如何以1500日元,约125元的价格出售手机大小的纸质模型,还没有被要求。
为什么从丰田到日本地铁等大公司都急于合作呢
这是因为日本建筑家寺田尚树无意中制造了纸模型这种细分类的蓝海。
每次推出新的大楼,人们总是在大楼大厅观看按比例缩小的房子和景观模型。
日本建筑家寺田尚树为了使自己的建筑模式更加生动,在模式中加入了几张纸片制作的人物景观造型。
这样,他在向顾客陈述设计理念时,顾客容易接受,房子的尺寸也容易理解。
寺田尚树以1/100的比例用激光在纸片上切出了形状。
并且,折断人的脚底,涂上粘接剂,就可以把纸在纸板上固定在不同的姿势。
这些纸片很漂亮,还包括公共汽车站、树木、长椅、人和狗,甚至细小的樱花花瓣。
许多好的生意来源于生活的偶然性和随机性。
为寺田这个工作而制作的这些纸模型,竟然受到很多人的喜爱。
人们主张购买这些纸模型。
寺田公布了实验性的第一个系列动物园。
结果,这种纸的模型很畅销,许多买家也不是建筑师,而是学习艺术和设计的人。
确认顾客群之后,寺田设立了工作室,专门开发各种断纸模型。
他们发表了足球、圣诞、管弦乐、太古生物等系列的纸片模型。
这些纸模型不仅可以作为装饰品,还可以作为礼物送给客人。
寺田模型中出现的素材大多数都是在城市中很少见到的,所以很容易忽视的生活场景。
例如,在某部作品中,一个人站在自动贩卖机前,就会大口吐气。
寺田事务所以前在新宿,因为那里有很多吃饭喝酒的地方,这个场景经常出现。
所以,他们用模特来表现这个日常的场景,让看着的当地人们露出笑容。
寺田工作室共5人,在创作上,他们首先召开选拔会,征求大家的意见。
选择问题的标准是尽量让人意外。
有些东西光靠观光是看不见的,每次旅行,寺田都会采访小吃摊店主等当地人。
北京的酸奶瓶,纽约的热狗推车,阿姆斯特丹的自行车,泰国的佛龛,摩之和犬,这些都是寺田模型关注的对象。
寺田先生用实际的尺寸画,助手拿过来,用软件以1:100的比例缩微胶卷。
最后在卡片大小的纸上排字,排版权只有寺田。
有了队伍就可以送到工厂生产。
最初,寺田模型主要是在娱乐自己的同时,销售给感兴趣的粉丝。
随着模特系列的丰富,寺田模特的知名度越来越大,吸引了很多大企业的关注。
从丰田、日本地铁运营公司到能源饮料Pocari Sweat,寺田工作室希望制作面向品牌的特别版。
寺田与大企业合作,开始开发产品。
最成功的是寺田和《灌篮高手》的作者井上雄彦合作的模特。
寺田把动画中的5所高中分别放在一个面上,让漫画中的场景能够真实地再现出来。
流川枫、樱木花道、赤木刚宪、三井寿等古典人物也配合井上提供的身高缩小到1:100。
寺田在设计的时候,并不是100%表达自己的想法,而是给想买自己的东西的人留下了20%的想象空间。
纸的模型这个载体和寺田的设计风格,让这个纸的模型拥有忠实的粉丝。
寺田没有进行任何市场调查,无意中尝试了一下,结果偶然开拓了细分类市场,把碎纸模型变成了优秀的生意。
在这个背景下,可能有充满不确定性的市场。 这是对喜欢革新和尝试的人们的报酬。