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文|体育产业生态圈北力
郭阳编辑
进入“多屏时代”，粉丝的消费和观战习惯正在改变。 不仅中国的数字媒体，世界上也有很多新玩家和新玩家。
其中，特别是B/R Live的做法最新。 他们的战略可以总结为三点:按需调整、社交媒体激活、博彩红利。
来了！ 数字媒体时代
一般来说，传统有线电视是单向通信，其中数字媒体服务是交互式个性化的，版权拥有者可以与风扇更直接接触，以向风扇提供定制服务。
现在这个“多屏时代”，随着手机的普及和流量费用的下降，粉丝的消费和观战习惯也发生了变化，乘着时代的快车，在数字媒体的路线上也出现了很多受欢迎的明星公司。
中国体育已经有腾讯体育、PP体育、爱奇艺体育、优酷体育等多种数字媒体平台，中国用户更早适应数字媒体时代，但从世界范围来看，体育数字媒体可以说是新兴概念。
面对消费者( DTC、Direct To Consumer )的趋势，顶级比赛和公司已经开始将自己的媒体权益和发展方向转移到数字媒体上，不仅仅是像ESPN、BBC、NBC这样的大公司，也是Facebook、Twitter、Amazon
在这些数字媒体公司中，背向迪士尼的ESPN和背向Perform Group的DAZN是最为人所知和关注的。
其中，众所周知的ESPN的定位是“追加服务”。 也就是说，他不是代替ESPN，而是附件，其使用的入口也被嵌入ESPN应用程序中，没有个别分离。 由于ESPN巨大的号召，ESPN在网上很快就成功了。
根据迪斯尼最近发表的财务报告，ESPN的加入者数突破了350万人。 根据迪斯尼的推算，到2024年底，ESPN的用户数将从800万人达到1200万人。
↓ESPN着作权盘点(仅限美国本土)
DAZN致力于“大规模”着作权市场，将资源用于着作权的收购和市场开拓。 与其他企业不同，DAZN建立了唯一的全球流媒体服务。
根据2019年5月的数据，DAZN的收费用户达到了400万人。 他们的下一个目标是2020年进入20个市场。
DAZN版权盘点
但是，既然是数字时代，就开始出现更多的新游戏。 其代表是B/R Live。
众多人都知道小组哥哥介绍的B/R母公司Turner Sports建立了这样的数字媒体平台，但在国内，他们现在有多受欢迎，有多么新的游戏可能还不太清楚。
今天，我们来看看社团兄弟和B/R Live在哪里更新了。
时代的产物，是越过天空而诞生的
2018年3月，B/R母公司的Turner Sports宣布将推出名为B/R Live的数字媒体服务。 此服务有两种订阅方式:每月收费和每年收费。 其中月费为9.99美元，年费为79.99美元。
B/R Live现场直播的比赛是欧冠、欧盟、超市等Turner Sports版权所有的比赛。 除此之外，还有很多免费节目和原始内容。
B/R Live的发展过程有两个里程碑事件。 最初的事件发生在2018年11月23日。 当天，B/R live播放了“老虎”伍兹大战fill sen，采用了依次收看的收费模式。 这是高尔夫球转播史上第一次。
第二起事件发生在2019年2月。 当时，Turner Sports与着名的赌场运营商凯撒娱乐公司合作，在凯撒宫设立工作室，生产博彩相关内容。
注: 2018年6月13日，Turner Sports被AT&T收购。
B/R Live着作权库存(仅限美国本土，氪整体整理)
Turner Sports前社长David Levy对发布B/R Live的第一期杂志表示:“观众的比赛方式在不断变化，B/R Live的发布可以为粉丝提供多种多样的考试。 ’他说
在时代潮流下，他们毫不犹豫地要占领新媒体领域的高地。
崭新出击，自立
B/R Live为什么独一无二，体现在他们的三个发展战略中。
第一个是“按需调整”。
这种按需调整最能体现他们灵活的订阅价格。
在B/R Live现在的着作权仓库中，欧冠是最大的比赛。 除了传统的月分和年分外，B/R Live还提供了欧冠单场2.99美元的收费视听，ESPN和DAZN没有这样的选项。 这给B/R Live带来了好处:根据风扇的需要进行调整，适合风扇。
与按月、按年支付相比，按场支付可以更准确地分析用户的喜好，实现正确的投入。 基于正确投入，B/R Live将根据比赛的精彩程度“自由”调整预订价格，提高自己的魅力，增加用户预订量。
“目前，数字媒体还处于比较初步的阶段，所有公司都在寻找适合自己的方法。 我们采用的方法是“学习”，通过更具体、准确地分析用户数据，更好地制定公司的下一个发展战略。 ’他说
二是“充分利用社交媒体”。
自2005年成立以来，B/R成为仅次于传统体育媒体巨头雅虎体育和ESPN的第三大体育媒体，每月约有400万个独立用户，但这只是他们官方网站的数据。
基于“多平台、多战略”发展模式的B/R，在Facebook、Twitter、Ins等社交媒体中有着独特的传播方式，获得了众多粉丝。 中国粉丝最熟悉的是他们制作的各种照片和原创动画电视剧《NBA版权力的游戏》和足球《The Champions》。
这些照片和动画片，在篮球迷、足球迷、全球迷中也受到了热烈的支持。
他们制作的内容有“有梗”的特性。 “梗”带来话题度，话题度带来流量。 像“The Champions”这样的内容被长度和内容限制，不适合在电视上播放，但是像B/R Live这样的数字媒体是完美的住所。
在美国，B/R Live拥有欧冠的专有着作权。 除了欧冠这个顶层IP本身带来的业务外，“The Champions”的存在可以进一步提高。 B/R通过将该业务引入B/R Live来期待成为B/R Live的订户数。
上一季度，B/R主网站和推特账户的B/R Football欧元为他们带来了3.62亿视频播放量和1.53亿粉丝交流量。 8月，推特上的粉丝数最多为1000人，B/R Football的粉丝交流量排在第10位。
前IP版权“玩”带来的业务是B/R Live的成功处方。
第三，与变现有关的是博彩“王”。
2018年5月，美国体育时期迎来了里程碑事件。 美国最高法院以7比2的投票结果支持推翻联邦政府批准的体育博彩禁令，为全国博彩合法化开辟了道路。 从此，美国体育产业引发了新的机遇和挑战。 在此，我们不谈其影响，只谈其对B/R的影响。
对B/R来说，这是机会，他们也积极拥抱。
体育博彩合法化后，B/R发布了B/R Betting，为球迷提供博彩数据和分析。 这给他们带来了新用户和利润的增长点。
吃了“博彩红利”的B/R也把更好地结合博彩和数字媒体的方法作为B/R Live的下一个发展的重点。
2019年2月，他们母公司的特纳体育与着名赌场运营商凯撒娱乐公司签订了合作协定——特纳体育在凯撒宫设立工作室，生产博彩相关节目。
并且，B/R Live社长说:“我们坚持现在的模式，在增加免费体育内容的同时，我们也增加体育内容和服务，今后一年B/R Live将被Bleacher Report整合。 在某些情况下，获得流量可能比获得收入更为重要。 ’他说
根据B/R主页的调查，21-34岁之间的运动迷认为每3人中就有2人容许博彩。 与没有参加博彩的人相比，参加博彩的人在B/R的官方网站上花费了5倍的时间。 所以，我们也不容易理解B/R Live为什么把重点放在博彩上。
“2012年收购B/R时，我发现网络的定义发生了变化。 发布B/R Live是我们实现B/R潜力的重要一步，可以与粉丝共享热情，在这个新平台上提供更好的内容。 ’他说
“世上没有路。 走路的人变多了，成了路”。 对于体育新媒体来说，这条路还没出路，各家都在尝试自己。
但是，一个明显的趋势是，在当今的数字媒体时代，传统思想已经不能满足体育媒体巨头发展的诉求，只有像B/R那样“自主寻求变化，演绎图案”，自己才能在这个浪潮中带头登陆。
