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最近两周以上，网络上最受欢迎的戏剧当然是“庆馀年”，热情不断，话题也很多。
截止到12月13日，从公开数据来看，“庆馀年”在腾讯录像全部网络电影和电视剧排行榜中名列第一，在爱奇艺和电视剧热门排行榜中也名列第一。 网民们越来越焦躁，热切期待剧中大戏的骨干，“庆馀年”没有辜负期待，成为2019年底观众和业界的双重焦点。
这几天，“庆馀年”发出领导请求的模特也成为话题。 收费会员可比普通会员多付50元，也可解除收费。 视频网站的这种方法引起了一定的争议，但实际上国外娱乐消费中非常普遍的“特优会员模型”( Premium Membership )实际上是最正常的营销策略。 即使是大家都很受欢迎的内容，一部分消费者当然也想获得领先或者更高质量的服务。
从我国影视业整体发展看，这种新的广播方式也是对业界有益的探索，是值得鼓励的商业模式创新。
视频观众消费热情高涨:差异化收费在当时
胡润2017年在网络文学中最有价值的IP之一“老戏骨”陈道明压阵出演，红之干支战等登场，考虑到话题、背景和实力，“庆馀年”的人气似乎很合情合理。
但是，熟悉情况的人应该知道，出现了“庆馀年”这部品质严峻的剧情，现在大江南北很受欢迎，实际上经历了不为人知的困难和“苦闷”。 客观地说，“庆馀年”的播放确实延长了，平台方面和制作方面为部下辛苦的精良剧花费了很多前期投入和时间成本。 据说该剧的制作成本至少在3亿以上，单曲集的成本也至少在1000万。
从实际质量来看，“庆馀年”也经得起考验。 在网上10多天后，“庆馀年”的热情没有减弱，倒不如继续燃烧，坐在网络播放收视率最高的轮椅上，豆瓣稳定下来，评价为8.0，在这种情况下，客观上已经形成了一部分消费者群体希望追加收费和早期消费的需求市场。
视频网站在这个时候提供了差异化的消费方式，从商业角度来看，实际上是普通的操作，中国观众更愿意支付优质的娱乐内容。
同样的情况，其实今年的暑假也出现过，并非奇想天外的新奇手法。 有心人应记得2019年8月7日，当时最受欢迎的电视剧《陈情令》也提前点播了，一集6元，全集30元，这激发了部分观众的超额消费和预消费潜力。 另外，“没有秘密的你”和“以前有灵剑山”等电视剧也采用了领先请求的模式，表明收费请求已经成为中国网络视频市场不可或缺的部分。
根据CNNIC的数据，从2014年到2018年，内容收费市场逐年增加，年增长率从10%到35%左右，用户对内容收费的接受度越来越高，其中也包括相当多的希望追加消费的用户
2018年录像市场的内容费用在总收入中所占的比例上升到34.5%，但4年前这个数字只有5.6%。 用户的支付意愿达到了历史的顶点，与此同时也促进了先进的/追加消费用户群的成长。
当然，当前对中国网络视频用户支付的接受度越来越高，但他们仍然是对价格敏感的消费群体。 在所有销售模式的背后都存在消费者差异。
多阶段，差异化消费是世界性的趋势
各种迹象表明，在多阶段、差异化费用或今后视频网站的常态下，从共享用户中免费引入习惯费用，按消费意愿产生多阶段费用，是符合商业规律的通常营销模式。
从背景来看，中国的内容费用/会员费用超过了传统的广告费用，也显示了平台以高质量的内容吸引用户和消费者。 面对热烈的戏剧，钱是可以预见的。 在商业逻辑方面，由于内容的支付是经过认证的商业模式，因此用这种方法无疑会获利。 此外，视频网站不会剥夺本来的会员权利。 只是，除了会员外，只提供增值服务，更不用说用户自主选择，平台也不会强制用户过度消费和先行消费。 没有被强制在法律法规和商业运营上是合理的。
其实，这样的模式似乎是在中国才刚刚开始的，但是在其他视频网站成熟的美国市场，已经普及了很多年。 好莱坞的长期产业实践——“扩大窗户的释放模式”是最典型的例子。
好莱坞电影方面发现观众群体对电影作品的支付欲望不同，有些观众希望在最初的时间支付高费用，但是有些观众希望以包月会员的方式支付一定费用，支付意愿较低
根据不同观众群体的需求，“扩大窗口发行模式”通过沿着不同的广播窗口以不同的价格依次播放电影作品，不同的观众可以根据自己的消费欲望和习惯进行更加灵活的选择。 另一方面，对于电影方面来说，采用“扩窗发行模式”可以更加细致地运营着作权，创造内容也可以得到更大的回报，进而给予他们更好的作品生产动力，使产业整体更加发展。
值得注意的是，好莱坞现在非常严格的“扩窗发行模式”的形成也不是一蹴而就的，是电影方、各种渠道的发行者、消费者等相关人员在长期游戏中最终形成的平衡，也可以根据市场状况的变化进行调整。 新的广播方式的增加，各种广播窗口之间的间隔和价格的调整等等，例如近年来，随着在线广播平台的兴起，好莱坞从电影院上映电影开始就一直改变在线平台播放的商业模式，用户在线收费请求人气作品
多种收费模式可以促进好内容的生产
对于全球视频网站来说，目前面临的重大共同挑战是如何增加收益，平衡投资和成本。 不管是美国还是中国，视频网站在收益上都有很大的压力是事实，网络剧的创始人Netflix也不例外，一直主张这个网站决不参加广告，从2019年5月开始，在收益的压力下他们在剧中种广告。
当时，用户和媒体的反馈很激烈，很多人声称Netflix一加入广告就取消。 据媒体报道，Netflix将失去超过50%的订阅用户。 但是，Netflix的广告并没有使用者大幅度退出，最终只有3%的使用者退出，其馀的97%认为可以接受Netflix的广告。
收费消费习惯远不如美国成熟的中国，各大视频网站承担的收益压力更大。 客观地看，视频网站丢了钱，拍了观众喜欢的内容，但是平台本身多年的收入不够，成本高涨，在收入上找不到成长点的话，很难保证未来出演“庆馀年”这样的优秀作品，这样的“恶性循环”
由于投入巨大，各内容的视频网站长期赤字，没有更好的商业模式，行业也无法良性发展，起爆作品采用的差异化收费模式，可以在财务上增加视频平台的收入，尽快获利，形成内容生产的前向循环。 只有持续的收入支持着持续的投资，消费者才能享受持续的好内容。 用户的付款习惯需要引导和培养，商业化的尝试早期面临困难，理解和支持也需要。 在不久的将来，视频站点提供按需操作模式将成为更多用户所接受的“正常功能”。
——THE END ——
|达伦饼
编辑|胡钉鑫
