不吹,不暗,60后段永平走与其他企业家不同的路。 李书福、许家印、孙宏斌等“同龄人”一直在第一线奋斗,段永平已经隐居,通过把自己半生学到的商业真意告诉年轻人,对现有的商业结构产生了影响。
本文约8000字,未构成任何投资建议。
他一直保持着自己神秘的气质,结果失败了。
今天,创业两年的计划登陆美国纳斯达克,价格为19美元,估价约240亿美元。 CEO黄峯说:“杭州80后新发财了”“抛弃了同龄人”。 黄峯在之前的采访中被称为“对自己的商业教育影响最大的是段永平”,这60年后的旧企业家的记忆突然被唤醒了——。
他是点燃大江南北的“小霸王学习机”他创立了众所周知的“步伐高”他在网易底谷成功的时候投资了他是黄岗还是nobody的时候和巴菲特先生一起去吃饭的他的嫡传弟子OPPO,vivo,操作了中国的一半手机
不吹,不暗,60后段永平走与其他企业家不同的路。 李书福、许家印、孙宏斌等“同龄人”一直在第一线奋斗,段永平已经隐居,通过把自己半生学到的商业真意告诉年轻人,对现有的商业结构产生了影响。
除彭博商业周刊去年以“神秘富豪”为主题的采访外,分段永平在公众场合发言。 但是他的商业智慧却被弟子们称赞“在我的天使投资者中,对我影响最大的是段永平,他一直教我先做对的事,然后再做对的事”。
01
1977年,中央正式决定重新开始大学入学考试,全国沸腾了。 那年的高考是冬天,持续了将近一个月。 据统计,当时报名参加考试的中国青年达到了1000多万人,最后有570多万人参加考试,最终通过考试的人数只有27.297万人。
段永平是这二十七万分之一。 这27万名获胜者包括未来成功投资的腾讯、百度IDG熊晓鸠、万通地产理事冯伦和新东方共同创始人、真基金创始人徐小平。
1978年进入浙江大学无线工程系,成为文革后的第一个大学生。 毕业后,段永平被分配到国营北京电子管厂工作。
北京电子管厂老照片,开始总投资一亿元,员工近万人,是60年代亚洲最大的电子管厂,北京798艺术区在该厂老地方改建。
不久,他就放弃了这项工作。 当时,半导体集成电路迅速被电子管所取代,段永平敏锐地意识到了业界的变化,最后决定继续进修。
他进人民大学计量经济系,1988年毕业,获得经济学硕士学位。 在当时的中国,这是不折不扣的高学历人才,是绝对的“少数派”。
走出校门后,有经济学视角的段永平看到了改革开放带来的巨大机遇。 随着孔雀东南飞的热潮,他也南下来到广东省中山市,高学历就任新华集团旗下企业日华电子厂厂长。 这就是后来名声大振的“小霸王”的前身。
但是段永平接手这个工厂时,那只不过是年亏损200万元的无法收拾的情况。 1983年,任天堂发售了被称为“红白机”的FC,发售了魂斗罗、超级玛丽等现象级游戏。 80年代末,一些红白机开始流入国内,但是因为价格高,很多人买不到。
段永平当时很喜欢红白机这个游戏市场,决定彻底变革,主修电子游戏机。 于是他马上带领工厂开始模仿红白机,制作的产品性能基本相同,但价格只有任天堂FC的四分之一。 1993年,他又创新地加入了键盘。 这是后来广为人知的奥特曼练习机。
为了提高知名度,分段永平在广告上下了功夫。 他把当时的功夫巨星成龙背书给小霸王,邀请了“同一天下父母的心,望子成龙小霸王”这个广告词,使小霸王的习机、复读机向大江南北扩展,成为很多城市家庭的标准。
据说当时小霸王的热情是大年三十名工人加班驱逐产品,但仍不应该供应。 “从全国各地来领取行李的车队可以拍摄1公斤,等几天也没有行李,这是很普通的事情。”
很快,小霸王的市场份额接近80%。 到1995年,小霸王的收入已经超过十亿元。
并且段永平善于分配利益,在使跟随他去的人具有财政气质的时期已经出现:当年段永平给工人们的年底红利是用报纸包裹现金,仅仅报纸就花了十几段。
小霸王的成功,确立了段永平的基本商业逻辑:后发人,集中于产品,着重于营销,在线销售。 在随后的创业中,他复制了这种做法,实践证明,他成功了。
到了1995年,小霸王去年失去了200万岁的孩子,成为了“大霸王”。 但是,创造这个神话的段永平并不能同时实现自己财富的自由。
段永平在小霸王只是职业经理,不是利益共同体。 超越企业的怡华集团多次否决了段永平的股份制改革要求。 一口气,段永平在小霸王最辉煌的时刻提交了辞呈。
段永平辞职后,带领大部分小霸王的中层干部前往与中山一江隔开的东莞长安町,建立了步伐高的电子有限公司。 跟随他创业的6人中,有后来OPPO的创始人陈明永、vivo的创始人沈登28和步伐很高的现在的CEO金志江。
当时,小霸王找到了几个计划离开的中层干部,问为什么要不留下地发展下去。 一位部长说:“船长不在船上。 水手们不知道船要去哪里,所以请他们下船”。
段永平失去后的小霸王迅速陷入深渊。 段永平不仅排出了中间层,1997年,小霸王的24名经销商集团出人头地。 仅仅两年多,小霸王就黑暗地退出了历史舞台。
02
段永平的步伐几乎完全复制了他小霸王时代的商业做法:后发人,集中产品,重视营销、渠道销售,并且同样获得了下流成绩。
步伐很高,段永平最宣传的是他的广告营销策略。
九十年,中央电视台新闻播出五秒后的广告时间,就像美国“超级碗”比赛期间的广告一样,被视为许多广告主的黄金梦。 如果能拍摄这段时间的广告,任何企业都能立刻在全国提高知名度,创造自己的财富神话,同时冠上“指标王”的称号登载在历史书上。
段永平显然不想错过这个电视广告的历史机遇。
1996年,茅庐的步伐首次以8012.3456万元的投标价格提高了知名度。 虽然最终没有成为投标王,但是分段永平显示了在广告市场上的野心。
1998年,段永平回到投标现场立志成为投标王时,另一个坚强的伙伴胡志标的爱多了。
爱多是当时国内最大的VCD生产品牌,年销售额为16亿元,也是步伐较高的直接竞争对手。 根据爱多财务负责人林莹的回忆,在投标的最后,胡志标和段永平两人在竞争。 最终胡志标的爱以2亿1千万元的疯狂天价获得标王的情况较多,这明显超过了爱的自负能力。
当时胡志标没有明确的商业计划,投标有冲动因素,他也终于为自己的不成熟付出了代价。 不久,爱多因资金链断开而继续投票,胡志标也以商业欺诈的嫌疑被警察逮捕了。
之后的1999年和2000年,步伐高成为中央视的指标。 段永平听了李连杰唱的高步调主题曲的广告,步调高的品牌广为人知。 他说:“世界是公平的,不如说一定会得到回报,应该做的事情会尽最大努力,步伐会提高。”
段永平也作为企业的领导正在走向辉煌的时代。
步伐之所以高,不仅是产品营销方式鲜明的“段氏章法”,企业管理也有段永平一贯的“共享利益”风格。
创立步伐高时,段永平吸取了小霸王股份制的教训,提出了员工股份制的构想,把自己的股份稀释到所有员工和代理店,大家持股,把公司的利益和员工的利益紧密结合起来。 在这个设定中,段永平以后只占步伐的17%左右的股票。
03
90年代末在中国南方,民间资本实现了前所未有的繁荣。 改革的春风吹来,到处都是新奇迹。 草莽英雄,许多白人企业家伴随着改革开放的春风,纷纷创造了财富神话。
但是,很多企业来得早,去得也快,他们因第一次吃螃蟹而出名,不懂商业规则,变得急进。
段永平在第一家民营企业家里把清流推向市场。 两次取得中央视标王后,分段永平关闭了广告营销市场。 因为“变得有名了”。 他专注于制造产品,不愿意把企业特别大,也不是每天上市,人们保持着安静谨慎,独特的老练谨慎的精明。
从外部来看,这是典型的实用主义商人,他信奉唯物主义,没有宗教信仰,有时具有未知的神秘主义。 “天必存在,不知道哪个是神。 所以我什么都不相信。 ’他说
段永平常说“胸无大志”,不打算做任何令人吃惊的事情。 在2016年写给浙江大学毕业生的演说中,他解释了自己的哲学。 “大”是大喜,胸无大志,就是踏实地去做自己喜欢的事。
可以理解,段永平成功后的无聊以及对前辈后辈的鼓励减少了。 段永平后来总结自己的成功哲学只有“本分”。 但无论外界怎么看,段永平自己相当相信这种哲学,给他的四个弟子刻下了深刻的印象——自己是段永平的第四个弟子,另外三个弟子,段永平进步培育出来: OPPO陈明永、vivo的沉没,并进步教育
陈明永和沈焕跟随了段永平在“小霸王”时期创业的初期员工。 他们现在是OPPO和vivo的领导人,将这两款手机的发货量加起来,将超过华为、粤语,成为当今中国最大的手机制造商。 他们的前身是步伐高的独立公司,是段永平的直系部队。
1999年初,随着高速业务的发展,段永平改革了公司,根据三大业务由人自愿进行、股权独立、互不相容的原则,成立了三家独立的公司。 分别是黄一草的步高教育电子、陈明永的步高视听电子、沈炙的步高通信技术。 三家公司分别侧重读书机、学习机的VCD、DVD; 从事无绳电话、步伐高的手机等业务。
段永平在三家各有10%左右的股票,一开始,他们就分享了步调高的名字和步调高的原来的80%左右的商业渠道。
段永平回忆起步伐高昂的成功,自己佩服孩子哈哈,到了新疆的一个小镇,说这里没有可口可乐却有孩子哈哈的非常可乐。 段永平逐步复制了儿童哈哈的“产销情结”模式,与全国凉道商建立了稳定的资本合作。
段永平在步高教育电子公司二十周年庆典上讲话
2002年,索尼、菲利普斯等DVD专利费事件震撼了中国DVD业界,新科等品牌瞬间消失了。 这是陈明永逐渐开始将核心业务转移到通信设备上,他购买了OPPO的品牌使用权限,成立了广东奥普移动通信有限公司——oppo手机。
沈炙的vivo是步伐高的手机业务的后续品牌。 由于品牌国际化发展,沈炙逐渐取代了vivo。
金志江一直在读书机、学习机领域工作,专注于儿童电子消费市场。 后来出现了“天才教育钟表”等产品,企业的商标至今仍有“步伐高”的名字。
无论是陈明永还是沈煤,无论是金志江,这三位段氏的弟子们的生意方式都和段永平一样。 这些都集中在细分领域的产品上,用爆炸式广告打开市场营销渠道,在线密集配置自己的网站布局,到现在还没有上市。
OPPO在世界杯期间,寻找巴西明星马尔拍了Find X广告vivo在勇士获胜后,发现主人公明星库作为形象代言人的妈妈已经在学习了很高的步伐,不必担心会读机器少女 ......
在这个网络营销时代,市场部门的弟子们还沿用着上世纪的营销道路,最不可思议的是,这种逆时代的方式还是有效的。
段永平2002年在美国定居后,从幕后摇头。 离开前,他对陈永明说:“放手做,分钱做,关不上门,没有负担。”
这种大哥式的感情,也传达给了陈明永等人。
例如,陈永明在OPPO也采用股票分配激励员工。 据媒体报道,现在OPPO员工的股份持有率超过了60%。 OPPO干部队伍中有降职、调职者,但离职者较少。
一位深圳手机制造商CEO说:“OPPO的省包老板们当时是段永平下的士兵,这个系统的段永平是精神领导者。” 一个典型的案例是,2012年OV机能受到智能机能冲击时,分段永平下的任务将库存分配给省。 “很多省包损失数千万,没有那个人才OPPO就会在库存中死亡”
段永平现在在美国,加利福尼亚州奥克兰附近。 他是金州勇士队的铁杆球迷。 今年夏天勇士获胜后,他特意寄博客庆祝杜兰特的冠军。 “库看了vivo的广告才知道。 是啊,我委托了库。”
段永平说自己只不过是听国内的事,每年回国两三次,来找陈明永等人玩,业务也不说。 据说有几家公司还为段永平留下办公室的座位,听说阿部来了,郑重地称之为“社长”。
04
在2001年的这个时期,对段永平来说意味着很大的转变-段永平的美国绿卡突然被承认了。
“绿卡是2000年妻子在美国申请的。 本以为得到这个要花很多年,但半年就被认可了。 其实我也没有做好准备。 但我们该怎么办呢? 挨了申斥也来不了。 因为在和妻子结婚之前,我答应和我结婚去美国。 否则,人就不会嫁给我。 我不能让妻子在美国。 我在中国。 那你在这所房子里干什么? ’我说。
段永平的妻子是他1980年代末在人民大学读研究生时认识的人,1993年在美国摄影界引起骚动,2000年在美国稳定成功。 因此在心理上没有准备好的情况下,2001年中叶,段永平拿着绿卡去了美国。
段永平与妻子刘26133;
“那时候,如果我将来要在这里生活的话,我会在这里做什么呢?我也不能整天呆在家里。 ’他想到了投资。 但是最开始我很迷茫,不知道那些操纵员们一整天都在做什么。
他看讲投资的书,其中讲k线图分析,讲下跌概率,讲如何衡量市场,看不懂。 当时,他看到巴菲特谈论投资的书,“买一家公司的股票等于买一部分或全部买那家公司”,“投资给你了解的,市场低估的公司”,他明白了。
“我投资哪个企业,必须和我那年进步的一样。 不同之处在于,以前在进步的投资的同时,我自己也在经营着。”
“其实在看巴菲特之前,这些理念本来就在我的脑海里,但是看到巴菲特也想这样做,所以成为了世界第二富翁,我有了信心。 否则,手未必够得着。 你能理解吗? 人们做某事往往需要别人的肯定。 ’他说
段永平去美国后一直很安静。 他再次回到媒体公众的视野,是因为他用62万美元拍摄了和巴菲特吃饭的机会。
段永平与巴菲特
2006年段永平首次成为与股神共进晚餐的中国人。 这个消息在中国网民周围爆炸了锅子,传言一时传开。 有人说段永平会找巴菲特商量,有人说会表演,有人说会成为中国的有钱人,充实美国的上层社会。
段永平说:“不是把和巴菲特吃饭当成生意,而是向老年人炫耀,想把他的东西真的很有价值的事告诉世人。 有人想的秘方,锦囊的妙计,什么时候被提出来,不就能发大财了吗? " "
但在这次饭局,段永平带着他的“四弟子”黄峯。
本科毕业后,黄峰在美国威斯康星大学麦迪逊大学进修了计算机,段永平也刚在美国定居下来,将自己的眼光从实业转向投资领域,通过吃网络股票取得了自豪的成功。
2009年黄峰再次和巴菲特吃饭
段永平和黄峯的缘分,来自网易创业者丁磊。
2000年网易在美国上市,上市开始,遭遇网络泡沫破裂的萧邦期,股价暴跌,从上市时的15.5下跌,最低跌至0.48,跌幅达到97%,市场价格也从上市时的4.7亿美元跌至不到2000万美元。 着急的丁磊每天都想出卖公司的办法,结果谁也买不到。
2001年,网易从门户网站转移到游戏,是因为网易需要护城河,“游戏技术很高,不能拍对方”。 丁磊在浙江大学的演讲中,2002年6月,网易发表了网络游戏“大博士西游2”,但用户很少。 他认为中国谁的市场营销做得好,可以和他商量一下吧。 在那里打开地址簿,发现了段永平的名片。
“丁磊不是来给我买股票的,他不知道我是谁。 我从谁那儿听说企业的理解可能还有意义,就来看我了。 当时,他觉得自己有问题。 我比他大十岁,比他长。 段永平想到:“来人,告诉兄弟,吃饭喝茶,对我来说很简单。”
2002年,段永平开始大量食用网易股票,以不到1美元的价格购入205万股票,占网易的6.8%。
段永平回忆说,丁磊来找自己的时候,只是说想玩网络游戏,想找曾经玩过奥特曼游戏的自己来过的人进行采访。
富有机智、勤奋工作的年轻人谁也不爱。 阿部先生立刻展示了大哥的样子。 "我以为他是比我小十岁的弟弟,帮助他. "
此后,段永平发现网易的游戏战略市场非常大,但这家公司的股价被低估得很厉害。 于是自己决定重仓网易,帮助丁磊渡过难关。 仅仅2年时间,网络在游戏业务中复苏,股价上升到70美元,市场永平获得近100倍的投资回报。 之后,出现了“segment fait”这个称呼,segment pion的财富也在几何学上增加。
也就是说,他将于2002年从浙江大学毕业,留学美国,在世界第8位的威斯康辛大学麦迪逊学校取得硕士学位。 那时,一个叫丁磊的人加入了MSN,想问个技术性的问题。 黄峯回忆说:“我以为是个骗子。”在这个事件后,黄峯和丁磊渐渐成为了铁棒网络用户。
去美国后,丁磊介绍了黄岗和段永平的认识。 由于住,黄岗帮助段永平投资。
在2004年准备毕业的时候,面临着进入微软和谷歌的艰难抉择。 黄岗有点烦恼,和段永平商量。 区段选择了他当时没有发售的谷歌,不像白天的微软。 段先生说:“谷歌看起来很像牛公司,值得一看。 对你将来想创业也有好处。 去的话至少要呆三年。 1、2年真的不能进入重要的工作岗位,真的可以知道这家公司”黄妍在谷歌的3年间,跟随谷歌的发售拥有百万美元的房子。
2007年,黄峰决定回国创业,段永平给黄峰提供了高步伐的电商业务,黄峰设立了欧元网,成为了高步伐的控股公司。 当初,欧酷只销售步伐高的电子教育产品和OPPO蓝光播放器。 是尤酷的第一个域名的联系方式,剩下的电话是OPPO的前台。 2010年,黄峯出售欧酷,创立音乐,帮助淘宝或京东公司开拓市场服务后,他又成立了游戏公司,在微信使平台上提供角色扮演游戏。 一些公司还很成功,黄岗也实现了“财务自由”。
照片来自彭博商业周刊
网易,除拼音外,段永平还有两个着名的投资——苹果,茅台。 段永平是巴菲特的忠实信徒。 他相信价值投资的理念,从未投机过,相信自己不知道领域,出击有自信的企业,有很长的路线。
2012年,当时苹果市场价格在3000亿美元左右,段永平和OPPO、VIVO员工开始囤积苹果。 段永平在2014年买茅台的时候,被网民问了应该以什么价格买。 他说,现阶段以130,160,200买入,长期没有差别,茅台现在的市场价格在1000亿美元以上,茅台的品质文化和商业模式,迟早会赚到300亿美元。 4年过去了,茅台2018年的利润预计将达到300亿,但市场价格已经超过了9000亿。
现在他还保留着在网上写博客的习惯,他的博客有275个博客,虽然不怎么发博文,但都有超过万人的读书量和几十条评论。 其中许多是他对苹果的想法。 当然,他的博客也有“60后”的气质,分享有关“养生”的内容。 例如,“散步对减肥有多好”,“长睡和长坐导致早死的风险相当于吸烟、喝酒”等等。
一位网友在博客上问段永平为什么看到假冒伪劣商品充斥,她说:“我还用不了很多,但对黄峯有很高的信赖度! 给他十年的时间,大家都会看到他们的厉害。 ’他说
这是他对黄岗们的绝对信任。
05
他最近的新角色是专业的慈善家。 他投资多年后,他突然意识到“看到钱的增加,怎么想都是祸害所困扰”。
2005年,段永平夫妇在美国成立了家庭慈善基金Enlight Foundation,主要负责教育领域的慈善捐赠。 2008年9月,他们又在中国注册了心平公益基金,也用于教育。
与此同时,段永平还在中国累计向大学捐赠过最多的毕业生,他向自己的母校浙江大学和中国人民大学共捐赠过4.47亿元。
对于自己的慈善行为,段永平从未表现过“中国初善”的表演艺术家气质。 相反,他说:“我认为慈善没什么大不了的。 我们想解决自己的问题,伟大的贡献,模范是胡说八道,我从来没有想给谁树立榜样”。
《亚洲周刊》曾经评价,回顾市场永平十几年的企业生活,会有起伏。 无论是媒体还是公众,大家都喜欢走向他的精彩故事。 但业界对分段永平的评价是“保守”一词。
其实段永平不是传统的保守,他是极其理性的实用主义者。 他清楚地划分了自己的极限。 圈内是他的自由之地,他懂得,明白,倾注豪情,仿佛他在高步广告中炫耀女儿,在网易、苹果和茅台股市重仓买下,但圈外却丝毫不碰,他不知道,犹豫不决,对新事谨慎,对野蛮增长悲观
他总是说自己没有自信,也不想改变世界。 生活最重要的是快乐的云彩。
段永平喜欢围棋。 《南方人物周刊》记者徐琳玲说,阿段最喜欢的是《石佛》的李昌镐,不可思议的少年老成和现实,找不到没有激情的地方,唯一的追求是效用最大化,最安全,最安全,最简单地把形势带向胜利。 这和阿段的风格很相似,最平淡,最普通,最不可思议的穿法——“本手”,沉着,坚定,一步一步扎营,一动不动,决不冒险,永远富裕。
棋盘后,人在静静坐着的棋盘前,棋子在火中相互残杀。 在这方寸之间,人生的欲望、策略、成败、得失都被圈起来,段永平只有自己得胜才不允许输。 他想自己一切都踏实了,平静下来走走,迎接官员时,胜负也就清楚了。
黄峯先生至今仍时常想起2006年那天段永平先生和巴菲特先生在餐桌上说话。 巴菲特让他意识到简单常识的力量,段永平教他和平常心。