到下沉市场去_ 聚划算的下沉市场生意

TechWeb 11月1日文/小渔

“通过与联谊会的合作，不仅促进了供应链的升级，还获得了品牌新客户的70%。”儿童鞋品牌卡特兔CEO张祥发对TechWeb表示，“至今为止完全没有想过会成为电器商品，但是到现在为止用户还是购买了普拉 联谊会不仅让我们获得了新客户，还教我们如何更好地做好沉没市场的生意。

今年以来，“下沉”成为电商市场最受欢迎的词汇，即使新的电商平台很多，传统的豪华蚂蚁和京东也会说下沉。 其中，蚂蚁进一步陷入“终极”，年初开始“工作”。 今年3月，集资与原本属于淘宝事业群的“每日特卖”和“收购”合并，成为新的市场营销平台。

之后，在618年的购物区，收款被推到前台，UV同比增长超过215%，表现出强劲，在帮助消费者发现网络最佳商品的同时，平台业者也满了，实现了三胜。 在品尝了618的甜味之后，今年双方11，收盘再次全面出击，宣布制作1000个品牌订单。

蚂蚁的下沉任务为什么交给了集体成本

从新零售到跌入市场，本质上是为了获得更多的用户。 目前，二线城市在线市场几乎处于饱和状态，客户单价和新用户增长率都几乎成为瓶颈。 相比之下，四五线下游城市目前目标较弱，仍有较大的发展空间。

易观国际公布的数据显示，截至2017年底，市场移动用户还不到5亿。 但是，下落在市场的移动用户的增长率领先于第二线城市，预计到2020年将接近6亿人。 与此同时，在移动设备数量上，沉降市场人均为0.5台，不及双线城市人均为1.3台，这意味着未来巨大的增长空间。 作为国内电商界的开拓者，蚂蚁当然不会掉队，继续着力挖掘市场。

只是，利用蚂蚁的整个生态系统，挖掘下沉市场有各种各样的方法。 例如，强有力的促销等。 但是，这项任务偏偏要集体成本。 与此相对，TechWeb认为对下沉市场的探索不是一朝一夕，而是持久战，为了构筑真正渗透、完善的系统，必须在单一品牌线上承担这一责任，在业务逻辑上，我们认为最符合下沉市场的定位

“核算是新供给的重要部分”，蚂蚁的孩子们对TechWeb等媒体说“有很强的流量爆炸力。 我们要做的就是通过能干的业者来制作最终的商品，实现和业者的共赢。”

合理的选购逻辑:品牌力、商品力、价格力、爆炸力

阿里巴巴至今公布的第一季度财务报告数据显示，截至2019年6月30日的12个月，中国零售市场年活跃消费者达到6.74亿人，比截至2019年3月31日的6.54亿人增加了2000万人。 值得注意的是，本季度中国零售平台70%以上的年度活跃消费者增长来自沉降市场。 就这样，蚂蚁通过核算，把沉没在市场中的生意做得很好。

分析表明，集约成本能在短期内取得明显效果，最重要的是要坚定执行向消费者提供网上最优质商品的理念，有完整的选项逻辑，不能赶上商品和品牌的选择，从一开始就有严格的标准，保证了整个平台的质量

据蚂蚁的孩子们说，合理的价格在内部将商品分为三个等级，分别是普通商品团、品牌起爆金和品牌定制。 其中，品牌定制不仅作为合理的商品金字塔的顶尖，还要求销售额高，是单身的定制，还是仅仅是合理的，比其他平台的权益要好。 简而言之，人无我，人有我。

在品牌定制的选项上，集聚成本有更严格的标准，主要分为品牌力、商品力、价格力、爆炸力4个方面。 据原保母说，我们一定不选低品牌。 3-6线的消费者也有买大钞的需求。 他们并不是没有钱。 他可能买不起大钞，或者大钞商品在他的城市不是最新的。

同时，收集主要人士喜欢的主要商品，比起小规模的人们，更考虑为主要的消费者服务。 价格力量之所以能够很好地理解，是因为价格便宜，简单粗暴，在网络整体上具有价格优势。 除以上3点外，爆炸力是核算选项的核心指标，目标是类目TOP1-3单品，参加收集活动后要求提高成交。

但是，有些品牌在品牌定制方面，集约成本也不仅仅关注传统意义上的品牌，如前面提到的卡特兔和约米等，在淘系背景下成长的品牌也受到集约成本的支持，通过定制服务 要注意蚂蚁的新供给模式，使有潜力的新兴品牌的发展成为可能。

真正合理的价格:价格下跌质量不打折

作为联合品牌的合作伙伴，卡特兔成立仅仅5年，制作儿童鞋也是“不可能的”。 但是，卡特兔一直坚守品质，5年来成长为行业领导人，前脚的鞋子徘徊在第一和第二之间。 资料显示，卡特兔成立于2014年，与收款合作为2015年下半年。

卡特兔张祥发CEO向TechWeb等媒体发现，在加深与集资合作的过程中，集资对商品的要求越来越高，不仅质量高，同样的价格必须性价比高，价格便宜，质量高 换句话说，价格会下降，但质量不能打折。

其实，对于很多消费者来说，有这样的误解:沉迷于市场的用户只关心价格，不关心品质。 从集中公开的案例来看，婴儿用品品牌babycare在沉降市场的客户单价高于平均客户单价，鹤奶等产业的平均单价也远高于整个市场的平均单价，销售也好于第一二线城市。

与此相对，经济性的品牌运营总经理克拉骗指出，陷入市场的用户不是廉价的商品，核心是性价比高的商品，特别是对于一些大品牌，消费者的诉求很强。 所以，不是沉入市场，而是9美元，需要非常低价的商品。

“剥削”业者追求更低的价格是合理的工作，但质量也可以说是合理的基础。 今年，双十一卡特兔特别推出定制鞋，普通市场价格在150左右，但收款只需70元以上。 折优惠六十元以上。 虽然价格下降了很多，但是材料的选择和鞋子的设计都维持了很高的标准。 张祥发表说，这双鞋今年“双十一”周预售三四千双。

集中经济力量，使世界上没有困难的生意

“不让天下做艰难的生意”是蚂蚁一直遵守的理念。 在20周年庆祝典礼上，张勇再次强调这一初心，表示要数字化培养企业家。 值得注意的是，集约成本在平息市场业务的同时，不仅给业务人员提供能力、流量支持，还推进业务人员数字化和供应链变革。

首先是流量面。 的确，在共同提出品牌定制后，后者将提供最佳资源推动商品销售。 云骗道:“我们一直优先效率。 在沉没市场用户的过程中，缩短了环节。 品牌不需要建立渠道，也不需要建立大量的普及平台。 而且由于有确定性的资源和流量，整体效率非常快，非常高。

其次，在供应链变革中，由于品牌商品的性价比高，价格低但质量高，必须保证生产方提高自己供应方的能力和性能。 据张祥发表，当时99个合理季节定制的产品，出鞋样品需要一周时间，最后出货需要一个月时间。 其中，本月内对20天的材料进行了定制，实现了从材料到工厂的7天左右的发货。 相比之下，普通鞋子从材料到工厂大约60天左右。

他说，这个速度打破了卡特兔的历史，在整个行业也是不可思议的。 经济“高压”下，市场下跌，价格低，质量保证，公司有利。 只有升级供应链了。 张祥笑着说，所有的技术都是强制的。

另外，对于商业来说，收集经济上赋予的数字资产是很重要的。 在合作过程中，集体核算是根据平台用户的数据进行分析、成像，教厂家如何以产品的设计、定价、设计和技术来取悦消费者，提出定制产品，制造起爆金。 成立21年的先驱电器与蚂蚁合作后，通过平台上的用户图像，利用数字化运营的方式，推出脚踏式加热器产品，价格设定在399-599之间，好的时候一天可以销售3万台。

写到最后:

新消费时代，下沉市场成为电商界的新斗技场。 但是，下沉不仅价格便宜，而且质量高。 通过消费和生产两端，使企业能够实现数字化发展，在沉降市场以经济高效的产品促进消费升级。 但是，要想在这个新消费时代的战斗中取得最后的胜利，就必须真正知道如何在市场上做生意。