亚马逊是中国吗_ 亚马逊：了不起的中国卖家

接下来的十年，该国的文化审美和对该国技术全球商业的贡献都需要出口。 这些东西支撑着什么呢？不能依靠口号，也不能依靠广告。 可靠的是我们的产品。

“我是从事企业研究的人。 ’这句话是吴老师的口头禅，大多数情况下，他自然地说出了这句话。

但是这次，他成了吨位，跟上了下半场。 “但是，我不知道有中国品牌，一年能在海外市场获得数十亿的收入，这对我来说是非常失业的事情。”

2019年亚马逊全球开业，面向数万参加过边界峰会的参加者，他说:

同学们，你们是从哪里出来的？

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如果这个团体被忽视的话，那是偏颇的。

他们故意躲避兴趣，不太喜欢接受采访。

忙是原因。 所有外贸人员一定有昼夜颠倒的工作经验，这种工作状态长期持续下去。 各国对跨国电气商务政策的不明确也是降低业界可视性的重要原因之一。

然后是这个行业自身的工作状态。 早期存在很多灰色地带，很多卖方也利用信息差距获利。 一些卖方认为是短期行业，找到商业机会(起爆金)，向代理工厂订货，然后投入收获，两年后就消失了。 这是业内的常态。

在供应方，大部分制造商的心情也依赖于OEM和ODM模式迅速回收资金，实现利益。 由于这两种模式没有暴露于品牌的需求，“大声发大财”成为众多人的选择，很多人给这个团体留下第一印象。

不过，快到2020年了。 我这么想都是你的错。

让我们先看一些数据。

从1999年到2018年的20年间，第三方卖方销售额在亚马逊销售总额中所占的比例从3%增加到58%，年销售额增加到1600亿美元。

2019年，世界零售电器的销售额比上年增加了21%，是世界零售市场销售额的4倍。 截止到2023年，零售商的销售额预计会超过世界零售总额的20%。

因此，市场继续扩大，“富人”是正确的。

但是“沉默”是不可能的，很难让别人看到。

无论是中国、外国还是网络，都流传着“亚马逊是被中国卖家占领的吗”的说法。 在网上搜索也可以看到外国人在写《在亚马逊打败中国人的方法》的攻略。

不仅人海战术和数量，这里还有细节。

例如，以往中国卖家最畅销的产品种类是3C和服装，从事跨国电气业者超过15年的卖家说，今年销售额增长，出现多个爆炸物的是什么种类呢

让我举个有趣的例子，玩具。

玩具使用者基本上以孩子为中心，不论消费者、平台、政策，对玩具类产品的要求和审查都极为严格，因此以前，中国卖家不太接触玩具类产品。 但是，现在玩具类产品的高涨，证明了中国卖方有自信，消费者对“Made in China”的反对心理也在下降。

在世界上最大的电商平台亚马逊，中国卖方可以垄断99.9%的品种也不为过。 另外，一部分偏门类产品也只有中国人能做，也想做。

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中国卖家为什么会这样？

首先，拼写是速度。

首先，中国卖方的跟进速度很快。 例如，如果今天苹果公司发布了iPhone，您可以在亚马逊搜索最新的iPhone手机箱。 一切都来自中国销售商。

其次，中国卖方寻求创新的速度。

比如苹果公开提供的手机盒，不仅有4、5色、2、3种材质，还有数十美刀。 但中国卖方生产五花八门的图案和材质，可以满足用户的各种需求。

追求薄型轻量化，需要交付塑料外壳。为了防止跌倒，需要交付硅制的手机外壳。为了避免跌倒，中国卖方重复着四角只复盖着硅的塑料外壳……

然后，用买正式手机盒的钱买，每天都可以变色使用。

但最终，拼写是创新速度的能力。

这要感谢中国强大的生产链。

3C产品为天下深圳，中国公司开发产品的时间仅为3、4个月，美国为半年至1年。

即使是传统的制造业，在亚马逊贩卖的猫笼狗笼，非常多的比例来自中国的卖家。 因为猫笼狗笼需要钢丝制造，所以中国的粗钢产量超过了世界其他国家的总产量，这不仅意味着巨大的量，也意味着上下游的钢铁制品集产业、革新产业非常发达高效，特别是在天津、河北一带。

那个海外市场实现了每年50亿元的安克革新，其共同创始人张峰对小巴说

“欧美的公司也有机会吧？ 早期比我们各方面都优秀的企业有很多，我想他们不是输给了我们，而是输给了整个中国制造业。 核心是中国的速度、供应链的优势和中国人的勤奋。

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具备速度，打出差异化的优势，品尝创新的甜蜜。 现在的中国卖家也越来越具备创新意识。

以业界封神的锚链为例。 2018年，他们在研发上的投资约为3亿元人民币，研发人员占公司的53.99%。 除亚马逊FBA服务提供的呼叫外，还配备了100多名呼叫团队，每年处理100多万用户电子邮件和1万通用户电话，挖掘客户痛点，开发创新产品。

亚马逊的FBA系统是亚马逊投入最多的一站式出口跨境物流解决方案。 卖方只需将商品运往亚马逊运营中心，亚马逊负责收货、包装、配送，为这些商品提供咨询、退货等顾客服务。

这样的一站式服务的背后有在世界20个国家和地区开设的175个运营中心、40多个分类中心、运营向185个国家和地区发送商品的50多个机器人技术的运营中心、20万台以上的亚马逊机器人。

亚马逊平台的实力可以说显示了与“精彩的中国卖家”合作的惊人的中国速度。

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成功是有道理的，但成长是不同的。

从2008年到2018年，在中国卖方在亚马逊平台出现井喷式增长的十年中，大多数人从白进入，基于亚马逊提供的一站式解决方案，开始创造跨境电商领域的中国速度。 这是迅速发展的十年。

接下来的十年，是无法忍受却充满诱惑的漫长的十年。 在迅速成长中，你能创造自己的品牌吗？

正如吴老师所说，我们在亚马逊开店，首先需要的能力是在网上买卖东西的能力。 没有比中国更悲惨的市场了，所以世界上没有比中国人更适合开店的了。

然后，我们需要出口这个国家的兴趣、文化、审美和对这个国家技术性全球商业的贡献。 这些东西支撑着什么呢？不能依靠口号，也不能依靠广告。 可靠的是我们的产品。

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当然，吴老师也有不知道的事。

例如，亚马逊世界开业年度跨越国界的峰会当天，会场附近的十几家快餐店几乎在中午12点卖完就停止了，麦当劳的收银员郑重地说:“现在只有饮料了。” 餐厅的柜台里也有人不见了。

桌子上堆着盘子没人收拾，顾客们也不太在意，这些天南北来的参加者，三五五成群地坐着，朝着满桌狼藨热烈地交流着。

这不仅是作为中国跨国电商年度活动的亚马逊海外管理干部和他们的团队成员来自北美、欧洲、日本、大洋洲等世界各地。

“我想说，”亚马逊欧洲零售业务负责人登台。 “请明天马上在欧洲车站开门，”他拿着麦克风，一遍又一遍地说。

数以万计的同学“不知道从哪里出来”几乎都是30岁左右的年轻人。 现在他们像雨后的竹笋一样出现，脸上闪闪发光。

资料来源:吴晓波频道