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影像来源@视觉中国
文章，宣传家的作者
高考不仅有很高的热情，而且具备丰富、可解读的内容和广泛的参与者，高考借用了很好的营销素材。 品牌如何把握这个热点，揉搓热量，吸收流量？ 那就不要提到锦鲤玄学、鸡汤效应、故事的培养和回忆都被杀害了。
十年寒窗苦读日，今金榜提名时。
每年高考都是全民关注的大事。 6月3日，以“离大学入学考试还有4天”为题的话题热门，引起了全国人民的讨论。 有网民支持高考学生，有网民转发会场“镇定”的大法，还有网民回忆起自己高考的岁月。
据统计，2019年的高考人数超过了1000万。 在考生、考生家长以及“吃瓜”大众的关注下，高考成为6月份热情最高的事件。
大学入学考试背后的含义也被深思熟虑。 高考意味着成长，意味着毕业，意味着分离，意味着学生们面对人生选择的第一关，社会首次挑选自己。
高考不仅有很高的热情，而且具备丰富、可解读的内容和广泛的参与者，高考借用了很好的营销素材。 那么，品牌如何正确控制用户的心理，进行魅力高考的租赁营销呢？
借势营销三部曲:热点、解读与参与者的首次借势行为来源于《三国演义》中诸葛亮的草船借箭，诸葛亮通过天地利的正确控制和对敌人心理的洞察，全力以赴，完成了完美的借势。 现代营销借用营销源于品牌的“二次联想”理论，品牌是通过与其他要素的合作来提高用户对品牌兴趣的所谓“卡斯莱热点”。
磨磨蹭蹭的热点是现代市场营销人员的基本素养，但热点如何磨磨蹭蹭是我们需要思考的问题。
在此，笔者总结了借用营销的3首曲子
首先，品牌要选择热点材料，话题必须是足以将热量转移到品牌本身的热量。
其次，品牌必须具有无限解读热点事件的能力，走别人不走的道路。
最后，品牌必须正确洞察用户的心理。 必须正确理解谁关注这个热点，谁是通过这个营销可以直接变化的参加者。
以这次高考的外借营销为例，高考本身就是一种热情高涨的素材。 参加者很多，无数的考生和殷殷期待的监护人是这次考试的直接参加者第二关注的人很多，曾经有过大学入学考试经验的“吃瓜”大众也是这次考试的关注者。
其次，高考背后内涵丰富，高考既是“独木桥”也是“康庄道”，既意味着成长，也意味着分离，也意味着青春，也意味着成熟。 高考这个素材本身不仅具备丰富的文本内容，而且具备不同的参加者类型，因此品牌在租赁市场营销中有可能无限解读“高考”这个词。
最后，高考背后参与者的心理机制也值得品牌思考。 无论是万人转变为锦鲤祈祷的盛况，还是成为“读书的浪费论”的反智主义毒鸡汤，还是成为吃瓜的大众的参观心，都是可以发掘的营销点。
高考到来时，品牌是如何开展出租营销的呢？在这里，笔者总结了一些干货。
高考借势营销干货高考借势营销的三部曲是:洞察热点，发掘事件关注者的影像素材，用不同的方法解读素材文本，最后控制参与者的心理，找出营销变革的突破口。
因此，在这种借用营销中，如何洞察各参与者的心理，对这些心理机制实现营销流动的变化是值得品牌思考的问题。 根据以上分析，高考借款营销的主要对象是高考学生、考生家长、吃瓜的人。 如何为这些参与者实施借用营销？ 在此，笔者总结了以下课程
1 .“锦鲤”玄学:“好彩头”的魔法力量
一条锦鲤，能搅动整个流量市场。
“好彩头”的神秘力量是，尽管没有科学依据，我们还是坚信，或者“相信没有，比相信有”。
微博上“转送……图，可以得到好运”的图简单转送，杨超越了可以依靠锦鲤的人迅速出来，信小成为支持宝的抽奖活动的幸运儿后，很快就成为了网红，很多网民都吸引了“欧气”。
“锦鲤”玄学背后隐藏着符号象征学的原理。
“有些东西，我们一般认为理性的解释是不可能的，还是不可能的，直观的理解，就被视为象征。”
瑞士心理学家卡尔荣格这样解释符号的象征。 无论是锦鲤还是正月橘子，无论是那种鱼，都是象征性的象征。
“好彩头”是成功和顺利的象征，人们对事物缺乏100%控制，会帮助外部的力量，甚至神秘的力量。 这就是中国人常说的“三分命运，七分战”。 七分之战我们还能努力，三分之天意我们无法控制。
不用付出任何代价，便宜，可以缓解心理上的安慰和压力，“好的领头”成为了不受损的生意。 因此，到了关键时刻，各种“好彩头”的店都挤满了，各种锦鲤的照片在朋友圈被疯狂地转送，各种各样的人们在信的小博客里吸引着“欧气”。
考试前是大小锦鲤活跃的场所，也是各种“好色头”的屏幕时期。 “转让这个杨越，不用努力也可以转学第三、第二”表情的包，每次考试都放炮了。
高考作为全中国最受瞩目的考试，也是关系到全中国学生命运的考试，当然也引起了无数人对“好色头”印象的心理，这也给了市场营销机会。
在高考借款营销中，品牌也使自己成为其锦鲤，为考生和家长创造良好的彩头。
大学入学考试时，各大品牌公布了“考试必胜”。 百度的复印件是“考试合格之都，模糊之都是正确的”，搜索狗的海报内容是“搜索狗的手，考试合格之都，蒙de都是正确的”，正好瓜的宣传语是“真都”，杜勒斯的复印件充满了创造性。
吉祥的复印件内容除孔子、锦鲤、莲花、文殊菩萨等“好彩头”插图外，“好彩头”海报在考大学前很受欢迎，吸引了众多考生和家长的注意。
每年大学入学考试中最受欢迎的餐馆是以“冠军面”等名字为吉利的餐馆，徐福记、王老吉、旺旺旺每逢节日都会用“福”“吉”“旺”等词来写文章。
肯塔基也准确地洞察了用户的心理。 为了谋求“好色头”，肯德基把考试所附近的餐馆改成了“四平八稳”餐馆，邀请考生家长到店里等待。 与此同时，肯德基发表了大学入学考试胜利周的“圣”券，送出了100万杯圣代。 只要参加H5的交流接受“圣券”，所有参加大学入学考试的大众或者预定参加大学入学考试的大众都可以接受一杯圣代，支持考生。
麦当劳也毫不示弱，拿出“麦满分”汉堡，用“满分”这一文字吸引了高考状元，成功占领了考生的早餐市场。
凭借“好彩头”的魔法力量，品牌成功地成为考生和考生家长的联合收割机。 与其说大家都在消费产品，不如说是在消费中为自己寻找别的气氛。
2 .“鸡汤”安慰剂:“补”是“毒”
心鸡汤在我们的生活中没有漏洞。 无论是“金光闪烁”“世上无难事，惧怕心人”的激励志鸡汤，还是“生命不是赛跑，而是旅行”温暖人心的鸡汤，还是“学霸毕业的是学渣打工”的毒鸡汤。 鸡汤，如果有人炖，就有人喝。
“文化批判中最坚实最核心的问题之一是谎言问题:文化创造了一个对人类有价值的社会幻想，而这个社会不存在的文化隐藏了人类劳动上的物质条件，通过治愈和催眠维持了对经济生存的不良决定。”
法兰克福学派一开始就洞察鸡汤为我们创造的虚假环境，他们批评这种“虚假满足”，认为媒体文化屈服于意识形态。 但在生活中，鸡汤确实有存在的合理性。
鸡汤以感情为切入点，把一切现实问题引向私人领域，为大众虚构“完美世界”的形象，是一种简单有效的心灵安慰剂。
当人们被现实生活压得喘不过气来时，“努力就能成功”的激励志鸡汤给了人们对抗现实的勇气。 当我发现自己对抗现实天分并不勤奋的时候，“不努力也能成功”的毒鸡汤又被洗脑了。
从某种意义上来说，毒鸡汤的影响力比鸡汤本身大，毒鸡汤的对象更广，麻痹效果更强，可以得到“mimon”式的流量获得效果，所以“读书无用论”的反智主义曾经大为喧嚣。
大学入学考试是学生们面临成人门槛的大关，是战斗，是挑战，与此相对应的压力。 品牌在租赁营销过程中洞察考生的心理机制，为考生和家长们制作了炖锅和锅的“鸡汤”。 现在让我们回顾一下高考营销中品牌“炖汤”的大法
激励志鸡汤:上考场的你已经是英雄海尔:有改变世界的野心，忍受十年的春秋坚持，在这里不是博爱，而是浪费了少年。 奔驰:这是一场不常见面的竞争。 魅惑的技术:打开门，迎接你最伟大的战斗。 暖心鸡汤:考试失败也没关系。 大学入学考试只能决定今后几年在哪个城市开放工作。 DDT旅行:但是走好路，不要问将来，人生不仅仅是旅行方式。 奔驰:据说高考是名次比赛，胜者不是名次决定。 毒鸡汤:西坊酱削弱了大学入学考试对人生的作用:大学入学考试=大学入学，大学入学=肉馒头。一想到大学入学考试的意义，突然就不那么紧张了。 西贝饮食:考生们，今年一定要努力。 合格了。 上了好大学，四年后来了我们的希比！ 成为西伯的骄傲！ 考试失败……10号上班，4年后成为你同学的领导。 无论是安慰考生心情的“鸡汤”，还是“mimon”式毒鸡汤，鸡汤都会很好地安慰来到考场的考生和监护人，达到良好的传播效果。
3 .故事营销:以“笑点”和“泪点”击中用户的“痛点”
比记忆更深的是感情，比信息更容易记忆的是场景。 大学入学考试作为充满故事性的素材，为品牌提供了故事性营销的空间。
故事化营销的两个成功要点，一是选择内涵丰富、故事性强的素材，二是抓住人们的痛点讲故事。
高考本身就有着非常丰富的内涵，高考不仅意味着学生面对社会的首次筛选，也意味着分离，意味着成长。 高考是“笑”和“泪”的过程，在租赁营销中，品牌也要学会抓住人们的“笑”和“泪”点进行营销。
因为“痛点”刺激观众的“感情”，故事培养“感情”，所以品牌在跨越高考行业营销时，要重视接触观众对故事的感情，设置刺激观众感情的场景。
高考营销中，“笑点”和“泪点”都是故事营销的好素材。
“笑点”营销:高考过程中我们曾苦笑过，那时很慌张，但后味很有趣。
微博上的话题“高考印象最深”“高考经历最蠢”成了网民的话题。 比如忘了合格证，差点睡过头等，没有惊险感的事情，后来成为了这次考试的调味料，唤起了无数考生的回忆。
品牌高考营销，如果能掌握这些高考过程中的一些小插曲进行营销，一定会有很好的宣传效果。
“泪点”市场营销:大学入学考试大，人生节点也小，是比较重要的考试。 但是，大学入学考试也是学生人生的关键，踏出这个门槛意味着成长，意味着离别。
又是一年凤凰花开的时候，又是离别的季节。 在这样的分离之际，当然会唤起人们无限的悲伤，考生们毕业时不仅流着离别的眼泪，经历过大学入学考试的观众们也会想起那一年。 因此，抓住人们的“泪点”，让人感动的离别成为了大学入学考试营销的另一个法宝。
在这里，晨光文具提供教科书式的模板
“毕业后，再也没人借我橡皮。 “在最后一堂语文课上，老师正在写全班同学的名字。 “偷偷溜出学校，现在偷偷进学校。”“四毛一斤拿旧书，我卖了158.8元。 “毕业那天，突然觉得班主任并不那么讨厌。 “从那以后，故乡只有冬夏，没有春秋。 ’班主任，请看书。 让我们再看看。 ’他说
这些细腻的文字和贴近生活的描写似乎把我们带回了往年的青春，和高考的学生一起品尝了成长的酸甜苦辣，很感人。
在高考这一“笑点”和“泪点”兼备的日子里，品牌完全抓住了人们的感情和痛点，创造了故事化的场面，在故事性的叙述中让观众们提高梦想，也可以加深品牌的人格魅力，加强消费者对品牌的印象。
4 .恢复记忆杀人，吃瓜群众狂欢
如果认为高考只有考生和家长，那就大错特错了。 参加了这个考试的甜瓜吃的人都是这个狂欢的参加者。
“现实生活就像一张长卷，我们的回忆和期待只不过是选择了其中的精彩照片”
“回忆和期待一样，是一种简单切断现实的工具。”
《旅行记忆》一书就是这样描写回忆的。 人们在回忆的过程中自动剪除我们生活中的有趣小故事，所以回忆总是有很多过滤器。
大学入学考试本身的重要意义是，这次考试给我们每个人的人生留下了浓重的墨水，加上“回忆总是美丽”的记忆过滤效果，大学入学考试成为了我们每个人难忘的回忆。
“回顾杀”这个大学入学考试来到了，成为了品牌大学入学考试的市场营销技巧。 如果能给“杀回忆”增添点子的话，就能吸引吃甜瓜的人们的眼睛。
高考市场营销中麦当劳率先创造“杀回忆”互动式营销“18岁的你是美女吗？ 一次就回到那一年！ ’他说
只要选择自己的考试时间，提供自己的照片，消费者就可以在网上形成自己的考试资格。 值得注意的是，麦当劳的这次租赁行销还提供了不同年龄段的考试形式。 消费者可根据自己高考年份选择不同形式的考证。 大学入学考试复苏40年，麦当劳可以定制70、80、90、00版考证，给消费者更多代入感，卷入回忆的浪潮中。
考证关系到我们对高考的回忆。 能够接触到我们的回忆的不仅是考证，还有考大学时堆积如山的试卷和很厚的练习题。
统一老坛酸菜面的高考海报设计，和让学生们“听到传闻失去胆量”的“5年高考，3年模拟”一样。 紫色封面，金色的大写字母和“5年的大学入学考试，10年的酸爽”的海报，让用户们哭泣。
高考卷是市场营销更有利的好材料。 杜蕾斯的宣传海拔模仿了考试答案的设计，考号、座位号、姓名等必要信息也差不多。 注意事项栏目中，德雷斯写下了大学入学考试的注意事项“暖人心窝”。 “做得早不是很好”“做之前写下来”等等，不仅对考生温柔，还让吃甜瓜的人们想起了当年自己大学入学考试的样子。
OFO的高考问题市场营销也有自己的想法，独特的模拟问题使吃甜瓜的人们发笑。 复印件的内容如下
在此上下文中，恰当地使用了以下词语:
我羡慕姐姐们晒黑的ofo腿！ 出去坐小黄车，我也是绝对的
a，美是b，腿长不到两米
c .高耸入云d，揭穿天物
除了独特的高考语文选修课表现形式、轻松幽默的语言表现外，巧妙地融入品牌信息对OFO高考的营销也有很好的效果。
结语由于其天然的“高关心度”和“故事性”，高考不仅是全民关心的考试，也是借用营销的好素材。
如何把握高考这一大热点，摩擦热量，吸收流量，笔者总结了本文常见的方法。 在借用市场营销中，消费者的识别和心理的洞察是成功的关键。
