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影像来源@视觉中国
文|网络江湖
从以前人们所熟悉的“小苹果”到引起全国人民“街舞”的“最引人骄傲的民族风格”，像“野狼迪斯科”这样的土地和神曲在中国大地上都变红，巨大神秘的下沉市场被认可，在投资者看来，许多成长带来的认知掌握着霸权，把下沉市场推向投资者面前
并且，投资者们认为，将三线以下的市场划分为下沉市场，就人口而言，该市场是二线城市的两倍，GDP总量而言，长尾下沉市场具有不亚于二线城市的体积，投资者们认为下沉市场是库存时代的新量。
今年11月，人民日报连续发表了关注下滑市场的报道。 该系列报道称，发掘下沉市场对于促进强大国内市场的形成，使消费充当经济增长的首要引擎，推动经济高质量发展至关重要。
12月9日，在2019年的中国企业领导人年会上，儿童哈哈会长宗庆后发表演说，未来需要在10亿多富人中引发内需。
“我国有4亿的中产阶级，他们的消费支撑着传统的高速经济发展，但是现在应该有他们的家和车等，所以现在真正能引起内需的是剩下的10亿人不太富裕的人们。”宗庆后的演说中说“每个人增加1万元/年的消费，就会有10亿人。
从许多兴起引起沉滞市场关注到网络大型沉滞和公报的认可、鼓励和期待，沉滞市场逐渐成为库存经济时代新的消费增长的牵引。 在国内经济由“外自然增长”变为“内自然增长”的大环境下，下沉市场逐渐由边缘变为主流。
规划调查发表的数据统计显示，要巩固下沉市场需要“教条式”的认知重构，我国下沉市场用户规模超过6亿人，第一线城市北上广大人口仅占全国的6%，全国90%的地方有2000多个县和约4万多个乡镇
在国内城乡二元体制结构下，一线城市与城市之间的消费市场具有不同的消费特征，消费本身也发生动态变化，结构上的差异导致一线消费市场与下沉市场的巨大差异。
在对第二线城市消费市场的观察中，总结了“规模效应”和“二八法则”等普遍规律，但在下沉市场中，没有标准答案是下沉市场的真正答案。 这种根本差异的背景包括市场复杂性和多样性。
因此，要想使下沉市场稳定下来，就需要“去教条主式”这一新的认识，认知下沉市场的关键在于下沉人们的理解的深度和广度。
从沉入市场的人群构成来看，以城镇青年、银发经济人、新城市居民、农村地区小康家庭为主，但实际上由于不同家庭、个人收入水平不同、教育背景不同等因素的影响，同一个人的个人消费观念和消费习惯可能有较大差异。
从纵向看，下沉的人不仅在三、四线城市，在一线城市也有同样下沉的人，在三、四线市场消费也有升级，所以一线市场和下沉市场在商业上是分裂、融合的。
从横向看，在下沉市场中，城市间人的关联度较低，文化背景、风土人情、经济发展水平的不同决定了城市间下沉人的消费观念的不同。
因此，根据网络江湖( ID:VIPIT1)团队，下沉市场实际上是“去中心化”外部关联度较低的分散市场，一般来说，国内的下沉市场就像是“下沉市场集合”。 因此，在一些“下沉共性”明显的领域比较容易成功。
以网络教育行业为例，由于三线以下城市缺乏高质量的教育资源，在教育焦虑下，三线城市家长愿意花更多的钱投资孩子的教育投资，因此网络教育课程具有“下沉共性”，易于集成分散的下沉市场。
另外，消费的下滑和消费的升级并没有完全被分割，分割是由于认知的不同，一线消费群和下沉消费群被分割。
事实上，下沉市场与第一线市场的消费升级同步，第一线市场的消费升级是感性价值和理性价值的统一，有时感性价值的需求较多，如海底开采时的温度服务和奢侈品牌带来的价值满足感，下沉市场的消费升级是终极的性价比
深度发掘沉降市场的增加“三部曲”经过沉降市场认知的重构，发现充分发掘沉降市场的量需要经历资本密集度增加的三个“沉降”阶段。 从纯网络产品下沉，深入资本和服务下沉和最终阶段生态资源货币化的“象牙山模式”。
一、纯网上产品的下沉
今年11月20日发表了很多第三季度的财务报告。 其中公开的数据显示，多年度活跃用户总数达到5.363亿人，同时收入、GMV和年度活跃用户增长率创历史最低。
公告发布之日，许多美股大幅下跌。 在增长率减缓的背景下，沉入市场作为第一电器商业的投入很多，意味着沉入市场对人们的垄断基本实现了。之后，投入继续“开车进入奥运会”以谋求新的增长空间。
兴趣最高的是，第2季度的财报，这个季度的日活用户比去年增加了207%，日活用户每天使用的市场是60分钟，前期的日活用户使用的市场是62分钟，2018年第4季度的利用市场是63分钟。 与上季度的数据相比，随着移动互联网通信量的红利逐渐消失，兴趣的顶层呈现出比用户增长率缓慢的趋势。 其中MAU和DAU的增长率仅为7.2%和3.2%，日活用户的每日使用期比上季度的62.1分钟减少。 到第2季度末，兴趣最高的日活用户的积分成本比去年减少40.6%，比上个月减少25.8%，已经连续3个季度减少。
第三季度的财报比以前稍好一些，但很快就被纽约的卖空机构WolfpackResearch空缺了，“根据我们的分析和当地的职务调查，兴趣头2018年的收入约74%是假的，其现在的现金剩馀约78%不存在。”
在快手中，由于音量巨大，视频风口短，明显不平静，但焦虑感明显，因为流量第二春，速度版和巨额资金赞助春晚，深入市场。
下沉市场三巨头的特点是，虽然下沉领域不同，但模型比较轻，以在线纯运营为主，随着下沉市场在线纯流量红利的衰退，下沉市场巨头面临增长困境，其他领域的在线纯产品也难以崛起。
现在的下沉市场即将进入第二阶段。
二、资本和服务的深度下沉(供应链、运营)
投资者进入县城后，资本和服务的下沉已经开始。 经过社会基础设施建设和移动互联网普及率的推动，相对分散、分割的县域经济、镇域经济出现了资本下滑的迹象。
以当地的生活系统服务为例，米团在饥饿或郡发展实际上是资本和服务渗透到下沉市场的成功例子，但在这个过程中，原本分散的下沉市场再次汇集，有规模化的效率化的可能性。
因此，下沉市场开始受到更多关注，同时下沉市场的资本密集度上升。 大型企业加速入场、沉没市场的竞争也进入了供应链、运营等深刻的竞争阶段。
在这个阶段，其他领域，例如在线教育等领域，许多级别的企业有可能要诞生。 在教育界，英语创造了新的东方，数学成就了学习。 下一个独角兽，可能藏在语文的蓝色大海里。
这两年来，受欢迎的大语文课程有望在最下沉的市场崛起，谁将占领大语文课程，谁将成为最大的。
教育改革后，大学入学考试的划分度主要为国语，数学、英语难易度下降，不仅国语难易度上升，各科考试还考察了学生的国语水平，在大学入学考试政策的微调下，国语逐渐成为分数最高/划分度最大的科目。
语文这门学科很奇怪，不像数学英语，短期内可以提高，从小就需要培养，养成读书的好习惯。 在大城市，父母的文化程度相对较高，也有提高文化素养的机会。 相对而言，语文基础较好，厚发薄，在升学压力下，大城市学生得高分的比例较高。
举个例子，16年浙江省的高考作文是VR，16年在五六线的小县，有多少学生体验过VR设备，有多少学生听过VR技术
英语、数学等科目与现实不密切相关，沉浸在市场中的学生依靠才能和勤奋，还是有机会和二线城市的孩子站在同一条起跑线上。 现在，随着教育改革，语言考试的难易度急剧增加，不是高中三年级的猛学，而是从小就积累起来的，但是越是沉入市场，父母越是重视教育，结果就越有机会考试出去。
所以，大语文课程，只有沉入市场才是真正需要的。 如果只报告了一个指导班，一定是语言。
教育行业是在线和在线一体化的模式，对内容要求极高，模式极为中等，纯在线流量思维不通，BAT折战教育领域为实例。
因此，从互联网和江湖的团队来看，兴趣的发现、快速的巨大企业下沉后，资本和服务的深度下沉(供应链、运营)，重点关注的课程是教育领域。
三、生态资源货币化的“象牙山模式”
事实上，下沉市场不仅仅是流量和市场。 作为下沉市场的重要组成部分，农村市场是长期被互联网忽视的空间，许多成功只是释放这一“隐形增长空间”消费潜力的开端。
从宏观层面来看，目前国内经济面临的问题是产能过剩，有两种解决产能过剩的方法。 一是对外出口，二是内需增长消化，与之相对应的是宏观层面的政策层面的“一道”战略和“乡村振兴”战略。
从这个意义上来说，对下沉市场的垄断性承诺，实质上也是过剩生产能力向下沉市场转移过程中电气商务渠道的开拓。
由于下沉市场的顶棚是下沉人们的购买力顶棚，释放下沉市场潜力的关键是如何释放下沉人们的购买力。
当然，农产品是广泛生态资源的一部分，经济作物、经济林等生态资源可以按照集体经济原则通过货币化、证券化实现二级市场交易，从而增加市场资本密度、增加生态资源投资的集体经济购买力，实现市场经济的健康循环。
城市消费潜力大的本质原因是城市货币化程度高，工农业王牌下，价值转移使消费能力集中在城市中心化。 在乡村振兴战略的政策指导下，将来通过生态资源的货币化、证券化，实现乡村消费潜力的释放，有望实现下沉市场的消费升级。
互联网江湖团队认为，充分释放下沉人们的购买力的关键是通过“生态资源”的货币化、证券化，增加乡村购买力，实现“购买力”的下沉，进一步扩大下沉市场的消费潜力，实现下沉市场经济活力的进一步释放。
近年来，人气电视剧《乡村恋爱》中，有一座桥叫做象牙山村郭书记发展农村电商，刘能被选为“村小二”。 刘将广坤家的山货、小蒙家的汤干、赵四家的花等挂在58吨gu该町，象牙山的水被象牙山冰泉包围，象牙山本身作为观光景点被开发出来。
在互联网和江湖，象牙山的状态资源的金钱化是使市场下沉的终极模式，使市场下沉的第三部曲的主角是地产商和旅行社。
以郑州市场为例，城市本身没有什么兴趣，很多开发者相信周边建设游乐园，如郑州周边中牟县建设业华谊镇，郑州周边建设业足球镇和新县水上乐园，在离大城市最近的下沉市场做大工作，不仅是郑州，全国很多城市都是这样。
如结论所述，市场的下跌不仅是人、货物关系的下降，也是购买力的下降。 从宏观层面来看，国内经济结构从“外生增长”向“内生增长”的转变，将使第二线消费市场以外的下沉市场成为未来消费增长的接受力，因此人口红利消失后，如何重构下沉市场增长是资本冬季下企业生存与发展的关键。
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