天猫国际在上海_ 天猫国际和网易考拉如何搞好这届双11？

新产品是蚂蚁电气商务展示商业成长性的关键。

文|何寒秀

照片来源|天猫国际

今年双十一与往年的最大区别在于，所有相关大会上蚂蚁都不断强调新产品战略。

9月23日，天猫在上海刚刚推出新产品数字系统，促进了品牌孵化。 在9月25日的天猫国际双11起跑大会上，天猫进出口事业部总经理提出了天猫国际双11的“三新”游戏。 即孵化“新品种”，引进“新品牌”，首次以“新商品”三种方式挖掘进口消费新需求，揭示了今年天猫国际重点孵化品种口服美容、男护理、育发计、口腔电器、婴儿洗涤、宠物保健、进口杯等九大趋势品种。

这些看起来还不知道，其他电子商务平台还没有提到的种类，将成为这次双十一日猫国际的最大看点。

无与伦比的开始会

这次双十一对天猫国际和奥文有重要意义。

2018年11月26日，天猫升为“大天猫”，形成了天猫事业群、天猫超市事业群、天猫进出口事业部三大板块。 奥文作为天猫进出口事业部的社长向CEO张勇报告了。

这意味着天猫进出口事业部拥有与天猫事业群同等的地位，今年是天猫进出口事业部的基干业务天猫国际，首次以新的身份参加双十一。 这双11的要点是新产品。

该商店开始大会最直观的区别在于，尽管舞台下坐着辉瑞、强生、花王等众多国际品牌，但代表性商店发言的品牌还是韩国口服美容产品商正官庄、韩国卷发棒产品商Vodana、美国歌手雷哈娜的美化品牌Fenty Beauty

之所以选择这些品牌，不是因为销售量太大，而是因为它们属于9个趋势类别的产品。

例如2016年进入中国的口服美容类商家正官庄，代表性的产品是以高丽参为主要原料的美容口服液，其双方11的目标只是数万瓶的销售量。 但属于今年重点孵化的口服美容类，被选中。

奥文说，在完善支付、物流措施后，今年天猫国际新品牌招聘数量比去年上升了300%，有着非常小而美丽的品牌，通过天猫国际进军中国。

这可以理解为内部差异化手法。 在“零售店老板内参”的采访中，很多商店经营着天猫官方旗舰店，做着大贸易生意，也进入了天猫国际。 双十一是天猫大师，是天猫的国际记忆点，必须与天猫不同。

这次大会的另一个重要看点是刚刚编辑的树袋熊海买出现在大会上。

天猫国际和考拉海购买的业者集团的一致度不高，消费者集团也不同，因此这次双十一在进口方面采用了双品牌战略。 “零售业主的内参”，可可拉海购买的经营者发现，现在可可拉海购买团队已经进入了二十一个准备状态。

但是，考拉在双方11中扮演什么样的角色，需要达到什么样的目标还不明确。 唯一可以肯定的是，过去的天猫国际和考拉都是非标准品进口业务，以直营方式引进海外新产品，但未来的天猫国际以平台为中心直营为辅。 考拉以直营为主，平台为辅。

收购考拉的时机正好是双十一开始阶段，关于团队融合和业务融合，天猫直营团队留下的思考时间还不够。 此外，两个品牌的发展模式和业务类型的重叠程度非常低，整合难度高。

但是，尽管实施了双品牌战略，两个品牌已经成立了KA团队，进行了统一的KA服务，让业者看到两个品牌的不同。

双11新产品的先行数字密码

在投资者会议上，蚂蚁的核心业务、蚂蚁云和进口是最受投资者关注的三大话题，也是投资者判断蚂蚁未来发展的重要依据。 作为大进口业务的落实业务，今年的天猫国际承担着比以往任何一年都更加艰巨的责任。

在9月23日召开的阿里巴巴2019年度全球投资者大会上，阿里已经表明进一步推进全球化、内需、大数据云计算三大战略，同时全面推进阿里巴巴商务操作系统的建设。

观察蚂蚁的整个核心业务，必定对内需战略负有重大责任。 新产品是引发内需的重要措施。

此前Tech星获得的天猫数据显示，2018年，天猫平台上有7500万名“重度新商品消费者”。 他们的一半消费额与新商品有关。 另外，蚂蚁研究院预测2020年的新产品数量将超过亿人。

另一组数据显示，去年天猫新产品的销售额占全部商品销售总额的31%。 超市新产品的销售额占店铺总销售额的30%。 新产品已成为消费品牌发展的方向。

奥文说，在未来的进口市场，大众的需求将取代大众的需求。 要满足大众的需要，需要更多的新产品。

今年双十一，升级后的猞猁不仅能提供漂亮的交易数据，而且能否形成新的消费趋势，刺激新的消费增长也是最大的考验。

在电商人口红利末期扩大内需政策持续发展的过程中，蚂蚁的新产品战略是蚂蚁电商业务持续表现增长性和投资价值的关键。

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