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2019年上半年国内车市寒潮尚未消失，许多体型庞大的车企出现悬崖式下跌，市场方面竞争激化，政策急剧变动，消费者购车心理转变，给各企业带来了巨大考验。 但对一些品牌来说，这也是突破的机会，广汽歌是其中之一。
进入中国13年，技术领先的个性豪华品牌，能抓住国内市场的“洗牌期”，重新诞生吗？
对此，网上车市与广汽本田汽车销售有限公司第二事业总部营业部部长廖振宇进行了深入的交流。 “讴歌有着33年的品牌历史，但是刚成立的广汽赞歌，是中国豪华汽车市场的后来者。 对于班上的其他品牌，我们总是有尊重和学习的心情。 我们的优势是先进的汽车制造技术，集中于先进的技术，制造先进的产品，给消费者带来超乎想象的控制体验。 我们使用产品说话，以技术为基础，虽然不急，但重视质量，稳步前进”
1 .集中精神讴歌品牌意义在中国是“正确非凡”
2019年3月27日，讴歌品牌迎来了33岁的生日。 33年前，讴歌的创造者们把精致的机械卡钳形象作为品牌标志，在两个夹紧带之间放入小条，象征着Acura的优秀制造技术和完美的品牌理念。 20世纪80年代美国从经济危机中恢复，并且用户改变了汽车消费的需求，以体育豪华的理念向着强大的传统欧洲豪华品牌进军市场。
第二年超越了所有的欧洲竞争对手，成为美国最畅销的高级车品牌，带来了Integra、NSX、RL、MDX的几款典型车。 2018年还有15万台的年销售数据，在美国市场的高级车销售排行前5位，连续4年顾客满意度指数排名第一。
讴歌之所以风靡北美，不是因为传统意义上地位的象征，而是因为技术的堆积。 独创的前瞻性科学技术成果SH-AWD超级四驱系统，实现了驱动力的后部左右两轮自由分配，能够分别控制四轮角度，提供平滑的操纵性和转向稳定性，PAWS通过各自的正确控制，实现了优异的稳定性能，是世界首个SPORTHYBRIDSH-AWD混合四驱系统 用技术赢得了市场。
如今，中国豪华车市场正如当时美国市场的描写一样，年轻势力不断挑战传统列强的地位。
廖振宇介绍，讴歌品牌在北美取得巨大成功后，2006年正式进入中国市场。 2016年HONDA与广汽集团合作确立了事业新体制，揭开了中国市场发展的新篇章，讴歌品牌DNA“precisioncraftedperformance”也有中国式的解释。 “精确”是Acura品牌的基因和灵魂，精心细节，用先见之明的技术制作而成的最先进的座位，以诚信的理念创造出的优秀的服务体验，“不一般”是Acura品牌的追求和归宿，给各自梦想的伙伴带来兴奋和憧憬，打破常规，为客人留下深刻的印象 只有坚持不懈地追求“精密”，才能达到最终的伟大和“不可比拟的”。
2018年，面对中国豪华车市场变化和消费上升的需求，广汽讴歌正式提出了“I’mdifferent异行者”的新品牌世界观，更形象地传达了中文品牌的口号，加强了与消费者的感情联系，明确了广汽讴歌是为谁而存在，寻找同志 很多人看到“异行者”，都很赞扬广汽有限的用户群，笔者最初也认为适合这个品牌的人才不多。
但是在与廖振宇交流后，广汽知道不想唱歌来塑造大众形象，想解释为追求这个世界观、有目标、有自信、坚持自我、向最终梦想前进一步的人。 在物质决定价值的主流价值观下，广汽仍然主张自己，鼓励消费者寻找真正的我的精神是极其宝贵的。 以客户为中心，加强了与消费者的共鸣，“I’mdifferent异行者”建立了讴歌品牌与消费者沟通的桥梁。
二、不追求保证高质量的发展
从2018年下半年开始，中国车市处于下行阶段，业界的不景气连圈外的人都能感觉到。 新的RDX上市后，广汽销量逐渐上升，今年上半年累计销量比上年增长81%。 市场上升的部分原因是，与2018年同期销量不高，新的RDX上市后，又增加了国产化产品阵容，销量的增加对讴歌是必然的，必须达到的结果，同时也肯定了广汽赞歌上半年的努力。
廖振宇表示，广汽讴歌比起销售量更关注销售量的变化和趋势，新的RDX上市成功证明广汽讴歌有很大的提高馀地。 广汽讴歌的是追求质量，不追求盲目扩张，工作重心回归本质，巩固基础，为未来的步伐做好准备。 广汽讴歌和特约店传达了战略伙伴关系、牢固的同盟关系，必须改变服务方式，帮助特约店成长，同时实现共同成长。
现在，外部为了定位豪华的品牌加上“高端”，但在感觉上只属于极少一部分人。 廖振宇说，广汽讴歌技术，用产品说话。 现在很多品牌都要保持奢侈品的运营渠道，不管产品的力量如何，首先要把品牌“端”，在市场上保持高姿态，冷漠地与用户对话。
但是，这些“端正”的品牌只是逐渐远离用户，即使产品实力高也会被市场淘汰。 洞察市场人们的精神诉求，用大众的语言传达“贵，不在末端”，是当今品牌发展的合适途径。 广汽讴歌的技术力量比许多豪华品牌都要高，得到许多用户好评的是“高”。 但广汽不讴歌“有端”，继续深耕市场，深入挖掘品牌故事，创造技术、文化、品牌传承。
除销量变动外，今年国内多个城市国家五国六排放标准的转换也是各大企业关注的问题。 廖振宇也讴歌广汽升级国家六款车型，讴歌本田品牌积极应对国家政策，作为“理工男”诞生，始终具有严格的技术思考，追求技术展望。 2023年发布了六国切换信息时，讴歌是以实现六国为目标执行的。 现在，国家6已经提前了，但是讴歌以受惠于国民的国家6 b为实施基准。 除了CDX汽油版实现国家6 b外，CDX混合料还在18年4月上市时符合国家6 b的排放标准，RDX也在今年9月全面符合国家6 b的排放标准。
三、提高品牌知名度
从讴歌品牌的车型可以看出，讴歌有一流的技术，新的RDX采用了横置的10AT变速箱、SH-AWD超级四驱系统、AcuraWatch远见未来智能安全系统，凝聚了讴歌品牌近年来技术的结晶。 但我国消费者对车型技术的认识尚处于初步阶段，如何更好地传达这些优势，让更多人认识到讴歌这个品牌是廖振宇面临的首要问题。
廖振宇表示，10AT和SH-AWD超市四驱都是非常不合口味的卖点，对用户来说可能很难认识。 但是，广汽讴歌的优势是尖端技术，希望更多的消费者体验。 2019年，广汽讴歌在业界首次开发了新的运输模式，发表了RDX72小时深度试乘活动。 这项活动将体验营销放在现场，以顾客体验为首，全国56个城市的200辆免费试车拉近广汽歌与消费者的距离。
为什么选择72小时？ 另一方面，因为是深层飞行员，所以想让顾客体验更加爽快。 另一方面，广汽想讴歌自己产品的自信，也想把这个信息传达给消费者。
在与廖振宇交流的过程中，“技术”一词出现频率最高，技术不仅代表了制造汽车的工业水平，重要的是在购买汽车后，能够为用户提供完善的售后服务。 廖振宇举个例子，5月在日本本田系统召开的技术“世界杯”，在第一届Honda全球售后服务技能比赛中，广汽讴歌特约店售后服务技师的缓进，在世界技术人员7.5万人的竞争中获胜。 他的成功不是偶然的，而是歌颂广汽一直重视售后服务、技术和训练，体现了我们对客户服务的诚意和实力。
对于广汽讴歌来说，技术是我们的优势，每一辆车都交给用户，他们在使用中拥有驾驶的喜悦。 以这场比赛为契机，我们的目标是讴歌广汽有能力让用户和社会大众了解，我们能够照顾到所有用户，为所有用户提供技术服务、保障。 技术、文化、团队服务意识都是构建讴歌品牌不可或缺的要素。
最后，当采访接近尾声时，笔者对廖振宇说，广汽想在中国市场达到什么样的高度，“根据歌生的不同，只要做自己应该做的事就足够了，AcurajustAcura！ ’这是廖振宇的回答。 保护自己的心，活下真正的自己，不是叛教，而是讴歌广汽打破传统寻找新的破局的道路。 敢于行事敏感，广汽讴歌忠于自己的“异形者”。
