的技术解决方案，更好地结合在线和在线两个部分，为创业者、商户和消费者提供更好的体验。 我们希望开拓中国下沉市场，不断提高下沉市场人们的生活水平和生活质量。 谢谢你。