产销_ 浅谈保险行业的产销分离

你为什么和大家说这个呢

这个话题是一个充分的课题，自保险业诞生以来一直在讨论，10年前考虑的电话销售、家庭网页的自营平台、电视销售等不能带来太多实质性的变化，也有为此创立的证券公司，退出了历史舞台。

保险业生产销售不分离的现象直接影响着终端消费者，无论销售经理如何专业客观，王婆只能自夸，消费者也不能选择。

但是现在，保险业的生产销售分离过程正在影响我们周围的每一个人，而那些正在考虑购买/购买保险的客户正在经历并深受影响。

目前潜在客户想购买保险产品的渠道有多少？

和周围的朋友商量吗？ 代理人？ 保险经纪人？ 银行/三方客户经理？ 独立财政部？ 独立网络销售平台？ 微波信号公众号码？ 媒体大v？ 保险APP？

现在顾客购买保险的路线太多，眼花缭乱，很困扰。 各渠道、机构、专家大v、客户经理，从客户的利益来看，绝对的客观、专业、服务都很周到。

回顾10年前刚进入保险业的时光，这是无法想象的。 那时保险还是有点专业，就交给有点专业的人去办。

随着互联网技术的发展，近十年来商业环境发生了巨大变化，商品厂商与最终用户的距离越来越近，所谓专业信息的获取也越来越简单。

客户从最初的道路，共享公共编号/颤音的精华，进化为最终的自我学习的自我选择，到最后的业界客户，发展为保险营销的“大吃”，不仅满足了自己，也丰富了周围的其他人。

保险业生产销售分离的课题是，外来的“鲱鱼”没有混入，安静地完成了自己的蜕皮。

中小型保险公司起爆产品独占眼球的经验，证明了这种生产销售分离模式的成功，曾经是光永明的“达尔文”消费型重病系列，最近最受欢迎的信泰生命的“如意享受”延期退休金，甚至是15/16年各大资本驱动型保险公司的万能生命保险(前海生命等)

这使得终端消费者更容易得到保险产品的信息，PK也改变了老字号保险公司的产品，促进了传统公司的产品改革。

在这样的背景下，逐渐把握流量和顾客的“销售”方面，开始具备溢价能力，从顾客的需求反过来开发产品的能力，如“伞”这样的企业诞生了。

同时推进了“中间商的收入差距”，推进了全国人民的学习，推进了全国人民提出的“I云保”“保险师”这样的组织的诞生。

此外，财富管理行业动荡不安的近年来，许多优秀员工离开三方财富机构，开始考虑独立工作，在集团局的小房子里工作，与有牌照的机构合作提供产品，服务自己独特的高端客户。

相信今后会继续创造更多的创新模式，保险业的生产销售分离会更加彻底，让更多市场的新玩家参与，让最终用户充分享受业界竞争的好处。