水滴筹_ 水滴筹的公益背后：公益引流，保险变现

信用危机频繁“讨伐”

继虚假资料的筹集和相声演员的“欺诈捐赠”等信用危机之后，水滴的筹措又成为了重大的工作。 11月30日，被称为“潜入搜查医院的地板式资金筹集、审查漏洞很多”的媒体采访，将水滴采购再次推上了码头。 影片中有一名自称为筹资顾问的人在培训打工，被培训的人作为志愿者在医院做“大楼扫除”，成功5支以上，可以获得80支/支的业绩奖励。 在对多个地区的水滴采购线下面的团队的调查中，也提到了命名为“志愿者”和大众采购顾问的地压，每件最高获得150元，月收入超过万人，最后被淘汰。

12月5日晚上，水滴采购的创始人沈鹏在推特上发表了公开信函，为工作组的成立道歉，全面中止在线服务，欢迎大众监督。 另外，他还说:“已经没事了。 希望能为相关公益组织筹措水滴”。

收集水滴的事件在舆论界引起骚动，引起了“全国人民讨伐”。 大众所关注的是，爱被“消费”，好的公益行为成为了商业。 但负面舆论并不影响水滴公司成为资本市场的“宠儿”。 2019年6月20日，水滴公司完成c轮融资，融资金额为10亿元。 本回合融资由博裕资本投资，由腾讯公司、中金资本、高榕资本等着名投资机构投资，泰合资本担任垄断财务顾问。 IT桔子数据显示，截至2019年11月底，水滴公司共完成4次融资，融资额约为17.1亿元。

水滴采购方的回答表明，水滴采购是水滴公司非营利模块的一部分，自成立以来一直为筹资用户提供免费服务。 那么，为什么非营利性模块需要用KPI进行评估呢？ 水滴采购形成这种管理机制，与背后的商业模式有关。

“水滴公司”北京纵情向前科技有限公司，业务板块除了采购水滴外，还包括水滴互助和水滴保险，后者是保险商店街业务。 其中保险业务和互助保障是这家公司的主要收入来源。 水滴采购作为公益项目，在水滴公司业务链中最大的价值是引导其他两项创收业务。

在资本支持下，成立三年来，公司的运营能力迅速增长。 截至2019年12月6日，水滴互助会员超过8062.5万人，互助金超过11.16亿元，截至2019年9月，水滴采购累计达到235亿元，据约2.8亿人参与救援的水滴保险网页报道，截至2019年6月，水滴保险平台已达到国内60多家公司

水滴保险是水滴公司整体利益的关键 水滴互助是水滴保护最早推出的产品，是癌症等大病治疗的健康互助社区产品，可分为抗癌、健康、综合事故等品种。 2016年5月，水滴公司成立了“水滴互助”平台，成为国内第一个入住者。 在网上100天，水滴互助会员数超过了100万人。

水滴采购是水滴公司的第二批产品，不收手续费，筹资资金全部归资人，需要承担用户出现微信收取的手续费，整个业务处于赤字状态。

根据免费模式，水滴采购获得大流量红利。 并且，2017年5月，水滴公司取得了保险证券公司的牌照，加入了保险业。 在水滴公司的三大板块中，一级是水滴采购，水滴采购在朋克中进行了“中心化和自发裂变传播，给水滴平台整体带来了大量高效、低成本的场景流量。 水滴聚集的场合，用户产生保障和保险的需求，水滴互相帮助向用户展示。 在逐步进行再教育的过程中，水滴在水滴保险体系内的保障范围广，正确推荐保障额高的商业健康保险给水滴会员，通过与保险公司合作流通产品，实现水滴公司整体的商业变革。 因此，水滴保持是水滴公司整体利益的关键。

水滴公司虽然没有大型保险公司的知名度，但水滴采购、水滴互助、水滴保险商业街(水滴保险)这三个业务群在生态上建立了完善的封闭产业链——其中，直接与患者交往的水滴采购是最重要的，该产品不仅是用户流量的主要来源，也是流量向其他两个产品用户转变的基础

从水滴公司的商业模式来看，为了获得流量，组建大规模的推动小组，以较低的门槛开始筹资也不奇怪。 更多的数据参考了先见产业研究院《中国筹资行业市场前瞻性和投资规划分析报告》，先见产业研究院还提供了产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招揽等解决方案。

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